2020年11月3日，在世界水電之都——宜昌迎來了2020安琪紐特全國嬰童經(jīng)銷商年會暨中國孕嬰童營養(yǎng)品創(chuàng)新峰會。

▲開幕儀式

此次會議聚集了來自全國各地近600位嬰童渠道頭部經(jīng)銷商客戶、母嬰行業(yè)權(quán)威專家及媒體。3日一早，各路友人陸續(xù)抵達(dá)酒店。安琪紐特的工作人員以飽滿的熱情，迎接來自遠(yuǎn)方的客人。

11月3日晚，本次年會響起了前奏曲。疫情過后，母嬰行業(yè)正在形成新態(tài)勢，在營養(yǎng)健康領(lǐng)域，安琪紐特應(yīng)該做出怎樣的應(yīng)對？安琪紐特副總經(jīng)理江波展開了《四兩撥千斤，大單品突破引領(lǐng)品類增長》的演講。與此同時，安琪紐特總經(jīng)理助理王群展開了《線上線下融合，共建新零售生態(tài)圈》的演講為此解疑答惑。

4日上午，在安琪集團(tuán)黨委副書記、安琪酵母股份有限公司總經(jīng)理肖明華的致辭聲中，2020年安琪紐特全國嬰童經(jīng)銷商年會暨中國孕嬰童營養(yǎng)品創(chuàng)新峰會正式拉開內(nèi)幕。

肖總提到，這次疫情，考驗了我們的應(yīng)變能力和韌性，也讓我們更加清楚了自己的短板，更加讓我們看到了營養(yǎng)健康這個行業(yè)的希望，作為食品行業(yè)的代表，安琪也參與了眾多國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)法規(guī)的制訂，我們看得更加深遠(yuǎn)和透徹，營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)，前景光明，未來可期。

隨后，安琪紐特全球品牌代言人，“太陽女神”謝娜通過視頻送出了對此次年會的祝福。

安琪紐特股份有限公司總經(jīng)理朱銀宏展開了《安琪紐特孕嬰童發(fā)展規(guī)劃及2021年市場策略》的主題演講，從近三年安琪紐特在嬰童渠道發(fā)展的成就、對嬰童行業(yè)營養(yǎng)品未來趨勢的判斷、安琪紐特孕嬰童營養(yǎng)品發(fā)展規(guī)劃及2021年市場策略等幾個方面展開了闡述。

2020年，盡管受到疫情影響，安琪紐特依然保持持續(xù)增長態(tài)勢，品牌力顯著增強(qiáng)。安琪紐特未來將打造持續(xù)動銷的服務(wù)型營銷模式，并通過“百萬千軍”金牛計劃的落地，不斷夯實產(chǎn)品力、服務(wù)力和品牌力，引領(lǐng)中國孕嬰童營養(yǎng)品不斷地提升品類規(guī)模。

中國保健協(xié)會市場工作委員會秘書長、庶正康訊CEO王大宏對營養(yǎng)品法規(guī)政策趨勢進(jìn)行了解讀。去除對專業(yè)人士依賴度，帶隊蛻變的大型快消企業(yè)、零售企業(yè)、制藥企業(yè)、主流藥店、健康管理企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、黑科技企業(yè)等成為新玩家，隨后形成三個規(guī)范化的新賽道:快消化、專業(yè)化、智能化。

安琪紐特股份有限公司董事、副總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)張彥博士，分別從新消費時代的消費行為特點、安琪紐特產(chǎn)品開發(fā)理念及未來產(chǎn)品創(chuàng)新焦點等三個方面闡述，提出了安琪紐特產(chǎn)品開發(fā)的方向和策略。

啟爾智信息科技有限公司CEO覃琴分享了2020年前三季度中國母嬰實體店營養(yǎng)品消費數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，盡管2020年前三季度母嬰門店整體營收較去年下滑13.4%，但營養(yǎng)品在母嬰門店的貢獻(xiàn)占比近3年卻在逐漸提升，分別從2018年的5.4%，到2019年的5.6%，今年前三季度占比達(dá)到6.3%，其中，今年一季度營養(yǎng)品在母嬰店貢獻(xiàn)占比最高，3月份平均銷售額占比達(dá)到7.6%，為今年峰值。

在2020年前三季度有銷售的營養(yǎng)品品牌中，安琪紐特銷售額綜合排名第一，而且遙遙領(lǐng)先，是第二梯隊品牌銷售額的3-4倍。安琪紐特的各大單品銷量均名列前茅，其中，蛋白粉、乳鐵蛋白、鋅、鈣、鱈魚肝油更是遠(yuǎn)超其它品牌。

為更好地提升專業(yè)化水平，打造安琪紐特服務(wù)的專業(yè)力，會議現(xiàn)場，安琪紐特與華中科技大學(xué)就專業(yè)培訓(xùn)合作舉行簽約儀式。華中科技大學(xué)的支持，將全面加持安琪紐特的專業(yè)力提升，為客戶提供更好的專業(yè)化培訓(xùn)服務(wù)。

與此同時，2020安琪紐特“百萬千軍”金牛計劃正式啟動。

▲2020安琪紐特“百萬千軍”金牛計劃啟動儀式

中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲指出了母嬰門店面臨的問題，綜合起來，是模式問題：針對什么樣的消費者，在什么樣的場所，提供什么樣的產(chǎn)品服務(wù)。并根據(jù)這個問題指出了未來母嬰渠道的發(fā)展趨勢：一店一策，一品一策，一客一策。

寶寶樹商業(yè)解決方案中心總經(jīng)理周小榆做了關(guān)于90后媽媽消費者洞察分享。90后不變的有4大核心需求：知識獲取、交流交友、消費購物、記錄成長。變化的需求滿足方式是：科學(xué)育兒、個性育兒、懶系育兒。90后媽媽都追求健康品質(zhì)至上、高度悅己的生活態(tài)度。

▲對話——母嬰新動銷模式：行業(yè)寒冬為何我逆勢增長

金豆新零售創(chuàng)始人王俊表示，數(shù)智化的終極目的是持續(xù)性提升贏利，未來十年，是產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)深度融合的十年。為此，我們要要把寶媽圈存起來，形成私域流量池。最大聚集化寶媽，與寶媽初建信任，增強(qiáng)粘性，形成習(xí)慣。

4日晚，安琪紐特2020年度功勛獎之夜頒獎盛典，來自全國的近90位優(yōu)秀客戶獲得了榮譽。

▲2020年度安琪紐特功勛之夜頒獎盛典

5日，公司組織所有參會客人分批抵達(dá)安琪紐特營養(yǎng)健康食品數(shù)字化透明工廠參觀體驗，感受酵母營養(yǎng)文化。數(shù)字化透明工廠、酵母營養(yǎng)科技館及安琪紐特愛心廣場成為了眾多客戶的打卡熱點。

至此，2020年安琪紐特全國嬰童經(jīng)銷商年會暨中國孕嬰童營養(yǎng)品創(chuàng)新峰會圓滿結(jié)束。回首2020年，疫情肆虐，整個母嬰零售行業(yè)業(yè)績大幅下挫，我們齊心協(xié)力 ，相互扶持，安琪紐特取得了逆勢增長的好成績。展望2021年，安琪紐特持續(xù)加大投入，打造數(shù)字化工廠和酵母營養(yǎng)科技館，簽約華中科技大學(xué)，并通過“百萬千軍”金牛計劃的落地，不斷夯實產(chǎn)品力、專業(yè)力和品牌力，同全國客戶一起，不斷提升營養(yǎng)品品類占比，打破母嬰店增長瓶頸。

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