（文章轉載自復星銳正）

對于中國大城市中大部分居民來說，買房是人生中最重要的決定之一，也是一項費時費力的浩大工程。

為了助力大眾“買房一族”買到自己的“夢想之家”，一系列網絡線上中介門戶紛紛涌現。1998年成立的我愛我家（SHZ: 000560）、2001年的鏈家（現為貝殼找房（NYSE: BEKE）旗下）、房天下（NYSE: SFUN）和安居客等，建立宗旨均為為中國購房需求者提供包括面積，價格和位置等關鍵房源信息。

而業界新秀諸葛找房致力于打造中國最高效的房產新生態，是一家擁有“無限量精準流量模型”、“諸葛系經紀公司渠道”和“完整系統能力”的房產行業的產業互聯網公司。

“一個年輕的家庭買房有時需要三代人的積蓄，所以他們理應全面了解一個房產，通過更好地了解情況做出明智的決定。”諸葛找房創始人蘇偉杰告訴KrASIA，服務“買房一代”是他2015年底在北京成立企業的初衷。

在這樣的初心驅動下，諸葛找房先后獲得了來自復星銳正、紅杉資本、名川資本等多家投資方的支持，在不到5年的時間里完成了6輪融資。而其在本月初的最新C2輪融資中更是完成了過億元融資，由政府引導基金和地產基金聯合投資。

房產信息精簡化，打破信息差壁壘

不同于我愛我家，鏈家等傳統房地產中介公司直接從賣方收集房產信息，諸葛找房通過和主流經紀公司數據對接、運用其自主研發的房產搜索引擎HBSE系統來實時收集和處理數據。

在中國，賣房者通常會同時委托多個中介與平臺賣房，造成樓盤中有很多重復房源的現象。

諸葛找房的系統會自動匯總整理各個渠道提供的信息，為用戶提供詳細全面的房源信息。例如，諸葛找房提供房產首次上市時間、與中介的成交價格區間、收取傭金數額、同一小區已售房屋的歷史檔案等。

通過開放式的房產交易平臺，基于房產大數據技術，面向找房用戶免費提供行業唯一的“找房比價”服務；面向經紀公司/經紀人、開發商，提供房產大數據+房產流量精準分發+臥龍云SAAS+交易管理賦能，諸葛找房支持直營、加盟、合伙人等多種商業模式，已助力“深度合作”的經紀公司、渠道公司實現持續盈利的同時，將其交易人效提升至行業平均水平的2-3倍。

在北京，鏈家收取交易額的2.7%作為傭金，我愛我家收取2.2%，而順義區主流的經紀公司金色時光只收取1%。"諸葛找房創始人蘇偉杰告訴KrASIA，根據經紀公司的不同，就算是同一套房產，購房者的最終成本也會有所不同，在買方市場里，諸葛找房堅持為用戶提供愈加全面的房產信息。

大數據驅動，諸葛堅定交易平臺方向

通常來說，購房者通過諸葛找房選到心儀房產后，會選擇在中介的線下地點進行購買。為了提升最終的交易效率，諸葛找房從三年前就開始堅定轉型交易平臺。

2017年，諸葛找房開始著手開發一款名為臥龍云SAAS的經紀行業管理系統，于2019年底正式上線。該系統旨在幫助房產中介公司高度利用數字化發展，讓房產交易更高效。

諸葛找房可以從深度合作的諸葛系經紀公司及渠道中收取傭金的1%-2%的平臺使用費, 遠遠低于行業領軍企業貝殼找房8%的平均收費標準。

“我們的交易相關業務板塊一直在快速增長，到明年可能會超過在線端口業務的營收。”蘇偉杰告訴KrASIA，即便在新冠疫情爆發影響下，公司的現金流也快速轉正。

中國房產進入買方市場，存在巨大的結構性的機會和潛力

“在中國，70%的中國城市市民已經擁有了自己的房產。截至2018年，平均個人擁有的房產面積近40平方米，這意味著供大于求，賦予買方擁有更多的議價能力。”諸葛找房創始人蘇偉杰總結道。

在這種買方市場的大趨勢下，新樓盤開發商和二手房買家將更加依賴房產經紀公司出售資產。

“中國的房地產市場遠未被產業互聯網改造。”他說。

此外，行業巨頭貝殼找房（KE Holdings, Inc.) 作為全國最大的房地產平臺，仍在總價值23萬億元人民幣的房產交易市場中占不到10%的份額，而其在2019年的總交易量僅為2.1萬億元人民幣。

“這個現象意味著其他公司還有很大的發展空間，我們希望在未來，諸葛找房可以發展成為一家市值至少100億美元的企業，公司愿景是要打造中國最高效的房產新生態。”蘇偉杰解釋道。

本文英文版來自KrASIA，作者Song Jingli