消費者的需求逐漸向高端化、品質化轉變，是消費升級時代消費端最顯著的變化。服務體驗在大眾的消費考量中占比越來越高，也在倒逼供給端的升級，誰能提供更高品質的產品與營銷服務和體驗，自然就會被更多的消費者選擇。通過互聯(lián)網(wǎng)平臺改變傳統(tǒng)農業(yè)供應鏈形態(tài)的“訂單農業(yè)”模式，在通過線上連接供給端與消費者的需求的同時，同樣面臨著C端消費者對于農產品(000061,股吧)高品質與實際體驗的需求。

5月10日以來，陜西洋縣物農網(wǎng)體驗店、綏德物農網(wǎng)體驗店相繼開業(yè)。以“C2F訂單農業(yè)模式”登陸美國納斯達克的中國訂單農業(yè)踐行者——物農網(wǎng)，通過線下體驗店的形式，為C2F“訂單農業(yè)”模式開拓了2.0形態(tài)。

物農網(wǎng)體驗店-陜西洋縣店開業(yè)儀式

打造餐桌健康生活服務站

依托于互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，以物農網(wǎng)C2F(Consumer to Farm)模式為代表的“訂單農業(yè)”成功連接了農產品生產者與消費者，實現(xiàn)了產銷對接，在改變了傳統(tǒng)農產品流通業(yè)態(tài)的同時，也為國內“農業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”產業(yè)探索出一條行之有效的路徑。而在新零售業(yè)態(tài)逐漸興起的當下，消費端的變化又給“訂單農業(yè)”提出了新的課題，如何更好地實現(xiàn)線上線下融合，滿足消費者日益提升的消費體驗，是行業(yè)內共同思考的課題。

“以消費者為中心，提供極致生活服務體驗，做消費者的餐桌健康生活服務站，是我們打造物農網(wǎng)體驗店的初衷”，物農網(wǎng)相關人士表示。“我們希望消費者可以親身體驗物農網(wǎng)的優(yōu)質產品”。以此為出發(fā)點，物農網(wǎng)在全國多個城市的中高端社區(qū)選址建店，將其打造成為高品質食材的展示平臺和健康生活的展示窗口。體驗店定位于中高端，針對中高端消費人群的消費實力與消費需求，精準提供產品與服務。

據(jù)介紹，物農網(wǎng)體驗店將承載體驗、導流、服務、前置倉、品牌輸出五大功能。店內設置展示區(qū)、體驗區(qū)、互動區(qū)，優(yōu)選物農網(wǎng)旗下“物農108”平臺中品質最優(yōu)、口碑最佳的高品質產品，為消費者提供食材展示、體驗等服務，讓消費者近距離感受物農網(wǎng)產品的高品質，體驗食材的營養(yǎng)美味;同時，通過現(xiàn)場的優(yōu)質體驗增進消費者的購買意愿，促成消費者在線上下單，實現(xiàn)銷售導流;另外物農網(wǎng)體驗店的前置倉，可以滿足一部分消費者自提產品的需求;最后，扎根于社區(qū)的體驗店，將成為物農網(wǎng)線下品牌推廣的前沿陣地，為物農網(wǎng)的用戶建設提供巨大助力。

物農網(wǎng)方面表示，體驗店的最終目的是將物農網(wǎng)的高品質生活理念送進社區(qū)，滿足消費者吃得美味、吃得健康的個性化需求。讓消費者可以“親眼看、親口嘗，實實在在地感受物農產品的高價值”。同時，物農網(wǎng)體驗店還可以為社區(qū)消費者提供管家式服務，推廣食養(yǎng)理念，管理會員家庭身體健康。

物農網(wǎng)體驗店效果圖

完善物農供應鏈拼圖

“物農網(wǎng)體驗店”項目于2021年3月15日正式啟動，開始在全國各地的城市扎根布局，旨在“將健康快樂送到千家萬戶”。在業(yè)內人士看來，物農網(wǎng)的線下體驗店是線上業(yè)務的有機延展，是“訂單農業(yè)”通過線下渠道提升消費者感受的解決方案，也是“C2F訂單農業(yè)”的2.0形態(tài)。“推出物農網(wǎng)體驗店是完善物農供應鏈，構建物農生態(tài)圈的重要戰(zhàn)略部署”，物農網(wǎng)人士表示。

作為一家已經在美上市的生態(tài)農產品電子商務交易平臺，成立于2015年的物農網(wǎng)試圖通過C2F訂單農業(yè)模式將優(yōu)質農產品的生產者和消費者高效匹配，解決消費者餐桌食品安全問題以及農產品生產者高效率、高品質生產的后顧之憂。而如今的物農網(wǎng)體驗店，通過為終端消費者提供優(yōu)質體驗，成就了C端消費者需求滿足的重要一環(huán)，為物農網(wǎng)的產銷一體化供應鏈補齊拼圖。

對于物農網(wǎng)而言，通過線下體驗店，物農網(wǎng)可以在增加用戶粘性，培養(yǎng)用戶消費習慣的同時，為線上銷售進行導流。另一方面，以店面為中心，物農網(wǎng)可以通過社群營銷，與用戶深入溝通，收集最直觀的消費數(shù)據(jù)，對用戶實現(xiàn)精準分析。按照物農網(wǎng)的規(guī)劃，物農網(wǎng)體驗店的遠景目標是實現(xiàn)百城萬店。據(jù)招股書披露的數(shù)據(jù)，物農網(wǎng)總注冊人數(shù)約40萬，月活躍會員85000多名。未來，遍布全國各地的線下體驗店在為更多消費者提供高品質服務的同時，也將擁有更多拓展客戶的機會。

資本往往對于企業(yè)的發(fā)展動向與成長空間保持最敏銳的嗅覺，在資本市場上，投資者對于企業(yè)發(fā)展長期價值的判斷，是支撐其投資決策的底層邏輯。對于物農網(wǎng)而言，通過線下體驗店的打造，真正完善了產銷一體化的物農供應鏈，構建了完整的生態(tài)閉環(huán)，通過不斷適配消費者核心訴求，持續(xù)夯實其核心競爭力。在日臻完備的商業(yè)模式下，物農網(wǎng)未來有能力達成會員數(shù)量的迅速提升，在品牌影響力擴大的同時開辟更多的營收路徑，而這些，正是支撐物農網(wǎng)在資本市場吸引投資者的根本，也是構成其市值提升的基本盤。

今年兩會上工作報告中提出要運用好“互聯(lián)網(wǎng)+”，推進線上線下更廣更深融合，發(fā)展新業(yè)態(tài)新模式，為消費者提供更多便捷舒心的產品和服務。在新零售大潮已經來臨之際，以消費體驗完成農產品供給生態(tài)鏈條閉環(huán)的C2F訂單農業(yè)模式，有理由贏得更多消費者的信賴，同時為資本市場提供更充足的信心。

（責任編輯：董萍萍 ）

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