大自然的生態系統中，有藍鯨這樣大型、位居食物鏈頂端的物種，也有螻蟻這些微小的存在；有乘風而上九天的大鵬，也有決起而適榆枋的燕雀。

創業很酷，也很苦。每一個創業者的前方注定是艱險萬分：縱使心懷夢想，有時也不得不孤注一擲、豪賭一把；有時也不得不帶著團隊一起熬過漫長的冬天。見多了沉舟側畔千帆過，看慣了病樹前頭萬木春，我們深知在困境中若有人拉一把，結局或許完全不一樣。感嘆市場風云詭譎的同時，我們一直思考到底如何才能真正幫到創業者。

一樣的科技金融，不一樣的做法

作為深圳南山寶生村鎮銀行科技金融業務專屬品牌，青贏將客群定位于偏早期科技型小微企業。市場上，發展態勢好的頭部公司能輕而易舉拿到各種資金、資源，但天使期、初創期的創業公司卻難有基本的資金、資源支持。雖然也有投資機構在做早期項目，但是因為其募集資金的屬性以及退出機制等問題，導致大部分投資機構無法真正做到早期階段，大多數的銀行也受制于傳統的經營理念和風控思維，無法真正服務早期科技型企業。大部分初創期創業者以及創業公司往往憑創始團隊積累和持續投入渡過起步階段，很多也止步于此。

在青贏業務開展之初，我們接觸了兩家企業：一家企業創始人因為自己陪伴孩子的時間較少，孩子過早接觸手機、平板電腦等電子產品，導致三、四歲眼睛高度近視。看著自己的孩子，創始人很后悔沒有好好陪伴他，同時想到了還有千千萬萬過早接觸電子產品的小孩。于是，創始人決定創業做智能語音早教機，通過語音繪本，更科學地做早期教育，增強學習樂趣的同時盡量讓孩子避免過早接觸各類電子屏，減少近視風險。

另一家企業從事特殊兒童教育課程設計，公司成立僅一年半就實現了盈利，并且毛利率非常高。通過對企業產品的了解，其設計出的教育課程對特殊兒童的教育作用并不是那么明顯，但憑借其較為特殊的營銷方式，使得企業的財務狀況表現較好。

按照傳統銀行的風控標準，不管從哪個角度來看，第二家企業都是一個較為優質的客戶。但是對青贏而言，我們反而選擇支持第一家，而不是將教育變成了一場生意的第二家企業。不僅是因為第一家企業創始人的故事以及他所堅持的初心打動了我們，更是青贏當下的業務邏輯就在于更加注重創始團隊人品、資信，我們應該支持的就是這樣有情懷、腳踏實地的創業者。

2017年4月，青贏第一筆業務落地，這不僅是對傳統銀行業務思維的一次挑戰，也是寶生科技金融業務模式的起點，更是青贏理念的初次嘗試。盡管截至當前，這家企業從財務表現上并沒有獲得足夠的成功，依然在艱辛的創業路上，但他還在堅持著，我們也在持續支持并積極為客戶對接資源。

前進的路上總有質疑，跨過去就是最好的證明

2018年，經過一年多業務的實踐，此時青贏已服務近百家企業，投放金額近兩億，我們滿懷信心地報名參加了一場金融產品創新大賽。我們向大家描述了我們基于對年輕創業者及創業團隊資信判斷的業務底層邏輯、協作型的團隊作業方式及借鑒投資機構風控邏輯的做法······幸運的是，在50多家機構中，青贏入圍前20名；遺憾的是，也止步于此。質疑聲大多為：你們一家這么小的村鎮銀行，能做成這事兒嗎？純信用的做法風險不大嗎？是不是太激進了？

也許當時的青贏太過年輕，很多業務還未經歷時間的驗證，不被理解、不被支持很正常，也正是因為這次大賽，我們不斷深入反思和復盤，總結優化業務發展方式，希望通過更長的時間來證明青贏的選擇和堅持。

贏，在青年

2018年8月，我們接觸了一家智能家居賽道的初創企業，當時這家企業已經完成了研發設計，需要資金完成生產制造落地。通過對創始團隊的訪談與項目盡調之后，我們初次給予了100萬元的資金支持。半年后，產品落地不及預期，模具方面出現一些調整，可是公司運營資金即將消耗殆盡。經過我們詳細了解及市場調研，2019年4月我們又給予了100萬的貸款資金支持用于產品升級及市場推廣。到2019年年底，這家企業的產品已經逐步成熟，但市場拓展剛起步，還需資金進行市場投入。

此時創始人也倍感壓力，與我們的交流中他袒露：創業太辛苦了，可我還是不愿意放棄，盡管現在的數據不好看，但是相較于創業初期已經好太多了，我還想繼續做下去，也希望你們再增加一些資金支持。

這時，青贏并沒有同意這家企業的新增貸款申請，因為我們深深的知道企業負債過多并不是一件好事，有時看似給企業貸款解決了一時的資金問題，但實際上卻可能將企業更快地推向失敗，過度負債后的再次失敗有可能是壓垮企業的最后一根稻草，也有可能讓創業者背上沉重的包袱，難以東山再起。于是，我們將客戶與投資機構進行接線搭橋，也希望通過投資機構的決定來檢驗企業的價值與青贏的選擇。幸運的是企業不僅獲得了投資人的支持，解決了一部分資金需求，還陸陸續續接到了訂單，在市場上越走越穩。

創始人在引入新股東的會議上回憶創業歷程，一度哽咽到：“當初只有兩張桌、三個人，工資已拖欠四個月，但創始團隊硬是咬牙堅持了下來，中間吃過的苦、受過的累、遭過的壓力無人分擔，只能自己承受。但是若再給我一次選擇的機會，我還是會走這條泥濘的路。”

雖然青贏業務是冷冰冰、有原則的金融業務，但金融人做的服務是可以有溫度的。成功永遠不會一帆風順，只要朝著既定的、正確的目標腳踏實地、一往無前，我們就愿意與創業者為伴，共同實現夢想。創業有很多失敗的可能，但同時也蘊育著無限的機會。創業者多堅持一下，在不斷踩坑、避坑的創業路上，終將不斷進步、成熟，離成功就邁進一步，而多堅持的這一下，有青贏為伴，創業者沒輸，青贏就沒有輸。

如今，青贏慢慢獲得了更多的認可，政府機構的肯定、投資機構的贊同、同業的學習交流，客戶的口碑相傳……

大鵬和燕雀，大小雖殊，但物任其性、各得其所，又怎么有勝負之分。行業里有巨頭、也有更多平凡的小企業，更多平凡的你我在普通的崗位上堅守職責，只要我們保持心中熱愛，就能實現自己的價值。

正值寶生村鎮銀行成立10周年，青贏成立4周年之際，謹以此文獻給在創業路上拼搏的你我。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。