六月盛夏，世界頂尖足球賽事歐冠、2020歐洲杯™如火如荼進行。綠茵場外，熱情洋溢的喜力®“最美飛行隊”，正穿梭于各夜場、高端餐飲及街區，為年輕消費者帶來更多消費場景的品牌體驗。2020歐洲杯™，國際品牌喜力®通過“最美飛行隊”的創新營銷手段與消費拉近人與產品的距離，傳遞品牌故事、獨特的釀造工藝及高端的品牌體驗給到更多年輕球迷、啤酒飲用的愛好者。

“飛行隊”，是華潤雪花啤酒對終端推廣員的特有稱呼，他們以路演及巡游的方式流動在全國的千街萬店，創造出城市街區的“最美品牌風景線”。

雪花“最美飛行隊”，也是“最美品牌風景線”

近年來，中國啤酒行業從容量增長轉變為結構提升、質量發展、品牌制勝，高端化是行業趨勢。變局來臨，華潤雪花啤酒積極乘勢求變，基于對消費者的洞察，不斷創新渠道和品牌營銷玩法，通過營銷戰略組合拳，賦能高端發展。

而賦能打造專業的品牌“飛行隊”，是華潤雪花啤酒在渠道營銷方面的重要創新。對于品牌來說，“飛行隊”絕不僅僅意味著終端推廣員，他們更是一道美麗的品牌風景線，鮮活地呈現在消費者面前。

其中，國際品牌喜力®是華潤雪花啤酒內部最有“飛行經驗”的品牌，已將過去多年積累的經驗沉淀為“飛行隊巡游424方法論”，并隨著市場、消費者的變化，不斷雕琢升級。為了在今年歐冠與2020歐洲杯™營銷活動中提供更專業的執行，喜力®在6月舉辦了“最美飛行隊”專項培訓，邀請了行業內專業人士和核心銷售區域的市場總監們作為導師，以及來自29個營銷中心的終端推廣員優秀代表作為學員，參與了為期三天的集中訓練營，通過聯合共創的形式，打造了一支“最美飛行隊”，同時將優秀的學員代表通過轉訓的形式賦能更多雪花“飛行隊”成員。

不同于傳統單方面的宣貫，除了講解方法論，喜力®還提供了專業的品牌培訓、禮儀培訓、場景演練等多種方式，從怎么倒好一杯啤酒，到如何專業地和消費者溝通，賦能“飛行隊員”，讓他們成為熟悉品牌和產品、消費者心理、營銷、甚至才藝技能滿滿的專業人才，同時讓每個“飛行隊員”與品牌深度共鳴共進。

“我服務過的其他品牌幾乎沒有這樣的培訓機會，有時候跟消費者推銷，甚至連產品都沒有嘗過”，一位有多行業品牌促銷經驗的飛行隊員透露，“這次老師講的內容很實用，執行中的很多難題都得到了指導。”

喜力®“最美飛行隊”培訓項目的負責人強調，飛行隊的價值與作用潛力無限，因此對于飛行隊持續賦能的腳步不會停歇。飛行隊是業績與動銷的助推器，是品牌與消費者溝通的橋梁，更可以說是在你我身邊的“品牌大使”。每一位飛行隊員都是值得被尊敬的品牌大使，也正是基于這樣的尊重，才有喜力®品牌無法被復制的精細化的賦能。

根據總部為飛行隊巡游打造的“424基礎方法論”，各區域可結合當地風土人情和實際需求，形成具有各地特色的飛行隊巡游方法論，最終推動國際品牌本土化的落地。

此外，在“飛行隊”的執行中，華潤雪花啤酒時刻不忘踐行品牌的社會責任。喜力®品牌始終堅守“不引導未成年人飲酒”這份社會責任擔當，在飛行隊的互動中，所設計的互動機制與互動禮品均會避開可能吸引未成年人的卡通形象與周邊等，同時也更好地確保和喜力®品牌調性與高端品牌形象達成統一。

創新營銷方式，賦能高端發展

除了打造“飛行隊”外，華潤雪花啤酒還不斷革新與終端及消費者的溝通方式。2020年，華潤雪花啤酒攜手喜力®，在中國推出了喜力®星銀™，并在銷售渠道方面進行了全面改造升級，打通了傳統餐飲、流通渠道，與大量知名酒吧、KTV、餐飲集團、連鎖便利店和大型商超等建立廣泛的戰略合作，通過星羅棋布的布局實現渠道快速下沉。

在營銷創新方面，華潤雪花啤酒通過舉辦新品試飲、飛行隊巡游、快閃店、對味派對等豐富線下渠道營銷活動，讓消費者在耳目一新中，建立對喜力®啤酒代表高端潮流消費的品牌認知。譬如，通過喜力®星銀™“小清吧”陸續開業，開創了一種前店后場的現飲銷售模式；通過與便利店美宜佳聯名快閃驛站的新模式，給消費者提供更多新鮮的情景式飲用體驗；通過喜力®星銀™“對味吧”，打造契合年輕消費者愛好的沉浸式派對氣氛，使輕松對味的品牌文化深入人心。

正如華潤雪花啤酒總經理侯孝海表示，我們努力在渠道營銷、品牌建設方面形成一套獨到方法，適合中國消費場所，適合中國消費人群，符合品牌調性、內涵的品牌管理方法。

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