2021楷模經銷商西南學習之旅圓滿結束

初心不改，守正創新;勵精圖治，馭勝未來。

7月13日—16日，為期4天“楷模經銷商西南游學之旅”圓滿結束。來自全國各地的楷模家具經銷商問道天府，取經重慶，觀青城之幽，論經營之道。

作為行業媒體，我們一路跟訪，在秀美山川中，近距離感受楷模團隊積極探索的干勁，在重慶楷模店，現場體驗成功經銷商背后的奧義。

全國優秀經銷商高峰論壇上，楷模掌舵人徐國芳獨樹一幟的經營價值觀，優秀經銷商的精彩分享，更為新入行的經銷商贏取市場主動權指明發展的最佳路徑——成為優質生活提供者和美學服務商。

擔當、情懷、責任、專注……我切身感受到，對于當代家居經銷商，品牌不只是一個名字的賦能，文化的傳接，方法的給予，精神的賦能，初心的堅守和創新，這，才是一個品牌的真正紅利。

正如跟隨楷模14年的重慶楷模的劉總所說：言傳不如身教，身教不如境教。

這么多年，楷模一直強調九字真言：簡單、相信、聽話、照著做!在楷模的每個節點，從井岡山到延安，從走黃河再到三峽，還有每年秋季的大培訓，地方門店的設計師培訓與服務評選……在全國精英們的共同推動中，讓企業文化深深地烙印在團隊心里，讓優秀成為團隊習慣。

堅持做有難度的事情

古有蜀人順勢而為，逢山開路，遇水架橋，于艱險之地成天府之國。今有楷模人問道青城，于浮躁外反思，在專注中進取，迎難而上，步步領先。家居市場難于蜀道，而成功立于艱險。

所以，楷模一直要求經銷商堅持做有難度的事，別去做“誰都想做，誰都能做的事。”在未來幾年之內，經營者要做好自身的改變。不管競爭如何激烈，把持住為用戶著想的初心，將設計的匠心揮灑到生活的細節。

為此，徐國芳送給了經銷商三句話——你永遠賺不到認知以外的錢，你的格局決定了自己的成功，你的眼光決定了你的未來。

十年行業變局，楷模不跟風，不從眾，不斷變革商業模式，以終為始，堅守創新。

時至今日，楷模一直在做”未來“。

當今天大家意識到培訓重要性的時候，楷模從創立之初就開始并堅持到今天;

當大家都去做服務的時候，楷模已經鍛造了十年的標桿服務;

當所有人慨嘆店中店日暮西山時，楷模十年前已經打造出自己的生活館;

當大家都在追定制風口的時候，楷模已經步入整裝;

當大家都在談供應鏈時，COOMO HOME生活美學館已配套成熟完善;

當所有人談高定的時候，楷模已然轉身成為最具競爭力的“優質生活提供者”。

這樣的戰略布局，角色定位，在家具行業找不出第二家——動態立體化的產品體系，柔性化的整裝定制版塊，匯集國際生活美學的大家居生態，嵌入智慧系統的全屋定制系統。全案設計師以成品打頭，把定制做深，用專業兌現客戶的生活取向，把簡單的交易變成跟客戶交心的過程，把裝修變成創造藝術和美的誕生。

在這里，我看見了行業的未來，也看到，徐國芳董事長為十年、二十年后經銷商贏得市場在做的準備。

成為一個空間藝術家

那，未來家居經銷商應往何處去呢?

徐國芳認為，好家居是能提高顧客生活質量，解放住者的精神自由。好的經銷商要讓自己成為一個空間藝術家。

“我們賣的是不是家具、柜子，而是空間藝術和美。當顧客進店，不用導購說話，空間已經在傳遞美了;把美交付給他，就相當于在顧客家開了一間分店，形成真正的口碑傳播。”徐國芳相信，這是擋不住的趨勢，帶著團隊朝著這個方向走，我們就會永立于不敗之高位。

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越!

此次拉練是楷模深耕市場馭勝未來的貫導，是成功經驗的萃取，是創新經營模式的復制。楷模人在這里突破了認知，看到了未來，也對自我提出更高要求，兌現到門店的服務中去。

“我希望把楷模打造成一個國內外、行業內外認可和佩服的民族品牌。”在徐國芳的理想藍圖里，楷模的路很長，但年輕的心聚在一起，相信“相信”的力量，心有光芒，必有遠方。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。