作為最早入場抖音電商的品類之一，服裝行業(yè)不僅穩(wěn)居行業(yè)頭部且市場份額仍在擴容。據飛瓜數據統(tǒng)計，10月份服裝品類銷售額比去年同期增長300%。近期，飛瓜數據發(fā)布了《2021年服裝短視頻及直播營銷報告》，報告結合具體案例分析了今年抖音服裝行業(yè)變化與潛力賽道。

1.服裝線上市場穩(wěn)定擴容

在審美多元的驅動下，國人越發(fā)重視自身顏值氣質的提升，刺激服裝品類需求提升。

成熟的銷售模式和不斷開拓的受眾人群也讓抖音的服裝市場持續(xù)增長，年復合增長率達到12%。

抖音豐富的內容生態(tài)和優(yōu)秀的營銷場域，吸引服裝商家和創(chuàng)作者積極入場，進一步豐富服裝內容生態(tài)。而服裝品牌的入駐，也有效推動了品類客單價提升。

2.健康意識加強提升運動裝滲透率

在一眾細分品類中，女裝憑借龐大的市場消費需求，長期穩(wěn)居品類銷售額TOP1。

其中褲子、T恤、連衣裙等受眾面廣的品類更是借助氛圍感穿搭、說唱式測評等營銷新玩法領跑銷量。

此外，隨著人們健康意識的強化，運動休閑服品類展現出良好的增長勢頭，在整體服裝市場中的占比穩(wěn)步提升。

目前運動裝品類銷售額主要來自品牌自播號，尤其「李寧」「鴻星爾克」等國貨品牌，憑借新技術、新包裝、新營銷和高性價比，掀起“國貨消費熱”。

3.個性化穿搭需求開辟行業(yè)新賽道

在文化多元的背景下，服飾穿搭風格也越來越多元化。

街頭風、小香風、復古風等截然不同的風格滿足了不同消費者“彰顯個性、秀出自我”的內心訴求，個性化消費需求迎來爆發(fā)。

其中，“無性別主義”理念的流行讓服裝的性別概念趨向模糊。

商家通過“男女同款”的服飾設計風格，有效打破不同品類的性別消費邊界，成為品類發(fā)展新增長點。

4.人貨場聯動撬動年輕流量市場

作為最早入場自播的類目之一，服裝品牌展示了精細的矩陣運營模式：

不僅針對消費者的需求分層建立更為精細的品牌矩陣賬號，也會針對目標用戶的活躍時間進行精準開播，同時結合優(yōu)惠券、福袋等營銷策略，提高用戶留存轉化。

除此以外，服裝品牌也擅于整合平臺優(yōu)勢，通過“FACT商家自播運營矩陣模型”引領消費風尚，并借助“抖音超品日”、“抖in新風潮”等平臺活動，為品牌賦能，實現消費沉淀。

5.多元消費需求成行業(yè)發(fā)展增長點

目前服裝的消費主力仍以女性為主。而隨著男性審美意識的強化，男性消費者的比重也在持續(xù)提升，尤其31歲以上的男性消費者增幅明顯。

從城市分布來看，服裝消費者呈現高端化和下沉化并舉的局面，為服裝行業(yè)發(fā)展帶來更多可能性。

以外，消費升級讓消費者對服飾的面料、材質等提出了更多精細化需求，也為新銳品牌和穿搭創(chuàng)作者提供了更多值得深挖的行業(yè)新賽道。

因篇幅有限僅展示部分數據，完整報告可前往飛瓜官網獲取。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。