iPhone XR銷量不佳，蘋果用以舊換新大幅打折促銷

12月5日消息，據國外媒體報道，蘋果公司正通過提高回購設備價值進行打折促銷，從而提振iPhone XR的銷售，這在此前是比較少見的。

據一位知情人士透露，在iPhone XR上市的前后幾天，蘋果高管將一些營銷人員從其他項目調到iPhone XR項目上來，以提振公司這款手機的銷售。這位人士稱這是一次“消防演習”，并間接承認這些設備的銷量可能會低于預期。在討論公司戰略變化時，該人士要求匿名。

從那以后，蘋果開始實施了一系列積極的折價優惠，暫時降低了部分最新款iPhone的價格。對于近年來一直通過提高設備價格以提振營收和利潤的蘋果來說，這是罕見的一步。蘋果發言人特魯迪·穆勒(Trudy Muller)拒絕對此進行置評。

周日晚上，蘋果在其網站頂部增加了一條新的iPhone XR促銷廣告，以499美元的超低價格推廣iPhone XR，比官方標價整整低了300美元。該廣告在頁面底部以星號標注并進行了相應描述，要求消費者用兩年前購買的高端手機iPhone 7 Plus以舊換新。

自10月初以來，由于iPhone的需求不斷減弱，蘋果市值已縮水約五分之一。周一，iPhone供應商Cirrus Logic公司將假日銷售預期下調了16%，原因是“最近智能手機市場疲軟”。蘋果也已停止發布iPhone的銷量報告，這引發了外界對其最重要產品不再增長的擔憂。

當地時間周二蘋果公司股價下跌4%至177.75美元。匯豐銀行下調了蘋果的股票評級，稱當前iPhone的銷量增長已經結束。該行分析師在一份致投資者的報告中寫道:“蘋果的成功在于，它推出了非常受歡迎且價格昂貴的產品，但如今正面臨市場飽和的現實。”

新的營銷舉措可能會提振假日銷售，并幫助蘋果實現增加蘋果設備使用量的更大目標。不過，這種做法可能會削弱分析師的一個關鍵看漲觀點：即價格上漲將彌補銷量的低迷不振。

上周該公司開始提供限時促銷，將舊款iphone的折價提高了25美元至100美元。據另一位知情人士透露，蘋果零售店的員工最近幾周還被告知，要多向店內消費者提及這一計劃。上周，一些日本無線運營商還通過補貼方式下調了iPhone XR的價格。

去年，人們對iPhone X的銷售也有類似的擔憂，但最終這款手機賣得很好。當然，蘋果以前也使用過類似的營銷策略。2007年，蘋果將iPhone的價格下調了200美元，這距離iPhone發布還不到三個月的時間。2008年iPhone 3G問世時，蘋果與運營商合作向消費者進行補貼。過去，蘋果也曾悄然提高過老款iPhone的折價價值。

蘋果營銷主管格雷格·喬斯維克(Greg Joswiak)上周表示，自10月底上市以來，iPhone XR一直是公司最暢銷的產品。

但投行Wedbush Securities分析師丹尼爾·艾夫斯(Daniel Ives)稱，盡管采取了這些措施，”考慮到我們現在已經看到iPhone周期的結束，投資者非常關注iPhone以外的公司長期戰略和增長。”“在一個如此嚴峻的科技環境中，投資者的疑惑不會給蘋果公司帶來任何好處。”

目前，蘋果正在開發幾款新產品和服務，其中包括增強現實頭戴設備、自動駕駛汽車技術，以及原創視頻等數字產品。分析師還預計，新的業務模式將以訂閱用戶為中心。

這些選擇比iPhone的風險更大。10年來，iPhone吸引了數百萬消費者，讓他們甘愿每兩年支付數百美元購買一部新手機。雖然Netflix在數字視頻領域遙遙領先，Alphabet旗下的Waymo是自動駕駛汽車市場當之無愧的領導者，亞馬遜的Prime服務也鎖定了在線訂閱量的領先地位，但增強現實技術并沒有受到公眾的同樣追捧。

“問題又來了，‘創新的下一個階段是什么?’”市場研究公司Piper Jaffray分析師邁克爾·奧爾森(Michael Olson)表示。從2016年到2018年，蘋果在研發上花費了350億美元。從這項巨額投資中產生的技術“需要成為新的增長引擎”，奧爾森如是指出。

再找到像iPhone這樣的熱門產品幾乎是不可能的。自從蘋果在2007年發布這款設備以來，其已經成為地球上最成功的產品之一。蘋果最近一個財年的營收為1,670億美元，與Alphabet和迪士尼公司的營收總和大致相當。

知情人士去年年底曾表示，蘋果的目標是在2019年為增強現實頭戴設備做好技術準備，最早可能在2020年推出一款產品。蘋果首席執行長蒂姆·庫克(Tim Cook)認為，增強現實和智能手機一樣具有顛覆性的潛力。

目前還不清楚這款產品是否會大受歡迎。相應市場才剛剛起步，像谷歌眼鏡這樣的早期進入者已經失敗了。微軟公司的增強現實眼鏡HoloLens在商業等應用方面做得稍好一些，而公眾對初創公司Magic Leap最近發布的增強現實設備反響不一。

在消費技術方面，蘋果擅長于比早期先行者做出更好的硬件，所以還是有希望的。不過要趕上iPhone的成就，市場還有很長的路要走。據研究機構IDC稱，到2022年，增強現實頭戴設備的發貨量將接近500萬臺。相比之下，目前iPhone的年銷量超過2億部。

新興市場為蘋果的iPhone業務提供了新的增長源泉。但該公司仍在其中幾個地區苦苦掙扎。最具前景的新興市場是印度，庫克最近表示，印度市場第四季度銷售“持平”。市場研究公司Counterpoint Research的數據顯示，2018年上半年蘋果在印度市場的智能手機銷量不足100萬部。

為了打開這些市場的銷量，蘋果可能需要接受比今年假期在美國市場推出的更優惠、更持久的iPhone折扣。

艾夫斯說:“蘋果面臨的難題是，現在它需要照照鏡子，決定是否應該推出價格更低的iPhone。”