原創設計、本土品牌、定位中高檔……卡賓曾一度成為原創時尚男裝的代名詞，然而隨著業績低迷，卡賓不似從前。2月21日，卡賓公開業績數據，2021年凈利下滑15.45%，繼2019年凈利下滑26%后，卡賓凈利再次下滑。

業內人士表示，卡賓的定位局限以及渠道模式使得其發展受限，業績徘徊于10億元左右，難有超越。如果卡賓能從渠道布局上有所改善，或還有機遇。

業績低迷

2月21日，卡賓發布業績報告稱，2021年公司實現營收13.7億元，同比增長6.5%;實現凈利潤1.64億元，同比下滑15.45%;經營利潤2.55億元，同比下滑12.8%;經營利潤率由22.7%下滑至18.6%。

其實，從往年的財報數據來看，卡賓的業績并不理想。2016年，卡賓營收為11.61億元，同比下滑14.43%;凈利為1.82億元，同比下滑36.82%。2017年，卡賓營收下滑6.18%，凈利增長11.11%。2018年卡賓營收實現增長，為16.93%;凈利增速放緩，增長4.96%。2019年，卡賓營收微增0.12%，凈利下滑25.6%。2020年，卡賓凈利增長23.19%，而生產防疫物資為其業績增長的原因之一;其零售收益總額仍然較2019年減少1.4%;實體店鋪零售金額及同店銷售與2019年相比分別減少7.2%及6%。

上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄表示，卡賓多年來業績止步不前甚至下滑和其渠道模式有根本關系，作為小眾設計師品牌，理應以直營為主導，充分把握品牌、產品、渠道和用戶的直接體驗對話關系才能更好彰顯品牌力、產品力。但遺憾的是卡賓的渠道模式是以批發、代銷為主導的分銷加盟模式，這就導致其在渠道管控上很難兼顧品牌、產品、渠道、用戶等協同發展，久而久之，業績必然受影響。

據了解，卡賓的發展渠道主要以分銷商為主。財報顯示，截至2021年底，卡賓有6名批發分銷商、21名代銷分銷商及106名二級分銷商，在中國內地共經營830間零售店鋪，亦在香港經營1間零售店鋪。

“加盟分銷模式在市場經營上受短期利益驅動，不會考慮品牌的中長期發展規劃，在當下實體門店經營壓力面前，在疫情持續多年的疊加助力下，業績下滑也就不難理解了。”程偉雄稱。

就業績下滑等問題，北京商報記者致電卡賓進行采訪，但截至發稿電話未接通。

多品牌戰略

近年來，休閑服裝市場競爭激烈，發展放緩，譬如一些海外服飾企業在中國的發展也出現滯緩，如美國大眾品牌Forever21在中國撤店，全面退出國內市場;時尚品牌ZARA也開始了關店計劃。再加上2020年疫情對零售行業帶來一定影響，國內服裝市場發展一度低迷，本土品牌拉夏貝爾面臨退市風險，美邦服飾虧損等。

基于市場的不景氣以及自身業績低迷，卡賓從商務休閑男裝的定位逐漸走向多品牌多領域。2016年底的春季發布會上，卡賓旗下子品牌2AM推出女裝系列產品，正式布局女裝;2018年下半年，卡賓推出針對3-12歲兒童的中檔時尚童裝品牌“CabbeenLove”，布局童裝市場。

與此同時，卡賓近兩年將重點放在了沉浸式體驗旗艦店鋪的建設布局上。自2020年以來，為推動線下零售，卡賓相繼在多地開出多家沉浸式體驗風格的旗艦店，譬如成都的未來研究所店、深圳的未來潮流銀行體驗店等。據了解，這些旗艦店增設了咖啡區、家居區和產品定制服務區，打破傳統零售桎梏，打造多元化復合型的潮流時尚空間。據悉，卡賓旗下子品牌2AM計劃未來三年在全國一二線城市重點商圈布局80家品牌潮流店。

在程偉雄看來，品類延伸以及體驗方式嘗試只是手段，在當下服裝市場低迷之際很難起作用，只能說叫好不叫座，反而投入加大利潤減少。卡賓拯救線下零售還是需要回歸品牌零售基本訴求，只有掌控渠道的話語權，品牌力、產品力、服務力才能很好地體現，否則再好的品牌也無法落地和用戶形成交互。

競爭加劇

說到卡賓，不得不提另一家同為原創設計師起家的品牌——江南布衣。兩家同時成立于1997年的設計師品牌，在經過多年的發展后卻相差甚遠。

單從營收規模來看，江南布衣2022財年營收超40億元，凈利潤達6.47億元;反觀卡賓，目前其營收仍徘徊在10億元上下。

同時，兩家都走多品牌戰略路線，江南布衣目前形成了女裝、男裝、童裝和家居用品四大板塊業務，擁有JNBY、速寫、SAMO、REVERB等8個子品牌。而卡賓雖也涉及了男裝、女裝、童裝、時尚家居，但目前旗下品牌只有卡賓、卡賓都市、2AM、CabbeenLove4個品牌。同時，江南布衣線下門店近2000家，而卡賓截至2021年底，零售店鋪不足900家。

職業投資人程宇表示，服裝行業營銷為王，既要產品自身的特點突出，也要在產品廣告和渠道上進行重金投放。卡賓作為小眾設計師品牌，本身的主品牌發展不起來，其他的子品牌很難起效果。

值得一提的是，在卡賓布局的時尚女裝領域，已有太平鳥、美邦服飾等品牌的布局，太平鳥憑借產品更新迭代速度，業績明顯好于行業其他品牌，其2020年凈利增長29.24%，2021年前三季度凈利增長78.54%。而在童裝領域，有森馬服飾的巴拉巴拉、安踏兒童等品牌的布局，巴拉巴拉已經牢牢占據市場第一的地位。而這些品牌在鞏固一二線城市布局的同時，也在不斷下沉市場，走向三四線城市，這對于卡賓的布局無疑形成了一定的競爭。

此外，程偉雄表示，卡賓的品牌定位決定了其市場發展的局限性，主要布局在二三線城市，而這一市場的競爭已從原來相對寬松的環境到今天國內外品牌競爭加劇，一線國際品牌下沉。同時，在三四線的國內品牌正在加大品牌升級力度進入二三線市場。可以說卡賓目前的競爭挑戰很大，而受制于品牌定位卡賓又很難下沉。