家住重慶南山植物園旁的劉彤，剛過(guò)而立之年，已是重慶一家知名民營(yíng)公司的品牌總監(jiān)。1月20日上午，談及多年奔波的經(jīng)歷他向《工人日?qǐng)?bào)》記者感慨說(shuō)，清晨一杯咖啡，可以從持續(xù)的緊張焦慮中獲得一個(gè)暫時(shí)的身心放空，給自己以愉悅和慰藉。
劉彤的想法代表了許多消費(fèi)者的心聲。當(dāng)今社會(huì)，隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力和社會(huì)地位的提升，“悅己”漸成另一道風(fēng)景。身處知識(shí)不斷進(jìn)化與消費(fèi)快速升級(jí)大潮的最前沿，他們?cè)敢庠谧畲笙M(fèi)能力范圍內(nèi)取悅自我，“悅己經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)可謂商機(jī)暗涌。
“悅己型消費(fèi)”成年貨網(wǎng)購(gòu)新趨勢(shì)
眼看春節(jié)將至，1月16日，京東到家發(fā)布《2019年中國(guó)年貨消費(fèi)報(bào)告》顯示，今年京東到家年貨節(jié)，品質(zhì)取代價(jià)格成為年貨消費(fèi)首選因素，以“好好吃飯”為代表的國(guó)民日常消費(fèi)，呈現(xiàn)出更注重“悅己”體驗(yàn)的升級(jí)特征。重口味零食成主流大勢(shì)，80后、90后用嘴投票，捍衛(wèi)“生活有滋味”的鮮明主張;薯片銷(xiāo)量超過(guò)餅干、堅(jiān)果、肉干和巧克力，咸味零食正強(qiáng)勢(shì)撼動(dòng)甜味零食的傳統(tǒng)C位。
報(bào)告顯示，年貨節(jié)期間水果消費(fèi)上，“貴族派”車(chē)?yán)遄优c“親民派”砂糖桔在銷(xiāo)量上幾乎平分秋色，連任新年熱門(mén)水果的顏值與美味雙擔(dān)當(dāng)。作為高頻消費(fèi)品，在水果購(gòu)買(mǎi)上，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度正在減弱，更加看重口味和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，注重品質(zhì)和品牌。正所謂：平價(jià)高價(jià)無(wú)所謂，新鮮好吃不怕貴。
在年味日益被吐槽變淡的當(dāng)下，越來(lái)越多的人用自己的方式彰顯新舊融合的“年味”：出則與家人旅行，感受戶(hù)外自然之美;入則用心裝飾家居，中國(guó)結(jié)、對(duì)聯(lián)、福字延續(xù)傳統(tǒng)春節(jié)民俗，儀式感滿滿。
以網(wǎng)紅水果車(chē)?yán)遄訛槔舜尉〇|到家年貨節(jié)期間，重慶和成都打敗了老牌一線城市廣州，擠進(jìn)購(gòu)買(mǎi)力TOP5城市榜單，昆明、武漢等中西部地區(qū)重點(diǎn)城市也有亮眼的購(gòu)買(mǎi)成績(jī)。越來(lái)越多的二三線城市展現(xiàn)出對(duì)高品質(zhì)水果的消費(fèi)潛力，高價(jià)水果不再只是沿海一線城市的“奢侈專(zhuān)屬”。
從吃飽升級(jí)為吃好，大米不再只是飯桌上沉默的配角，京東到家年貨消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者對(duì)大米品質(zhì)的講究日益提升，精選東北大米、泰國(guó)香米最為暢銷(xiāo)。而果蔬生鮮、零食飲料成為90后最?lèi)?ài)年貨。其中尤以90后女性購(gòu)買(mǎi)年貨需求增強(qiáng)明顯。
“媽媽那一輩注重功能性，我們注重產(chǎn)品的附加值，讓自己高興成為購(gòu)物最大的動(dòng)力。”劉彤說(shuō)，90后的特點(diǎn)是個(gè)性化、被認(rèn)同感強(qiáng)、敢于嘗試、容易跟風(fēng)。
護(hù)膚美容市場(chǎng)高增速
最新發(fā)布的《2018年中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》指出，中國(guó)消費(fèi)者具有十分強(qiáng)烈的對(duì)于自我革新和變化的需求，休閑與拓展視野、滿足興趣愛(ài)好、學(xué)習(xí)新技能、為健康投資、充實(shí)精神世界的“悅己消費(fèi)”占了主要比重。
稍微留心當(dāng)下的化妝品品類(lèi)，人們便會(huì)發(fā)現(xiàn)，在“美白”“防曬”等傳統(tǒng)功能之外，許多品牌開(kāi)始針對(duì)工作、生活節(jié)奏越來(lái)越快的人群，推出一些具有解壓功效的香氛、沐浴產(chǎn)品。而在滿足基本功能的“大路貨”和傳統(tǒng)品牌之外，許多“小而美”的產(chǎn)品逐漸脫穎而出，受到一些消費(fèi)者的喜愛(ài)。
此外，消費(fèi)者的代際更新也提升了顏值消費(fèi)的熱度，“80后”“90后”正逐漸成為消費(fèi)主力軍。以平均14%的幅度增長(zhǎng)，是上一代人消費(fèi)力的兩倍。
“每天我都要花半個(gè)多小時(shí)護(hù)膚，皮膚投資是很有必要的，這能使我在職場(chǎng)上更有信心。”在重慶民航工作的劉先生說(shuō)。有統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)一線城市的男性消費(fèi)者每天平均花費(fèi)在整理儀表上的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)24分鐘，其中有88%的人會(huì)上網(wǎng)查看美容和時(shí)尚信息，這一比例比過(guò)去10年明顯提高。
歐瑞國(guó)際公布的數(shù)據(jù)顯示，從2007年的1400億元到2016年的3332億元，10年間中國(guó)化妝品的市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)了138%，成為全球第二大化妝品消費(fèi)國(guó)。根據(jù)預(yù)測(cè)，2019年至2029年，中國(guó)仍將是全球增長(zhǎng)速度最快的化妝品市場(chǎng)。
據(jù)調(diào)查，為了職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，80%白領(lǐng)會(huì)進(jìn)行外貌投資：從塑身整形到美容打扮，催生出一條剛需產(chǎn)業(yè)鏈。顏值經(jīng)濟(jì)從美容、服裝、化妝品到修圖軟件、照像器材等不斷擴(kuò)展，催生了新的產(chǎn)品品類(lèi)和個(gè)性化消費(fèi)趨勢(shì)，整個(gè)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的供給側(cè)變得更加豐富多元。
鮮花電商緊搭消費(fèi)升級(jí)風(fēng)口
周一上午，在重慶觀音橋上班的彭女士在辦公室剛剛坐下，一名送貨小哥就給她送來(lái)一束鮮花。花束不大，藍(lán)色滿天星搭配白色、紫色的主花，為辦公室?guī)?lái)一股小清新風(fēng)。
這是彭女士為自己訂購(gòu)的“每周一花”，盡管是自己下的單、付的錢(qián)，但她認(rèn)為，用一杯咖啡錢(qián)買(mǎi)個(gè)賞心悅目，這樣的“悅己”值得消費(fèi)。一個(gè)禮拜都可以在辦公桌上看到這么好看的鮮花，心情好很多。
近日，隨著花加、flowerplus拿到上億元的融資，鮮花經(jīng)濟(jì)一度重新回到話題的熱點(diǎn)，為自己買(mǎi)花已經(jīng)不再是小眾的事情，“女性砸錢(qián)為自己開(kāi)心，不僅如此，年輕的女性還喜歡超前消費(fèi)”，朗盛投資管理合伙人周靈認(rèn)為，今天女性經(jīng)濟(jì)能力的提升催生了“悅己型消費(fèi)”，即不為紀(jì)念或儀式、只為自己開(kāi)心而買(mǎi)。
根據(jù)波士頓咨詢(xún)公司消費(fèi)者洞察智庫(kù)2018年對(duì)女性消費(fèi)趨勢(shì)的分析研究發(fā)現(xiàn)：62%的中國(guó)家庭消費(fèi)由女性主導(dǎo)，女性消費(fèi)整體市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到了3萬(wàn)億美元;兩類(lèi)女性是消費(fèi)市場(chǎng)主力軍：25~35歲上層中產(chǎn)階層女性和年輕媽媽。
也正是在這樣的大背景下，催生出了鮮花電商花點(diǎn)時(shí)間。與傳統(tǒng)在線訂購(gòu)平臺(tái)不同的是，花點(diǎn)時(shí)間將主戰(zhàn)場(chǎng)設(shè)立在微信公眾號(hào)和微店，以包月的形式為主，一周一束特定花材，并用一句簡(jiǎn)短的文字賦予它特別的意義，讓本身就帶些浪漫色彩的消費(fèi)行為看起來(lái)更加浪漫。每月最低99元/4束的單價(jià)不高，平均一周一杯咖啡的價(jià)格門(mén)檻很低，最大限度地降低了用戶(hù)“花錢(qián)在無(wú)用的事情”時(shí)的“負(fù)罪感”。花點(diǎn)時(shí)間瞄準(zhǔn)的用戶(hù)群體正是她們。
記者在采訪中了解到，盡管花點(diǎn)時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)者眾多，宜花、花+等層出不窮，到底誰(shuí)先開(kāi)創(chuàng)的這種模式已經(jīng)難以考證，而如今的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。融資進(jìn)程上宜花目前領(lǐng)跑，于日前宣布完成800萬(wàn)美元B+輪融資，花+于2018年上半年完成A輪7000萬(wàn)元融資，而花點(diǎn)時(shí)間已經(jīng)先后獲得了青山資本、梅花天使、清流資本等投資。
消費(fèi)升級(jí)的風(fēng)口，各行各業(yè)都想搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”的專(zhuān)車(chē)，鮮花市場(chǎng)也不例外。而如果僅僅是在線訂購(gòu)這樣簡(jiǎn)單的O2O形式，顯然已經(jīng)不夠時(shí)髦，如今的創(chuàng)業(yè)大勢(shì)講究帶點(diǎn)文藝情懷、小資情調(diào)。而以花點(diǎn)時(shí)間為代表的新型在線訂花平臺(tái)，就是在做這樣的事情。
目前花點(diǎn)時(shí)間已經(jīng)在嘗試賣(mài)圍巾、設(shè)計(jì)師盤(pán)子等女性悅己類(lèi)產(chǎn)品，花點(diǎn)時(shí)間創(chuàng)始人朱月怡表示，還將向面向都市女性的多品類(lèi)產(chǎn)品拓展，并加速鮮花產(chǎn)業(yè)鏈上游布局，成為女性快消品領(lǐng)域集供應(yīng)鏈、渠道、品牌、產(chǎn)品為一體的公司。
