連獲兩輪融資競爭加劇 ToyCity盲盒能否出圈?

2021-08-04 08:22:05來源：北京商報

資本市場正在尋找下一個泡泡瑪特。8月3日，潮玩盲盒品牌ToyCity完成近億元A+輪融資，3個月前ToyCity剛完成一輪數千萬元的A輪融資。半年兩輪融資，資本市場對潮玩盲盒的熱度還在持續，但在市場端，消費者對盲盒的熱度恐怕已經沒有那么高。當“盲盒”逐漸成為一種營銷手段，在“萬物皆可盲盒”讓市場空間急劇增長下，盲盒二次銷售、甲醛超標、售后問題滯緩等問題暴露出來，這也讓作為新興潮玩品牌的ToyCity接下來的路并不好走。

連獲融資競爭加劇

天眼查信息顯示，ToyCity本輪融資由渶策資本領投，老股東不二資本繼續跟投，毅仁資本擔任本輪獨家財務顧問。在今年3月，ToyCity曾獲得了由不二資本、奇點資本投資的數千萬元A輪融資

ToyCity創立于2019年底，2020年5月上線了第一款產品“困貓”。公開數據顯示，上線一年以來，ToyCity潮玩類產品SKU超過100個，單品超過70個，今年推出的盲盒系列為35個。其中Angelboy、勞拉在中國原創IP中是前五名，銷量前三。

雖然ToyCity在半年時間內連獲兩輪融資，但其銷量難與泡泡瑪特匹敵。從目前淘寶旗艦店銷售數據來看，ToyCity銷量最好的一款盲盒月銷量為2000+，反觀泡泡瑪特旗艦店銷量最好的盲盒產品月銷量在2萬+。此外，在融資渠道及品牌影響力方面，ToyCity都很難與登陸資本市場的泡泡瑪特及背靠名創優品的TOPTOY相比。

目前潮玩盲盒市場的競爭已經相當充分。從泡泡瑪特引爆盲盒市場后，不計其數的品牌涌入了這一市場。據北京商報記者不完全統計，包括麥當勞、迪士尼、星巴克、宜家這樣本身就擁有強大IP的商家，以及名創優品、九木雜物社、鄉村愛情官方等紛紛下場。

此外，還有不斷涌入的新興品牌，如52Toys、Funko等。天眼查數據顯示，我國至少有800家企業的名稱含“潮玩”“潮流玩具”，或產品標簽或項目品牌含“潮玩”，ToyCity接下來在潮玩盲盒賽道的布局將面臨著很大的競爭。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示，當下，“盲盒”已經變成了不同行業的一種營銷工具，諸如旅游平臺的機票盲盒、商家的快遞盲盒等。而作為潮玩品牌，除了“盲盒”這樣的營銷方式外，更重要的是潮玩企業本身對于IP的打造、用戶群和資產的積累還有周邊的有效延展。所以在當下，新興品牌面臨的挑戰主要在于IP打造能力，如何在有限的小眾人群中獲得用戶。

針對此次獲得融資相關問題，北京商報記者致電ToyCity欲進行采訪，對方以不方便為由拒絕。

自建工廠能否出圈

資本市場對盲盒的熱度還在持續，但在消費者層面，盲盒的熱度遠不如當初。當初一片大好的“盲盒熱”在各類亂象面前遭遇重重爭議。

2020年底，有網友爆料，在泡泡瑪特濟南門店購買的盲盒封口處有黃色膠水痕跡，疑似拆封后二次銷售。之后，泡泡瑪特回應情況屬實，系5名員工違規操作，已解除勞動合同，且涉及商品全部收回。與此同時，泡泡瑪特產品被多次曝出甲醛超標、售后滯后等問題。諸如此類事件的頻頻發生，使得消費者對于盲盒市場的熱情大打折扣。

伍岱麒認為，作為一個新產業，其相關的質量標準、檢驗標準可能尚不完善，而且這類產品不屬于進入大型超市銷售的商品，一般通過電商平臺或線下自動販賣機銷售，所以缺乏更為嚴格的入場質量要求和售后服務，因而會發生質量方面問題和相關投訴。此外從事該行業的企業多數為新企業，也很可能缺乏很規范的經營。這些問題的發生很可能導致用戶流失、口碑下跌，品牌資產難以積累建立，IP生命短暫，不利于推動產業往良性發展。

據悉，ToyCity目前是行業較少擁有自建工廠的玩家之一。ToyCity超級工廠主要包含設計師的孵化空間、粉絲和消費者學習及參觀交流的空間、設置潮玩博物館展出潮玩產品、輻射周邊的網紅打卡地等。

在IP打造方面，ToyCity選擇以原創為主，而不是購買IP。目前，ToyCity 90%的IP都是自主原創。此外，ToyCity的產品研發上也大大縮短了時間。據了解，業內盲盒玩家產品研發時間大概在6個月左右，而ToyCity將新產品的研發周期控制在4個月左右。

伍岱麒分析稱，融資能使新興品牌獲得資金，用以發展擴張，如城市代理渠道的建立、更多自動販賣機的投放以及引進更多的創意人才，持續開發創作。

“在如今萬物皆可盲盒的時代，各潮玩品牌吃紅利的日子或許已經過去。ToyCity需要在IP以及產品創新方面投入更多的精力來吸引消費者的注意才能長久地走下去。”快消行業新零售專家鮑躍忠表示。

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