近年，新茶飲品牌可以說是格外的引人注意，從營銷、產(chǎn)品到市場戰(zhàn)略均被營銷圈分析得細致入微，也被更多人看著是一個沒有“秘密”的行業(yè)。

被稱為新茶飲第一股的「奈雪的茶」，以高顏值、時尚的品牌形象深入人心。在更多人看來，奈雪的茶在新媒體時代爆發(fā)，得益于新媒體行業(yè)在傳播中的交互性、個性化與海量的信息等特點，助力品牌實現(xiàn)傳播獲得了高流量與高速的增長。

據(jù)奈雪的茶前不久提交的港股招股書顯示，品牌已經(jīng)在一線和新一線城市開了近650家門店，以便滲透到各線城市拓寬品牌的傳播范圍。品牌快速擴展的背后，是想要實現(xiàn)精準的觸達，以便快速搶占用戶的心智。

其實，奈雪的茶從成立到現(xiàn)在，之所以受到年輕人的喜歡，還是因為品牌更為精細化的運作，助力品牌實現(xiàn)快速發(fā)展。究竟奈雪的茶憑什么贏得年輕市場的？

一、瞄準年輕人，精準定位女性目標受眾

據(jù)CBNData發(fā)布的《2020新式茶飲白皮書》顯示，奶茶的受眾以女性為主，而近7成用戶為18~24歲的Z世代消費群體，且月均消費在400元+在90、00后中占了27%。

而奈雪的茶在誕生之初，就將自己的目標受眾定位20~35歲的年輕女性，通過“萌趣”、“治愈”、“少女心”等貼近女性愛好元素，去吸引消費者的注意力，培養(yǎng)品牌的忠實用戶。而有數(shù)據(jù)顯示，超80%的新茶飲消費者除了持續(xù)的購買力外，并忠誠度較高。

為了培養(yǎng)粉絲對品牌的忠誠度，奈雪的茶的營銷可以說是費盡了心機。如奈雪的茶推出的「霸氣紅石榴」系列、「軟歐包」系列產(chǎn)品等，均在手提袋、產(chǎn)品包裝等設(shè)計中，融入了當代年輕人喜歡的時尚元素美不勝收。

奈雪的茶之所以不遺余力的去打造高顏值的產(chǎn)品，其實主要是想要依靠高顏值的外表去吸引自己的目標人群，既迎合了用戶顏值即正義的需求，又為品牌提供了營銷的窗口。緊抓目標受眾的關(guān)注點，通過打造用戶偏好的產(chǎn)品，撩動目標受眾之余，也讓時尚高顏值的品牌形象植入到了消費者心智中，為品牌形成了差異化的印記，增強了品牌的市場競爭力。

除此之外，奈雪的茶在產(chǎn)品的打造上，也有著自己的打法，緊抓市場的時尚潮流，吸引用戶為品牌的設(shè)計買單。

二、緊抓受眾喜好與流行時尚特征，“吸引”用戶買單

作為新茶飲代表的奈雪的茶，之所以能夠迅速被消費者認可 ，還是得益于品牌不斷提升的消費體驗。

1）創(chuàng)新產(chǎn)品模式，形成品牌特有的特征

在產(chǎn)品上，品牌通過「茶+軟歐包」的創(chuàng)新模式，讓消費者看見了一個不同于其他品牌的結(jié)合模式，給人全新體驗。

同時，奈雪的茶還會在不同的季節(jié)定期推出限定產(chǎn)品，以滿足用戶求新求奇的需求，增加了用戶與品牌之間的粘度，最大程度的滿足了當代年輕用戶的需求。

2）獨特的產(chǎn)品設(shè)計，滿足用戶視覺與味覺的雙重體驗

有數(shù)據(jù)顯示，有93%的消費者除了關(guān)注最基本的品質(zhì)安全外，對產(chǎn)品的口感口味有著極高的需求。

在長時間的發(fā)展中，奈雪的茶有了自己的品牌印記：高顏值、高品質(zhì)、高頻率。

高顏值不僅包含產(chǎn)品包裝設(shè)計，在產(chǎn)品本身的顏色搭配上，也格外的吸引人。如「霸氣紅石榴」，在極大程度上保留了石榴原本靈氣的顏色，有著豐富純正的口感，清甜的果味與爆汁的果肉，讓消費者有了極致的視覺和味覺體驗，給用戶留了深刻的印象。

高顏值與高品質(zhì)并存的產(chǎn)品，自然能夠助力品牌贏得自己的目標用戶，讓用戶愿意多次復(fù)購，形成了高頻率消費的特征，而這樣的效果也自然滿足了品牌的營銷訴求。

奈雪的茶通過產(chǎn)品創(chuàng)新與保證產(chǎn)品高顏值高品質(zhì)，既滿足了用戶的需求，又給消費者提供了全新的味覺視覺體驗，可以說是一舉多得。

三、多方式多領(lǐng)域跨界，為品牌賦能

除了產(chǎn)品創(chuàng)新與打造味覺和視覺的雙重體驗，奈雪的茶還通過跨界營銷的模式，為品牌贏得流量，實現(xiàn)為品牌賦能。

vivo x 奈雪的茶

與vivo跨界合作，推出了“桃喜仲夏夢”的主題活動的店鋪，實現(xiàn)了品牌優(yōu)勢資源的充分融合，吸引了不少的年輕用戶打卡，實現(xiàn)傳播裂變，給奈雪的茶帶來科技時尚的品牌印象。

故宮 x 奈雪的茶

與故宮跨界合作，將國潮元素融入到產(chǎn)品的創(chuàng)意設(shè)計中，展現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代品牌融合的文化魅力。獨具匠心的包裝設(shè)計，與奈雪的茶品牌文化相互融合滲透，凸顯了品牌的精妙心思，實現(xiàn)賦予品牌深厚文化底蘊的目的。

奈雪的茶跨界開酒吧

同時，奈雪的茶將年輕受眾青睞的夜經(jīng)濟融入到了品牌營銷中，通過開酒吧「Bla Bla Bar」的方式，去無限接近用戶的生活習慣和愛好，為年輕人提供區(qū)別于傳統(tǒng)酒吧的社交場景，以便吸引到年輕化消費者，并通過品牌搭建的新場景營銷，提升用戶體驗。

此外，奈雪的茶還與老佛爺、元氣森林、德芙、旺旺、維他奶等不同行業(yè)，不同類別的品牌合作，以便打破圈層的限定，為品牌籠絡(luò)更多的年輕用戶群，并賦予品牌科技化、時尚化、文化性、奢侈性等品牌能量。

寫在最后：

一直以來，奈雪的茶通過建立不同形式、目的與方式的營銷，形成了品牌的營銷網(wǎng)絡(luò)。獨具魅力的營銷場景營造出不同的消費體驗，并與用戶玩在一起，打破了圈層的限定，提升了品牌的曝光度，拓寬了品牌的流量池，不斷煥新形成了品牌獨特的市場競爭力，提高了品牌的知名度及用戶感知度。（來源：營銷兵法 ）

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