“在發展中出現困境往往不是基于對規律的顛覆，而是對于規律理解的不夠深入，和對應用場景缺乏靈活的相機而動。

其實傳統業最重要的是做到認識規律，然后在規律上進行一些小的場景上的創新，并且把這種創新堅持下去！”

3月5日，在鵬利保代和微易科技聯合舉辦的線上簽約儀式后，鵬利保代的董事長劉鵬程對行業媒體如是說。

鵬利保代是浙江保險中介行業近年來高速發展的一支新生力量，短短三年保費規模就已經位列行業前端。劉鵬程認為企業接下來將進入到更加快速發展的時期，鵬利的管理者和業務團隊已經具備了足夠的勇氣和決心，去嘗試一些新的發展方向，來面對中介行業大利好時代的到來。

鵬利保代位于繁華的慶春金融板塊，正裝出席的劉鵬程首次來到微易科技位于號稱“杭州傳統互聯網中心”總部大樓時，也著實沒想到，兩家公司在不久的將來會如此親密地迎接未來的發展。微易科技所處的華星板塊，孕育出震驚世界的阿里巴巴，和一眾強大的互聯網巨頭，這里最普遍的裝束，是始終身穿白T且不帶logo的技術人員。

盡管傳統+互聯網已經不斷成為資本市場風口上的豬，但機構+互聯網依舊好比咖啡配大蒜，給了創業初期的劉鵬程無數個問號。

為了打消以劉鵬程為代表的機構負責人的疑慮，微易科技足足努力了七年。

微易科技成立于2014年，從保險代理人普遍存在的生成計劃書過于復雜的痛點出發，率先推出了“保險師APP”，涵蓋電子計劃書及代理人日常展業所需的賦能產品，一經推出即在整個行業引發追捧，至今，“保險師APP”在行業的覆蓋率高達85%。

模式被印證的快樂讓微易科技沉浸于科技變革所帶來的成就感，在這七年中，微易科技不斷地擴張自身的科技實力與架構建設。同時，接近全行業的覆蓋讓大數據源源不斷地涌入這家初生的創業公司，微易科技在保障數據安全的同時，開始用科技力量賦予行業數據更多價值，生成了行業最為精準的云算法，以科技賦能行業發展，被譽為最懂代理人的保險科技公司。

1月12日，銀保監《保險中介機構信息化工作監管辦法》出臺，隨之資本風口迅速決定下沉賽道，大量公司開始介入保險中介軟件領域。此時，距微易科技“掌上職場APP”的新聞發布會，早已過去了41天，可見微易科技專注于行業布局的預見能力。當賽道里其他的科技公司剛剛研制出為合規而生的線上產品時，微易科技已經為代理人、為機構拿出了全套線上職場解決全案。

劉鵬程表示“在我們中介市場甚至整個保險市場，微易科技不光是有知名度，而且有美譽度。作為一個資深的保險業內人士，我也一直在關注著微易的經營、成長以及戰略定位。鵬利的管理團隊一致認為微易科技作為一個保險科技平臺，做了非常多對整個行業有價值的事情，它專注于科技賦能行業，堅定地服務廣大代理人，做保險中介行業的助力者。”

微易科技認為，目前保險中介機構在日常的經營和展業過程中依然存在大量痛點。代理人在線下展業中約見客戶依然是個難題；產品講解過程繁瑣、存在銷售誤導；客戶保單管理繁瑣、服務流程復雜；保險產品分析耗費雙方巨大時間精力；機構團隊管理難，增員難，學習難的問題；客戶難以運營與留存等現狀依然普遍地存在在這個行業當中。

而微易科技的“掌上職場APP”，為擊穿以上痛點而生。打開“掌上職場APP”代理人在生成計劃書進入“同屏計劃書”，即可進入同屏溝通，讓雙方身隔萬里，身當其鏡；“保單年檢”一秒識別，讓代理人為客戶高效梳理保障，規劃保險方案；“方案對比”涵蓋近百家公司超4000款產品供選擇，其中的保險責任分類展示，粒度精細至每條保障，差異一目了然；“訓練營”模塊運用成熟的直播技術，突破時間和地域的限制，讓優質講師實現培訓資源共享，降低培訓成本；“創業云”模塊涵蓋大量內容課程，幫助代理人精準、有效、有溫度地運營自己的客戶；可謂一機在手，出單無憂！

劉鵬程認為：“我們花了巨大的時間與精力對合作的科技公司進行選擇，我們不想合作的平臺最終給到的是純粹為了應付要求的產品，合作后也沒有人會打開使用。鵬利保代希望尋找能夠不斷提供助力的真正科技企業，為公司插上科技的翅膀！實現鵬程萬里、利國利民的企業精神！微易科技和鵬利保代，我們雙方都懷有巨大的誠意與信任，來面對之后的合作。”

3月初的杭州乍暖還寒，這座不夜的城市已經伴隨阿里巴巴的腳步走得飛快，微易科技的職場依然燈火通明，他們依然要用科技實力的提升來不負目前合作的中介機構的每一分信任。

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