石芳個人寫真
“預見，方能遇見。”
“一半柴米油鹽，一半星辰大海。理想生活是離家近，收入高，時間自由。”
“人生的轉折是工作態度，工作是治愈一切最好的良藥。在每一件細節每件工作中認真持續的改善。你才有可能成為跟別人完全不同的人”
01不是誰都有幸能成為薇婭
一個學服裝設計專業的學生，卻沒有傳統藝術生的文藝夢。
畢業之后，她決定去做銷售，“6年時間我都在做銷售，當時看了很多成功雞湯理論，覺得做老板就先從銷售干起，銷售貫穿創業的每個環節。”
按馬斯洛需求層次理論去評判，她已經抵達第五層：尊重以及自我實現。
“我也沒有很慘的經歷，家庭不算富裕但算小康，我是摩羯座，對事業的執念大于一切，喜歡這種成功和物質豐裕給我帶來的安全感。”
2017年，她結婚了，這一年也是她人生的轉折點。她和老公拿著所有茶錢、彩禮錢，南下廣州創業。
跟薇婭和她老公創業初期的軌跡如出一轍，也是從服裝板塊入手，在一個城中村租了一個不大的地兒，從設計、打板、銷售、發貨、物流，各個環節都得自己操手。漸漸，她們的公司搬到了高級寫字樓，她和她老公，兩個人做了一個團隊才能做得事兒。
“前期積累了大量客戶資源，讓我信心滿滿。但是服裝行業不確定性因素太多了，面料沒選對，工廠出貨滯后，商家拖欠貨款，物流出錯等等…我們創業之后，幾乎沒有12點前睡過覺。最晚凌晨3-4點還在核對訂單信息，早上6-7點又要起來忙活。”
開服裝廠的那幾年
但創業顯然沒有劇本，遇到的每一個劫難都可能讓人對夢想投降。
隨著訂單越大，積壓的貨款越多，資金周轉很困難，她的服裝生意陷入了瓶頸。
生活也不如仙俠劇里演的那樣，主角能夠一路高升，不斷打怪升級。薇婭早幾年做服裝虧了兩百萬，賣了房；石芳把自己結婚時收到的茶錢、彩禮和嫁妝都搭了進去，最終負債幾十萬。
苦一點累一點兒沒關系，跌倒了就重新爬起。
薇婭形容他們這個行業的人：“我們其實感覺是打不死的狀態”。石芳也一樣，學不會放棄怎么寫，一條路不通就換一條，條條大路終究能指向羅馬。
薇婭對挫折的解讀
負債之后，她首先想到的是解決問題。
頭腦清晰如她，認為自己打板不如賣貨，正好她認識的工廠老板娘在鯨靈集團蜂享家賣貨，告訴她可以在平臺上進貨，價格便宜很多，質量也有保證，“做了多年銷售，很在意口碑，我得知這個渠道立馬下單了，買回來東西都挺令我滿意的，一查貨品生產公司剛好又在我附近，全是正品。”
起初只是進貨，久而久之因為更了解且信任平臺，她索性就在鯨靈集團把數字小店開了起來，“我的服裝生意一直沒有斷掉，主要是蜂享家確實省心，我只要把我過去的客源引入社群就好了，其他什么都不用操心。”
“我老公一開始很反對，他覺得天底下沒有白吃的午餐，哪有零投入、零門檻還能輕創業的，可事實就是，我不僅沒有投資，還賺了錢，不需要承擔一點風險。現在他會用自己的渠道幫我積累客戶，加到的潛在客戶也會推給我。”
憑著這股拼搏和韌勁，她逐漸在摸爬滾打中找到了正確的方向，“選對一個賽道真的挺重要的，無論是做直播還是做私域，在私域中我可以把自己的優勢最大化，來到鯨靈集團之后，我發現過去我一個人要做的事情，平臺都可以幫我完成，現在我要做的就是維系好客戶，繼續拓展市場，這恰好又是我最擅長的。”
雖然沒有跟薇婭一樣日進斗金，也許無法和她一樣輝煌，選對賽道也讓她也實現了“左手抱娃，右手賺錢”。
“柴米油鹽和星辰大海”全都收入囊中，每個月賺個幾萬，對她而言輕輕松松。
02相信的力量讓她沒有崩潰
不像普通人那樣，經歷了一次挫折之后開始抱怨生活，她選擇擁抱自己，尋找未來。
建立信任收獲快樂
她形容鯨靈集團不僅是當時的一根救命稻草，更替她搭建了一間信任店鋪，“我的數字小店開啟到現在，信任貫穿前后。之前也有人給我推薦過這個平臺，我聽了也沒在意。”
基于信任，她選擇聽老板娘的下單了；過去做銷售攢下來的資源和口碑，讓更多客戶相信她并加入進來。
剛做的時候，她逢人就加微信，朋友們都說她長得比較有親和力，很容易讓別人產生信任的感覺，“我個人很喜歡這個評價，包括現在，我足夠信任平臺，很長時間把傭金放在平臺上不提現，我也不會有任何的焦慮。”
相信相信的力量，真的給了很多人力量，且會持續給更多人力量。
數字小店的本質就是技術和服務，鯨靈提供的技術讓石芳相信自己完全可以一邊賺錢，一邊給孩子做一頓營養豐富的早餐。平臺提供的服務讓她覺得自己得到了尊重，回到開篇提到的馬斯洛需求層次理論，她要的無非是一個自我價值的實現和尊重感。
“剛開始的我是為了讓資產從負數變成正數，但當我加入一個月就賺到了3萬多，我覺得這個數字小店的魅力值得被更多人看見。如今，我實現價值的途徑變成了讓自己賺更多錢到讓身邊更多需要的人一起賺錢。”
因為信任，走在一起
2020年初，疫情鋪天蓋地席卷了整個地球，多少人因這次殘暴的災難變得流離失所，很多小本經營的店鋪紛紛閉門。
石芳團隊的掌柜接觸到一位蛋糕店老板娘，長時間的虧損，老板娘的明顯店鋪是無法經營下去了，嫁接進來之后她線上線下結合，扭虧為盈，現在平均月入6w多。
團隊還有一位與社會長期脫軌的全職媽媽，也在數字小店里實現了生活和物質的平衡，“社會大方向都在提倡共同富裕嘛，我能做到的就是在力所能及的范圍內帶動更多人讓生活變美好。”
獲獎照片
她始終篤定：你要有更多的相信和堅定，別人才會變得跟你一樣。
03因數字小店產生的安全感
當然，做好一件事，賣出一次貨，邀請更多合作伙伴，信任是基礎，信任最終的歸宿還是：物質和精神上雙重的安全感。
一次創業的失敗，一個命運的玩笑，一根救命的稻草，她的數字小店宇宙給她所有努力和強大心態的福音。
“起初我的安全感是賺錢，只有銀行卡余額一直在上升我才能感到安全，每天睡醒看到平臺里的傭金都有增長，我感到無比安全和幸福。”
“還有一點安全感來源于家人，我真正回到了家人的身邊，家庭氛圍營造的安全感是任何物質都實現不了的。”她看多了身邊的朋友，因為在外打工，無法給孩子一個家的感覺，小孩都扔給父母帶，也無法接收到一個很好的教育環境，在叛逆期就跟著同學學壞，父母年邁身體孱弱，離家近一點還好照顧，平時也減少了對家人健康方面的提心吊膽。
“我的小朋友還很小，我可以說，因為這間數字小店，我讓他接收到了我們縣城最好的教育，包括我挑產房，坐月子都選的很好。”
孩子是最好的模特
聽起來，數字小店實現了她輕松工作離家近的理想，還幫助她完成了創業的初心。
那么究竟數字小店依托什么，讓她如此有安全感？
她坦言：“是技術和品牌。”在鯨靈集團賣貨，甚至加入賣貨的鏈路都很短，只需要分享一張帶二維碼的圖片就可以賣貨，消費者自主下單。想要加入進來一起賣貨的人，只要有一個邀請碼，還有課程培訓，小白也很容易上手。
“平臺提供的機器人為我節省時間，提高人效，而且大眾對選品這塊認知有限，機器人發出的圖片出單率也挺高的。我每天會在3-4個社群里扔素材，早上8-10點啟動機器人，自動轉發素材到社群，中午再開一會兒，午飯時間大家都會習慣性刷刷手機和朋友圈，然后就是晚上下班時間。”
鯨靈準備了優質文案圖片素材，機器人的一鍵轉發功能很便利。
過去她徹夜手工編輯文案素材，第二天起來肩膀僵硬提不起胳膊，現在完全沒有這個顧慮，“節約下來的時間我就去混社群圈子拓展市場，閑下來就自己做素材美化，因為我專業學設計，對視覺有一定的要求，碰到好賣的貨品時也會自己ps一些素材去賣。”
對有些人來說，時間成本太可貴了，過去擠時間像擠海綿，如今輕松省下來時間，要想更多辦法去變現。
比如，她覺得物美價廉的東西也會發個小紅包提醒客戶們去下單，比如9.9包郵的浴巾和紙巾界的愛馬仕——植護，客戶們都蜂擁著下單了。
石芳自己P的素材圖
數字小店的安全感是方方面面的，除了AI，其背后強大的供應鏈也讓她覺得安心。
過去做服裝生意，總會被各種問題困擾，庫存難銷，合作方拖欠款項，都成為了她的陰影。
鯨靈集團有近兩萬個品牌，完全不用擔心庫存問題，品牌池很深，“作為一名孩子的媽媽，我最驚喜的是我生育之后，小店里上線了babycare，這個牌子一直是寶媽們心中母嬰品牌的top1。”
有了供應鏈的護城河，數字小店賦能了她，從而讓她解放了雙手，有更多時間去實現個人價值，做一個媽媽該做的事，陪伴孩子健康成長，給到教育和關懷，和更多有趣的人思想碰撞，增長眼界。
認真拍攝產品素材
“我得到成長，我賺了錢，我有自己想要的生活，這也是源于數字小店給予的安全感。”
直播界有薇婭，私域池里有石芳，雖然不如薇婭那樣幸運，但相似的人格和軌跡，儼然成為她變得更好的驅動力。未來已來，更輝煌的戰績仍在被譜寫。
這是一間讓想要改變的人都能獲得財富與尊重的數字小店，數字小店的魅力不會完結，我們，下一章見。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
