令狐笙 靈狐科技

摘要：“平替”營銷，洶涌如潮，AI覺得：這么干不太合適。

隨便進(jìn)入一個購物平臺或者社交媒體，搜索某個比較知名的品牌名稱，伴隨著目標(biāo)品牌出現(xiàn)的，一定有還不少“平替”產(chǎn)品的推廣內(nèi)容。

這種“平替”營銷有什么特點？主要在哪些渠道進(jìn)行推廣？消費者對“平替”持何看法……最重要的是，這么干靠譜嗎？

我們就這個問題與AI進(jìn)行了交流。

令狐笙：

艾小狐，請簡要解釋什么是“平替”。

艾小狐：

“平替”是一種在市場上模仿知名品牌的產(chǎn)品或服務(wù)的行為，通常以低價或高性價比的方式吸引消費者。市場上大部分“平替”都是指向較為知名的品牌。

“平替”是一種利用消費者對知名品牌的認(rèn)知和情感來進(jìn)行營銷的手段，旨在借助知名品牌的影響力和美譽度來提升自身的知名度和銷量。一些“平替”產(chǎn)品甚至?xí)褂门c知名品牌相似或相同的標(biāo)志、名稱、包裝、設(shè)計等，以增加消費者的認(rèn)同感和信任感。

令狐笙：

那么，“平替”產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢呢？

艾小狐：

“平替”產(chǎn)品的優(yōu)勢主要有以下幾點：一是價格低廉，可以滿足一些消費者購物時對于“物美價廉”的追求；二是質(zhì)量可靠，大部分“平替”可以達(dá)到與知名品牌相當(dāng)或接近的水平；三是創(chuàng)新多樣，可以根據(jù)市場和消費者的需求進(jìn)行快速調(diào)整和改進(jìn)；四是渠道廣泛，可以通過線上線下多種方式進(jìn)行銷售和推廣。

令狐笙：

“平替”營銷存在哪些問題？消費者對于“平替”有什么看法？

艾小狐：

“平替”產(chǎn)品存在的問題主要有以下幾點：一是可能會因侵犯知名品牌的知識產(chǎn)權(quán)而面臨法律風(fēng)險和訴訟；二是損害了知名品牌的形象和聲譽，可能會影響其市場份額和利潤；三是降低了消費者的選擇和判斷能力，可能會導(dǎo)致消費者對品牌的忠誠度和滿意度下降；四是缺乏自身的特色和競爭力，只能“跟跑”不能“領(lǐng)跑”，可能會難以在市場上長期生存和發(fā)展。

艾小狐：

消費者對于“平替”產(chǎn)品持有不同的態(tài)度，有些消費者認(rèn)為“平替”產(chǎn)品是一種合理的市場競爭方式，可以為他們提供更多的選擇和更好的性價比；有些消費者認(rèn)為“平替”產(chǎn)品是一種不道德的商業(yè)行為，會損害他們對知名品牌的信任和喜愛；還有些消費者對于“平替”產(chǎn)品持有中立或無所謂的態(tài)度，他們只關(guān)注產(chǎn)品本身的質(zhì)量和功能，不太在意品牌背后的故事和價值。

令狐笙：

“平替”的主要營銷渠道有哪些？為什么這些渠道會吸引“平替”扎堆？

艾小狐：

“平替”產(chǎn)品主要通過社交電商、短視頻平臺、直播帶貨等新興的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道進(jìn)行推廣和銷售。這些平臺有以下幾個特點：一是覆蓋面廣，能夠吸引大量的年輕消費者，尤其是90后和00后這兩個群體。二是互動性強(qiáng)，能夠及時收集和反饋用戶的需求和評價，形成口碑效應(yīng)。三是內(nèi)容豐富，能夠提供各種各樣的商品信息和使用體驗，增加用戶的信任感和購買欲。四是價格透明，能夠讓用戶清楚地看到商品的價格和優(yōu)惠信息，方便用戶進(jìn)行比較和選擇。

艾小狐：

“平替”產(chǎn)品之所以在這些平臺上扎堆，主要有以下幾個原因：一是滿足了消費者追求高性價比的消費心理。隨著消費者的消費觀念趨于成熟和理性，他們不再盲目追求名牌和高價，而是更注重商品的實用性和質(zhì)量。二是利用了消費者對知名品牌的認(rèn)知和情感。許多“平替”產(chǎn)品都會借鑒或模仿知名品牌的設(shè)計、包裝、宣傳等方面，以此來吸引消費者的注意力和好奇心。三是抓住了消費者對新鮮事物的喜好和好奇心。“平替”產(chǎn)品往往具有一定的創(chuàng)新性和差異化，能夠給消費者帶來新奇和驚喜的感覺。

令狐笙：

“平替”營銷靠譜嗎？

艾小狐：

目前，對于“平替”營銷的看法見仁見智，相關(guān)的法律、法規(guī)也還不夠完善和明確。就現(xiàn)有的一些法律條款來看，“平替”營銷存在一些風(fēng)險。

根據(jù)《中華人民共和國商標(biāo)法》第五十七條規(guī)定，“未經(jīng)商標(biāo)注冊人的許可，在同一種商品上使用與他人注冊商標(biāo)相同或者近似的標(biāo)志，容易導(dǎo)致混淆的，屬于侵犯注冊商標(biāo)專用權(quán)”。根據(jù)《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法》第六條規(guī)定，“經(jīng)營者在商品生產(chǎn)經(jīng)營活動中，不得有下列損害競爭對手商業(yè)信譽、商品聲譽行為：（一）虛構(gòu)、散布有關(guān)競爭對手或者其商品的虛假事實；（二）混淆使消費者將本人或者本人商品與競爭對手或者其商品相混淆；（三）使用未經(jīng)許可的競爭對手名稱、企業(yè)名稱、社會團(tuán)體名稱、姓名等；（四）其他損害競爭對手商業(yè)信譽、商品聲譽行為”。

根據(jù)這些法律、法規(guī)，如果“平替”營銷涉及到使用與知名品牌相同或者近似的標(biāo)志，并且足以引起混淆，或者虛構(gòu)、散布有關(guān)知名品牌或者其商品的虛假事實，或者使用未經(jīng)許可的知名品牌名稱等，則可能構(gòu)成侵權(quán)或不正當(dāng)競爭行為，應(yīng)該承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

令狐點評：

這次與AI的交流比較順暢，AI生成內(nèi)容的準(zhǔn)確性、邏輯性也令人滿意，未發(fā)現(xiàn)有明顯的事實誤差，所以在事實核查方面耗費的時間也比較少，堪稱一次比較理想的AI生成內(nèi)容的使用經(jīng)歷。

需要說明的是，即便是比較順暢的內(nèi)容生成，也不是一次完成的，我們讓AI就同樣的問題多次生成內(nèi)容，從中挑出了最滿意的放到這篇文章里。所以，這里所說的“令人滿意”，是指AI每次生成的內(nèi)容都很聚焦，質(zhì)量也還都過得去。

這次我們的主力AI是微軟的New Bing，出于評測的目的，我們使用剛剛發(fā)布的訊飛星火認(rèn)知大模型和百度文心一言，對商標(biāo)法第五十七條的內(nèi)容進(jìn)行核實。訊飛星火認(rèn)知大模型給出了錯誤的答案，而百度文心一言的回答準(zhǔn)確無誤。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。