作為承載文化情感與聚合龐大流量的核心載體，影視IP已成為品牌營銷的必爭之地。熱播電視劇《長安的荔枝》，憑借深厚的文化內核與廣泛的受眾基礎，圍繞“吃、喝、玩、樂、用、行、游” 七大場景，與超30家知名品牌達成合作，構建出生機勃勃的影視IP營銷生態，創造了一份驚艷市場的商業成績。

但長期以來，影視IP聯名營銷多為頭部品牌的“專屬游戲”，IP價值與城市資源、商家需求之間缺乏高效連接。如今，這一局面正在被打破。抖音生活服務“生活造樂計劃”聯合西安與合肥，率先打造影視IP聯名城市嘉年華，交出了一份令人滿意的營銷答卷——抖音#給荔一夏 話題播放超5000萬，IP聯名商品全線售罄，直播GMV破百萬，漢服打卡席卷全城。

這背后，便是抖音生活服務搭建的規模化合作新生態——通過“輕資產、強體驗、平臺賦能”模式，把IP方、城市商家與用戶緊緊聚合在一起。

1、IP聯名活動召集令：整合資源突破合作方式

傳統影視IP聯名，常常只是“淺度蹭熱”。優質的影視IP商業合作，需要準確傳播文化內涵的同時，保證商業價值的可持續性。這就需要打破平臺、城市商家與IP之間的壁壘，實現資源的精準匹配與價值共創。

抖音生活服務圍繞《長安的荔枝》文化內核與城市特色，提供了一套標準化的解決方案，包括IP素材庫、聯名創意模板和達人矩陣資源等。通過精細化、大規模的合作，IP可以觸達更多優質商家。而在西安嘉年華中，這一模式得到充分驗證——長安大牌檔與《長安的荔枝》聯合打造的“文化共鳴-情感連接-消費轉化”閉環，便是IP深度合作的典范。

長安大牌檔通過聯名宣傳片和3天直播聯播，以沉浸式場景強化長安文化符號與產品的關聯性。推出的“妃子笑”創意菜，則和劇集核心情節緊密相連，賦予菜品獨特文化價值的同時，也和劇粉產生了情感共鳴。而“限時開售”策略，既保障了IP聯名的稀缺性，又營造出緊迫感刺激用戶消費。隨餐附贈的文創香片等周邊，則進一步提升用戶體驗，形成“消費-社交分享-再消費”的正向循環。

這種合作不僅讓商家在短期內實現銷售爆發，還沉淀了精準的客戶群體，為IP價值的長期運營打下了基礎。此外，西安漢服、正餐等11家品牌，通過平臺標準化方案合作平臺xIP的互動活動，用戶線下核銷即可領取定制周邊，既保障了IP文化傳播的一致性，又讓更多城市品牌能參與進來，合作平臺流量紅利，實現IP價值的規模化延伸。

2、直播場景化：從賣貨場到沉浸式劇情體驗

影視IP的核心價值，在于通過劇情和角色與觀眾建立情感連接。直播作為即時互動的載體，是把這種情感共鳴轉化為商業價值的關鍵。但傳統的“3、2、1，上鏈接”叫賣式直播，缺乏內容和情感的深度，已經很難滿足用戶的需求。而IP場景化直播，則通過“劇情還原+產品融合”，重新賦予內容營銷生命力。

抖音生活服務開放古風直播間模板、劇集片段授權與精準人群推送資源，把IP劇情和產品體驗深度融合，為用戶帶來了獨特的直播體驗。

在合肥嘉年華中，《長安的荔枝》與抖音生活服務聯合打造的烤魚品類專場直播，成為場景化創新的標桿案例。直播間以唐代驛站為場景，主播化身“荔枝使”李善德，用劇情解說串聯產品介紹：“這款青檸荔枝烤魚，就像劇中快馬加鞭送到長安的荔枝一樣，鎖住了最新鮮的滋味。”這種強場景綁定產生了驚人效果——江河里直播曝光329.24萬，支付GMV114.26萬，登上全國日榜地方菜TOP1，人均觀看時長達到150.89秒。

這種深度融合劇情的場景化直播，商家實現了流量的高效轉化，IP方則依托優質的內容輸出，強化了文化感染力。

3、線下快閃+線上裂變：全域流量賦能門店銷售

IP的商業化價值，不僅在于線上流量轉化，更在于通過線下場景落地，讓用戶從“觀劇者”變為“參與者”，實現IP文化的深度滲透。抖音生活服務通過“線下場景引爆+線上裂變傳播”的全域協同模式，將IP劇情轉化為可以體驗、傳播和消費的城市文化活動，讓IP價值有了更鮮活的載體。

在西安嘉年華中，抖音生活服務將劇中的“荔枝轉運路線”，轉化為“商家營銷地圖”。用戶可通過地圖導航至聯名商家完成劇情任務——如在“長安大牌檔”攤位參與“荔拋樂翻天”互動游戲（沙包投中1次即獲印章），集齊印章可兌換限定聯名產品。最終，通過“品長安美食+賞長安雅韻+游長安市井”三大主題活動，將IP文化與西安特色深度融合，成為全城熱議的文化事件。

抖音生活服務還調動達人資源，邀請阿雯師姐、團子等百萬粉達人，身穿漢服暢游西安、實地品味荔枝美食，帶動 #跟著長安的荔枝去旅行# #全網美食達人為長安的荔枝打call# 等話題沖上全國種草榜前排，實現IP熱度的二次破圈。這種“達人種草-話題發酵-線下體驗-消費轉化”的閉環，既放大了IP的社會影響力，又為商家帶來精準客流。

值得一提的是，抖音生活服務積極推動“政企平臺”三方聯動，不僅為商家提供了背書和增信，還幫助IP方擴大了文化影響力，最終實現多方價值共贏。

《長安的荔枝》和抖音生活服務城市嘉年華的合作證明：在平臺賦能之下，影視IP營銷已經告別了“淺度蹭熱”的初級階段，進入了“資源整合、價值共生”的全新時代。抖音生活服務通過輕量化聯名、場景化直播、全域流量運營這三板斧，幫助IP方連接更多優質商家，實現文化的規模化傳播同時，沉淀可持續的商業價值。而借助平臺的IP資源整合能力，商家可以快速參與到高質量的合作中，把IP流量轉化為實實在在的營收增長。

當消費者越來越為文化認同買單，當城市IP成為流量新洼地，選擇與抖音生活服務合作、和熱門IP同頻共振，就是選擇與趨勢共贏。下一個IP熱潮到來的時候，希望更多商家能加入這場合作盛宴，和IP方、抖音生活服務一起，共創營銷價值新高度！

（吳琳）