潮玩品牌千千萬，但耳熟能詳的品牌屈指可數。隨著潮玩市場的不斷擴大，數不清的商家接踵而至，而盲盒往往是它們打開市場的切口。但對于初創類品牌，不僅要面對產品訂貨量小、成本高等難題，還要平衡市場需求與設計師創作理念之間的矛盾，想獲得可觀收入并非易事。

紛紛入局

一個個或可愛精致或別具匠心的盲盒吸引了無數消費者的目光，也讓不少商家接踵而至。前有名創優品創建toptoy，后有百度貼吧入局盲盒開設新品牌熱度潮玩。在52toys舉辦的潮玩展上，參展品牌也多達400多家。

據艾媒咨詢發布的《2021年第一季度中國潮玩行業發展現狀及市場調研分析報告》顯示，2020年中國潮玩經濟市場規模達到294.8億元，預計2021年將升至384.3億元。巨大的市場自然會吸引來無數商家想要分一杯羹，甚至坊間有聲音稱：“現在賣潮玩的比買潮玩的人還多。”

據天眼查專業版數據顯示，截至2020年底，我國至少有800家企業的名稱含“潮玩、潮流玩具”，或者產品標簽、項目品牌含“潮玩”字樣的潮玩相關企業。

52toys董事長陳威對此表示：“每個行業一熱，肯定會有一些資本或者團隊涌入，其實真正沉下心做這個行業的人我認為還是在少數的。雖然說現在看起來潮玩行業從業人數眾多，但真正能得到大家認可、認真做產品的并不多。”

他進一步指出：“不過所有新型行業都需要沉淀。所以我覺得有熱度，但是事還是得踏踏實實地做，未來一兩年，現在所謂在這行里面的品牌，可能有的就會陸陸續續退出了。”

而這些新入局的品牌，往往會以盲盒為切口，借助盲盒打開整個潮玩市場。《2021年第一季度中國潮玩行業發展現狀及市場調研分析報告》顯示，2021年中國消費者購買潮玩細分產品主要集中在盲盒、手辦、模型等領域。而其中，62.95%的消費者購買潮玩細分產品偏好盲盒。“潮玩產品的結構是一個金字塔形的，盲盒在金字塔下面，觸達的用戶最多。越往上走產品種類越豐富、客單價越高，隨著越來越貴、受眾越來越小，很多人的需求通過玩盲盒慢慢延伸轉化成收藏玩具。”陳威認為。

市場與藝術的平衡點

入局盲盒或許不是一件難事，但想在這個行業獲得可觀收益，卻不是一朝一夕可以實現的。

熱度潮玩市場部負責人迪麗娜在接受北京商報記者采訪時表示：“成立至今有7個月了，每筆客單價在50元左右。渠道批發價則在商品價格的5折左右，而我們的成本是比5折略高一些的，其實每個渠道的訂貨我們都在虧錢。”

對于初創類潮玩商家，達不到量產也就難以實現高收益。輪子小馬工作室主理人岳川翔表示：“盲盒的客單價在59元，大娃的客單價在458元到688元左右，盲盒的成本基本在商品價格的一半以下，但因為產品是早期項目，并不會像其他零售類型的玩具一樣實現大規模量產，從而降低成本。因為對于盲盒潮玩類商品，即使訂單到了6萬支，其實也是很小的訂貨量。”

對于盈利狀況他進一步表示：“現階段維持工作室運營是沒問題的。更多的精力會放在孵化新產品，但新產品可能短期內不會產生收益，隨著對接的藝術家的范圍不斷擴大，就會形成最前端的產品是已經推入市場的、中間是在生產的、末端是還在對接的、再往后是還在創意中的一個整體鏈條。鏈條整個跑起來后就會有源源不斷的新東西涌入。”

而市場銷量與設計師個人理念之間的平衡也是潮玩商家不得不面對的問題。DREAMFAIR創始人、原型創作大賽主理人鄭鴻升表示：“不少原創設計師都有自己獨特的風格和個人理想，但是市場不一定接受。所以要么向市場屈服，做市場喜愛的產品;要么堅持自己，一直走下去，結果交給市場去評判。”

對于市場與設計師獨特理念之間的平衡，52toys聯合創始人黃今表示：“我們有一個721的法則，有70%的產品是做市場比較熱的，承接大眾目前需求的產品線，這部分也是保證品牌生命周期的一部分;20%的公司投入和精力是在做一個帶有前瞻性的、實驗性的作品，這部分是去培育市場下一階段需求的;1%做非常實驗性、未來性的，很小眾的，但是這部分對保持我們的藝術屬性來說非常重要。”

陳威也表示：“創意永遠是在藝術創意跟商業中間不斷地找平衡點，太過于藝術了，可能很多人不理解，產品很復雜;而太商業只顧著賣出去，那也不長久。”

創意是根本

“收藏玩具的行業歸根結底是創意。只要是創意類產品，一定是有創意的企業和個人前景更廣闊。”陳威認為。

雖然盲盒品牌眾多，但真正能抓住消費者心理的品牌卻屈指可數。據艾媒咨詢數據顯示，2021年Q1中國48.6%的消費者喜愛的盲盒品牌數量很少，在10個以下。當前盲盒企業多半僅滿足消費者對“顏值”的顯性需求，但對IP等需求有一定的偶然和隨機性，加上品牌忠誠度不高，一旦市場紅利消退，存在用戶流失的風險。因此，增強創意才能提高用戶黏性，也是今后盲盒行業發展的重要方向。

“文化和創意類行業有一個共性，你只要有好的創意，還是會源源不斷創作出新作品，讓大家去享受、喜歡，從而產生新的共情。只要有創意，市場就不會飽和。”陳威認為。

對此黃今也有相同的觀點：“中國收藏玩具市場非常大，還有大量的用戶市場可以開發。現在沒有必要在存量市場去進行激烈的競爭，更多應考慮怎么開拓新用戶。”

收藏玩具的歷史，在歐美已有百年，在日本也有60年左右。但對于中國市場來說，形成至今僅有五六年。黃今表示：“中國市場還處于初級階段，收藏玩具真正的價值尚未被發現。目前是一小波專業的人高調入局，然后產生了從眾現象。”

“但現在整個中國，各個行業的發展和學習能力都遠高于這個產業同時期的其他國家，市場也會出現越來越多專心做產品、專注長期的企業。”黃今認為。

他進一步指出，在這個過程中，難以有一個大的IP能夠讓所有人都喜歡，更多的是根據不同的用戶、不同的市場給他們不同的產品。“先做核心用戶，再通過一段時間的沉淀逐漸讓他們破圈。”