“了解馬來西亞，從認識貓山王榴蓮開始。”正在廣西南寧舉辦的中國—東盟博覽會(以下簡稱東博會)上，一個以榴蓮為主打產品的展位貼出醒目廣告語。多個展位的貓山王果肉及榴蓮雪糕等加工產品，吸引大量民眾品嘗咨詢。

參展商金皇爺榴蓮加工工廠有限公司在馬來西亞榴蓮主產區之一的彭亨州擁有3個榴蓮園。在公司負責人陳迪慶看來，在品鑒榴蓮方面，中國人非常識貨。

馬來西亞看好中國日益增長的榴蓮消費市場，今年6月，馬來西亞鮮食榴蓮獲準輸華。東博會前舉行的中馬企業合作對接會上，兩國企業簽署了與榴蓮鮮果等特色農產品相關的一系列合作協議，金額超1億美元。

馬來西亞駐南寧總領事館總領事法蒂爾·伊斯邁爾稱，鮮食榴蓮獲準入華，既是機遇也是挑戰。鮮食榴蓮對運輸時效要求更高，保存時間更短，如何解決這些問題亟需探討。“我們打開中國榴蓮市場的策略是堅持品質為先，希望進一步提升馬來西亞榴蓮在中國的市場份額。”他說。

東南亞盛產榴蓮，而中國是全球最大的榴蓮消費國，目前從泰國、越南、菲律賓、馬來西亞四個國家進口鮮食榴蓮。泰國榴蓮在中國市場占比最大，但也面臨激烈的競爭。泰國官方此前稱，要致力于在榴蓮品種、質量檢測和監控方面不斷優化和提升，以滿足中國食客的需求。

干燕盞和即食燕窩等系列加工產品，也是東博會上的熱門商品。“我們向中國商超供貨。今年是馬中建交五十周年，我們推出紀念款包裝的燕窩禮盒。”廣西南洋燕行食品有限公司參展人員介紹。

廣西南洋燕行食品有限公司總經理曾文武，同時是馬六甲燕窩商公會會長。馬來西亞有著豐富的燕窩資源，2019年，首批馬來西亞毛燕進入中國，曾文武所在的馬來西亞燕窩企業每年出口到中國的毛燕有15噸左右。隨后他在中國—馬來西亞欽州產業園設立毛燕加工廠。

《2023—2024年度燕窩行業白皮書》顯示，2023年中國燕窩市場規模逆勢上漲達到623億元人民幣，同比增長12%。境外獲批的源頭工廠數量和境內燕窩加工廠數量同步增長，燕窩品類呈多層次、多元化發展態勢。曾文武說，面對中國燕窩市場細分，企業推出枸杞等多口味“燕窩伴侶”產品，吸引消費者。

東南亞亦是世界上重要的咖啡種植區。印尼咖啡品牌樂貝斯連續五年參展東博會，其貓屎咖啡豆逐漸打開中國市場。該品牌展位工作人員表示，中國消費者品位在不斷提升，過去速溶咖啡飲料熱銷，如今，他們根據市場變化推出價格較高的精品咖啡豆和便捷的掛耳產品，也受到青睞。

在中國與東盟的貿易中，特色農產品只是“全豹一斑”，隨著中國—東盟自貿區向3.0版邁進，中國與東盟國家之間的經貿聯系更加緊密。