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穿山甲一站式解決方案解密，三大細(xì)分賽道打法一文讀懂

2023-07-28 16:11:16來源：中關(guān)村在線  

繼短視頻、直播大火之后,短劇內(nèi)容迅速崛起,內(nèi)容行業(yè)重回聚光燈下,成為了當(dāng)下備受關(guān)注的明星賽道之一。與此同時(shí),隨著以興趣電商為主的多元預(yù)算注入,不僅為穿山甲平臺帶來了豐富的預(yù)算資源,也為整個(gè)行業(yè)增長帶來了新的動力。對于關(guān)注內(nèi)容行業(yè)的APP而言,如何搶占明星品類賽道、如何提升平臺內(nèi)容的變現(xiàn)效率,如何借助廣告樣式及場景的創(chuàng)新兼顧用戶體驗(yàn)與廣告收益,成為了新老玩家最關(guān)心的問題。


(資料圖)

7月20日,在「2023 穿山甲TO THE NEXT 內(nèi)容峰會」上,穿山甲和圖文、影音及非內(nèi)容新興賽道的開發(fā)者一起聊了聊內(nèi)容賽道的新玩法和紅利空間。同時(shí),也從開發(fā)者實(shí)際經(jīng)營產(chǎn)品的立項(xiàng)選品、內(nèi)容供給、增長營銷、用戶運(yùn)營到變現(xiàn)增收的全生命周期提供專業(yè)服務(wù),希望幫助內(nèi)容行業(yè)上下游打破壁壘,以豐富的產(chǎn)品矩陣助力內(nèi)容行業(yè)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長。其中,核心精華信息如下:

01

圖文賽道:

用戶體驗(yàn)or商業(yè)收益,不必二選一

隨著用戶對資訊閱讀習(xí)慣的日益養(yǎng)成,圖文內(nèi)容行業(yè)收入持續(xù)攀升。面對日益龐大的用戶群,閱讀資訊類APP開發(fā)者如何讓不同類型的用戶看到感興趣的廣告內(nèi)容,從原先只追求廣告變現(xiàn)“效率”轉(zhuǎn)換為追求“效果”,從而實(shí)現(xiàn)用戶體驗(yàn)與商業(yè)價(jià)值間的良好平衡。

▎閱讀行業(yè):為避免過往千篇一律的廣告展示影響用戶體驗(yàn),穿山甲基于GroMore獨(dú)特的用戶價(jià)值分組能力,借助用戶所看書籍類型、閱讀速度、在線時(shí)長、累計(jì)觀看廣告數(shù)量等不同參數(shù),為開發(fā)者建立了一套用戶分層策略。通過“廣告動態(tài)分發(fā)”,根據(jù)用戶特征及時(shí)調(diào)整廣告狀態(tài),在不影響用戶留存的情況下進(jìn)一步提升廣告arpu,實(shí)現(xiàn)LTV最大化。

▎資訊行業(yè):當(dāng)前,大部分資訊APP仍以圖文內(nèi)容分發(fā)為主,隨著近幾年短視頻內(nèi)容的爆發(fā),小視頻體裁相較信息流廣告cpm更高,更易提升用戶消費(fèi)時(shí)長與變現(xiàn)效率。因此,開發(fā)者可通過對小視頻體裁增加更多的投入與建設(shè),引導(dǎo)用戶進(jìn)入變現(xiàn)價(jià)值更高的位置,實(shí)現(xiàn)用戶粒度下的全局收入最大化。

02

影音賽道:

新模式結(jié)合新版權(quán),實(shí)現(xiàn)增長正循環(huán)

面對行業(yè)DAU增長放緩、整體市場預(yù)算下行的現(xiàn)狀,穿山甲視聽內(nèi)容行業(yè)持續(xù)推行傳統(tǒng)賽道的精細(xì)化運(yùn)營能力、并探索新賽道突破創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)40%+的逆勢上漲。

▎擁抱混合變現(xiàn)模式,獲取多元化廣告收益:隨著國內(nèi)用戶付費(fèi)習(xí)慣與意愿的逐漸固化,付費(fèi)收入的提升難度越來越大,而IAA+IAP的混合變現(xiàn)模式逐漸成為了當(dāng)下可行性最高的商業(yè)化突破口,幫助開發(fā)者實(shí)現(xiàn)多元化創(chuàng)收。穿山甲推薦將付費(fèi)內(nèi)容與激勵(lì)試看/解鎖場景結(jié)合,在不影響整體付費(fèi)率的前提下,提升低付費(fèi)意愿用戶的廣告價(jià)值,實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步增長。

▎關(guān)注短劇內(nèi)容新賽道,拓展更多版權(quán)內(nèi)容激勵(lì)化場景:開發(fā)者可聚焦近期快速崛起的短劇品類,借助穿山甲提供的免費(fèi)版權(quán)內(nèi)容,不僅可以增加用戶碎片化時(shí)間使用、提高用戶時(shí)長&留存;額外收入增量還可以用于用戶增長,實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)-增長正循環(huán)。

03

非內(nèi)容賽道:思路拓展輕松入局,

垂類行業(yè)變現(xiàn)轉(zhuǎn)型新賽道

在用戶觸媒習(xí)慣碎片化的當(dāng)下,眾多垂類應(yīng)用內(nèi)也聚集著大量用戶,用戶規(guī)模及使用時(shí)長非?？捎^。面對內(nèi)容行業(yè)巨大的發(fā)展?jié)摿蛢?nèi)容紅利,無論是內(nèi)容型產(chǎn)品還是非內(nèi)容型產(chǎn)品,所有垂類應(yīng)用開發(fā)者都應(yīng)跳出傳統(tǒng)思維模式,借助穿山甲平臺豐富的內(nèi)容及工具能力,提升商業(yè)化變現(xiàn)能力,全量獲取平臺優(yōu)質(zhì)預(yù)算。

▎對于內(nèi)容型產(chǎn)品,開發(fā)者可依靠內(nèi)容優(yōu)勢吸引用戶,通過拓展變現(xiàn)場景進(jìn)一步提升廣告覆蓋。開發(fā)者可基于穿山甲積分體系,設(shè)置多類型用戶任務(wù),通過金幣獎(jiǎng)勵(lì)在閉環(huán)體系內(nèi)提升用戶留存及收益指標(biāo);對于用戶付費(fèi)意愿較低的應(yīng)用,開發(fā)者可通過iap模式引導(dǎo)用戶觀看激勵(lì)廣告兌換短時(shí)長會員特權(quán)等內(nèi)購權(quán)益,提升廣告變現(xiàn)收入,并使用戶對于權(quán)益產(chǎn)生依賴性,進(jìn)一步提升付費(fèi)意愿和內(nèi)購收入。

▎對于非內(nèi)容型產(chǎn)品,開發(fā)者可基于穿山甲在小視頻、直播、短劇等多種內(nèi)容資源,借助一系列廣告賦能產(chǎn)品,優(yōu)化流量布局,將存量用戶的變現(xiàn)arpu進(jìn)一步增加。

未來,內(nèi)容資產(chǎn)將成為企業(yè)核心資產(chǎn)之一,越早進(jìn)入垂直細(xì)分賽道深耕的玩家,越能搶占增量先機(jī)。

穿山甲希望攜手各行業(yè)應(yīng)用開發(fā)者,借助平臺豐富的內(nèi)容及產(chǎn)品體系,基于內(nèi)容資產(chǎn)運(yùn)營全流程,為各類型開發(fā)者提供一站式商業(yè)成長服務(wù),幫助開發(fā)者打破生態(tài)合作壁壘,打造極致內(nèi)容體驗(yàn),提升變現(xiàn)效率,以全局經(jīng)營推動內(nèi)容行業(yè)新增長。（吳飛）

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