穿山甲一站式解決方案解密，三大細(xì)分賽道打法一文讀懂
繼短視頻、直播大火之后,短劇內(nèi)容迅速崛起,內(nèi)容行業(yè)重回聚光燈下,成為了當(dāng)下備受關(guān)注的明星賽道之一。與此同時(shí),隨著以興趣電商為主的多元預(yù)算注入,不僅為穿山甲平臺(tái)帶來(lái)了豐富的預(yù)算資源,也為整個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)帶來(lái)了新的動(dòng)力。對(duì)于關(guān)注內(nèi)容行業(yè)的APP而言,如何搶占明星品類賽道、如何提升平臺(tái)內(nèi)容的變現(xiàn)效率,如何借助廣告樣式及場(chǎng)景的創(chuàng)新兼顧用戶體驗(yàn)與廣告收益,成為了新老玩家最關(guān)心的問(wèn)題。
(資料圖)
7月20日,在「2023 穿山甲TO THE NEXT 內(nèi)容峰會(huì)」上,穿山甲和圖文、影音及非內(nèi)容新興賽道的開(kāi)發(fā)者一起聊了聊內(nèi)容賽道的新玩法和紅利空間。同時(shí),也從開(kāi)發(fā)者實(shí)際經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的立項(xiàng)選品、內(nèi)容供給、增長(zhǎng)營(yíng)銷、用戶運(yùn)營(yíng)到變現(xiàn)增收的全生命周期提供專業(yè)服務(wù),希望幫助內(nèi)容行業(yè)上下游打破壁壘,以豐富的產(chǎn)品矩陣助力內(nèi)容行業(yè)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。其中,核心精華信息如下:
01
圖文賽道:
用戶體驗(yàn)or商業(yè)收益,不必二選一
隨著用戶對(duì)資訊閱讀習(xí)慣的日益養(yǎng)成,圖文內(nèi)容行業(yè)收入持續(xù)攀升。面對(duì)日益龐大的用戶群,閱讀資訊類APP開(kāi)發(fā)者如何讓不同類型的用戶看到感興趣的廣告內(nèi)容,從原先只追求廣告變現(xiàn)“效率”轉(zhuǎn)換為追求“效果”,從而實(shí)現(xiàn)用戶體驗(yàn)與商業(yè)價(jià)值間的良好平衡。
▎閱讀行業(yè):為避免過(guò)往千篇一律的廣告展示影響用戶體驗(yàn),穿山甲基于GroMore獨(dú)特的用戶價(jià)值分組能力,借助用戶所看書(shū)籍類型、閱讀速度、在線時(shí)長(zhǎng)、累計(jì)觀看廣告數(shù)量等不同參數(shù),為開(kāi)發(fā)者建立了一套用戶分層策略。通過(guò)“廣告動(dòng)態(tài)分發(fā)”,根據(jù)用戶特征及時(shí)調(diào)整廣告狀態(tài),在不影響用戶留存的情況下進(jìn)一步提升廣告arpu,實(shí)現(xiàn)LTV最大化。
▎資訊行業(yè):當(dāng)前,大部分資訊APP仍以圖文內(nèi)容分發(fā)為主,隨著近幾年短視頻內(nèi)容的爆發(fā),小視頻體裁相較信息流廣告cpm更高,更易提升用戶消費(fèi)時(shí)長(zhǎng)與變現(xiàn)效率。因此,開(kāi)發(fā)者可通過(guò)對(duì)小視頻體裁增加更多的投入與建設(shè),引導(dǎo)用戶進(jìn)入變現(xiàn)價(jià)值更高的位置,實(shí)現(xiàn)用戶粒度下的全局收入最大化。
02
影音賽道:
新模式結(jié)合新版權(quán),實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)正循環(huán)
面對(duì)行業(yè)DAU增長(zhǎng)放緩、整體市場(chǎng)預(yù)算下行的現(xiàn)狀,穿山甲視聽(tīng)內(nèi)容行業(yè)持續(xù)推行傳統(tǒng)賽道的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力、并探索新賽道突破創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)40%+的逆勢(shì)上漲。
▎擁抱混合變現(xiàn)模式,獲取多元化廣告收益:隨著國(guó)內(nèi)用戶付費(fèi)習(xí)慣與意愿的逐漸固化,付費(fèi)收入的提升難度越來(lái)越大,而IAA+IAP的混合變現(xiàn)模式逐漸成為了當(dāng)下可行性最高的商業(yè)化突破口,幫助開(kāi)發(fā)者實(shí)現(xiàn)多元化創(chuàng)收。穿山甲推薦將付費(fèi)內(nèi)容與激勵(lì)試看/解鎖場(chǎng)景結(jié)合,在不影響整體付費(fèi)率的前提下,提升低付費(fèi)意愿用戶的廣告價(jià)值,實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步增長(zhǎng)。
▎關(guān)注短劇內(nèi)容新賽道,拓展更多版權(quán)內(nèi)容激勵(lì)化場(chǎng)景:開(kāi)發(fā)者可聚焦近期快速崛起的短劇品類,借助穿山甲提供的免費(fèi)版權(quán)內(nèi)容,不僅可以增加用戶碎片化時(shí)間使用、提高用戶時(shí)長(zhǎng)&留存;額外收入增量還可以用于用戶增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)-增長(zhǎng)正循環(huán)。
03
非內(nèi)容賽道:思路拓展輕松入局,
垂類行業(yè)變現(xiàn)轉(zhuǎn)型新賽道
在用戶觸媒習(xí)慣碎片化的當(dāng)下,眾多垂類應(yīng)用內(nèi)也聚集著大量用戶,用戶規(guī)模及使用時(shí)長(zhǎng)非常可觀。面對(duì)內(nèi)容行業(yè)巨大的發(fā)展?jié)摿蛢?nèi)容紅利,無(wú)論是內(nèi)容型產(chǎn)品還是非內(nèi)容型產(chǎn)品,所有垂類應(yīng)用開(kāi)發(fā)者都應(yīng)跳出傳統(tǒng)思維模式,借助穿山甲平臺(tái)豐富的內(nèi)容及工具能力,提升商業(yè)化變現(xiàn)能力,全量獲取平臺(tái)優(yōu)質(zhì)預(yù)算。
▎對(duì)于內(nèi)容型產(chǎn)品,開(kāi)發(fā)者可依靠?jī)?nèi)容優(yōu)勢(shì)吸引用戶,通過(guò)拓展變現(xiàn)場(chǎng)景進(jìn)一步提升廣告覆蓋。開(kāi)發(fā)者可基于穿山甲積分體系,設(shè)置多類型用戶任務(wù),通過(guò)金幣獎(jiǎng)勵(lì)在閉環(huán)體系內(nèi)提升用戶留存及收益指標(biāo);對(duì)于用戶付費(fèi)意愿較低的應(yīng)用,開(kāi)發(fā)者可通過(guò)iap模式引導(dǎo)用戶觀看激勵(lì)廣告兌換短時(shí)長(zhǎng)會(huì)員特權(quán)等內(nèi)購(gòu)權(quán)益,提升廣告變現(xiàn)收入,并使用戶對(duì)于權(quán)益產(chǎn)生依賴性,進(jìn)一步提升付費(fèi)意愿和內(nèi)購(gòu)收入。
▎對(duì)于非內(nèi)容型產(chǎn)品,開(kāi)發(fā)者可基于穿山甲在小視頻、直播、短劇等多種內(nèi)容資源,借助一系列廣告賦能產(chǎn)品,優(yōu)化流量布局,將存量用戶的變現(xiàn)arpu進(jìn)一步增加。
未來(lái),內(nèi)容資產(chǎn)將成為企業(yè)核心資產(chǎn)之一,越早進(jìn)入垂直細(xì)分賽道深耕的玩家,越能搶占增量先機(jī)。
穿山甲希望攜手各行業(yè)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者,借助平臺(tái)豐富的內(nèi)容及產(chǎn)品體系,基于內(nèi)容資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)全流程,為各類型開(kāi)發(fā)者提供一站式商業(yè)成長(zhǎng)服務(wù),幫助開(kāi)發(fā)者打破生態(tài)合作壁壘,打造極致內(nèi)容體驗(yàn),提升變現(xiàn)效率,以全局經(jīng)營(yíng)推動(dòng)內(nèi)容行業(yè)新增長(zhǎng)。（吳飛）
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