蘇州天沃科技股份有限公司

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2022年度總經(jīng)理工作報告

2022年，蘇州天沃科技股份有限公司著力梳理公司經(jīng)營存在的問題和風險事項，并采取措施開展經(jīng)營風險化解工作，確保公司持續(xù)經(jīng)營，并為公司進一步推進改革調(diào)整創(chuàng)造條件。

一、報告期內(nèi)主要經(jīng)營情況

2022年度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入 35.91億元，較上年同期下降 47.25%；營業(yè)利潤-35.89億元，較上年同期下降 319.55%；利潤總額-35.81億元，較上年同期下降 317.38%；歸屬于上市公司股東的凈利潤-39.45億元，較上年同期下降469.02%，經(jīng)營性現(xiàn)金流為凈流出 4.75億元。

報告期內(nèi)，通過持續(xù)經(jīng)營改進，公司三大業(yè)務板塊經(jīng)營風險得到遏制，各業(yè)務板塊主要經(jīng)營情況為：

1．以張化機為主體的高端裝備制造業(yè)務，在行業(yè)需要增加拉動下，新接訂單較大幅度提升，客戶意識、成本意識和質量意識不斷增強，有較強的市場競爭力；

2．以無錫紅旗船廠為主體的國防建設業(yè)務，研發(fā)能力和管理水平有所提升，產(chǎn)品結構逐步優(yōu)化，業(yè)務模式穩(wěn)定，營業(yè)收入和利潤呈增長趨勢；

3．公司本部取得工程設計電力行業(yè)乙級資質，組建新能源建設專業(yè)團隊，具備承接以風力發(fā)電、光伏發(fā)電為主的新能源工程設計、咨詢和 EPC總承包業(yè)務。

4．開展中機電力經(jīng)營風險事項排查，特別是就工程建設墊資、項目業(yè)主資信差等原因導致的高負債率和存在損失的經(jīng)營風險，提出了相應的應對措施。因為存在的問題較為復雜，中機電力的短期經(jīng)營業(yè)績存在較大的波動風險。

二、報告期內(nèi)改善經(jīng)營的主要措施

報告期內(nèi)，公司管理團隊采取措施防范經(jīng)營風險和保障公司持續(xù)經(jīng)營能力，具體措施主要包括：

1．加強能源工程項目應收款項回收

公司全面梳理和分析了能源工程 EPC項目的應收賬款情況，采取多種措施回收資金，確保公司流動性安全。針對墊資規(guī)模較大的、項目業(yè)主方資金及運營實力不強的項目，公司積極協(xié)調(diào) EPC項目業(yè)主方尋求有資金及運營實力的收購方，保障項目進度款的回收；針對已完工的工程項目，加快推進與業(yè)主的結算進度，確保資金快速回收；對于逾期長賬齡應收賬款，公司通過債權出售、法務訴訟等多種方式催收回款。

2．扎實“補短板”促經(jīng)營提質增效

在高端裝備制造領域，張化機充分利用現(xiàn)有裝備產(chǎn)能進行“智轉數(shù)改”，提高現(xiàn)有產(chǎn)能利用率，同時推進新能源、新材料領域產(chǎn)品的研制和產(chǎn)業(yè)化，提升產(chǎn)品附加值。能源工程領域，在控股股東支持下，中機電力通過優(yōu)化工程人才隊伍，梳理存量項目情況，并采取措施做好存量項目的管理和完善，保證項目資產(chǎn)的質量。國防建設領域，深化“產(chǎn)學研”合作，通過科研能力提升滿足裝備現(xiàn)代化、智能化要求。

3．明確公司新能源業(yè)務定位

為重點做好公司存量新能源工程業(yè)務并有效控制新增新能源業(yè)務的風險，經(jīng)公司決策，公司將繼續(xù)聚焦中國境內(nèi)光伏電力工程總承包、風電電力工程總承包業(yè)務，不再承接中國境外光伏電力工程總承包、風電電力工程總承包業(yè)務。

4．推進“三降一升”專項工作

公司按照提高經(jīng)營運行質量的要求，實施“三降一升”專項工作，即“降低有息負債、降低應收賬款、降低成本費用、提升主業(yè)盈利水平”。“三降一升”專項工作要求各子公司堅持問題導向，堅持結果導向，梳理情況，查找差距，量化目標，形成若干攻堅克難任務清單，明確責任主體及時間節(jié)點，提升經(jīng)濟運行質量。

5．加快推進非主業(yè)股權投資清退工作

為了進一步聚焦主業(yè)，提升運營效率，縮減投資風險，公司制定“三個一批”改革調(diào)整三年計劃實施方案，主要目的是清理與公司三大主業(yè)關聯(lián)度低、競爭力較弱或喪失自我發(fā)展和修復能力的控股、參股企業(yè)，實現(xiàn)“戰(zhàn)略調(diào)整收縮一批、參股出讓回籠一批、虧損清退止血一批”目標。公司通過關、停、并、轉等多種方式，先后完成多家分子公司的股權轉讓及清算注銷工作。在穩(wěn)步推進的前提下，公司將進一步梳理現(xiàn)有資產(chǎn)和投資業(yè)務，加快剝離非核心主業(yè)，盤活資金，提升資產(chǎn)經(jīng)營效率。

綜上所述，報告期內(nèi)公司高端裝備制造業(yè)務、國防建設業(yè)務圍繞所在行業(yè)的特點，不斷加強經(jīng)營管理，持續(xù)推進資源整合，在技術、市場等方面保持和提升核心競爭力。在能源工程業(yè)務方面，公司采取必須的措施防控風險和遏制風險，最大程度保障存量項目資產(chǎn)的價值。

三、2023年公司工作思路

（一）采取措施進一步防范和化解經(jīng)營風險。

1．強化考核激勵機制，持續(xù)推進“三降一升”工作。公司持續(xù)推進“降低有息負債、降低應收存貨、降低成本費用、提升主業(yè)盈利水平”專項工作，進一步完善效能指標體系，科學制定各子公司績效任務目標，強化考核激勵，引導各子公司提升經(jīng)營質量。

2．加快非主業(yè)清退，降低股權投資風險。嚴格按照制定的“三個一批”改革調(diào)整三年計劃實施方案，清理與公司三大主業(yè)關聯(lián)度低、競爭力較弱或喪失自我發(fā)展和修復能力的控股、參股企業(yè)。通過進一步聚焦主責主業(yè)，優(yōu)化公司產(chǎn)業(yè)結構，降低投資風險，集中公司優(yōu)勢資源進一步支持核心主營業(yè)務提升市場競爭能力。

3．完善公司治理體系，持續(xù)提升風險防控能力。完善公司規(guī)范治理體系和加強內(nèi)控體系建設，制定業(yè)務管理規(guī)范，嚴禁投資及經(jīng)營活動脫離主業(yè)、脫離能力、脫離管理。加強重大風險預測預警和及時糾偏能力，關口前移、預防為主，落實風險的源頭管理、閉環(huán)管理和剛性管理，嚴守規(guī)范經(jīng)營底線，確保經(jīng)營風險可控。

（二）主動應對外部環(huán)境存在的不確定性。

1．堅持穩(wěn)中求進應對外部經(jīng)濟環(huán)境的不確定性。

受全球經(jīng)濟增速下滑、地緣政治沖突等影響，外部經(jīng)濟環(huán)境存在不確定性。

公司堅持穩(wěn)中求進的總基調(diào)，守牢持續(xù)經(jīng)營底線，以識別和化解重大經(jīng)營風險為工作主線，通過資產(chǎn)打撈和資金回收，保證公司經(jīng)營現(xiàn)金流安全和經(jīng)營穩(wěn)定。

2．堅持守正創(chuàng)新應對行業(yè)發(fā)展的不確定性。

2023年以來，公司從事的能源工程、化工裝備在持續(xù)高增長后，當前行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)不確定性。

能源工程領域，盡管在政策推動下保持高速發(fā)展趨勢，但是隨著行業(yè)競爭加劇嚴重壓縮工程 EPC的利潤空間，公司能源工程業(yè)務逐步從 EPC工程業(yè)務轉為新型電力系統(tǒng)技術和運維服務，力求以先進技術和優(yōu)質服務提升競爭力。

高端裝備領域，受行業(yè)周期性影響，化工裝備需求有所放緩，公司推進從傳統(tǒng)石化、能源產(chǎn)業(yè)向低碳、高端產(chǎn)業(yè)轉型，積極參與清潔能源、精細化工和特種材料等領域的裝備研制，提升盈利能力和持續(xù)發(fā)展能力。

3．堅持提質增效應對供應鏈波動帶來的不確定性。

受外部經(jīng)濟環(huán)境和政策調(diào)整影響，公司從事業(yè)務領域所需的鋼材、焊材、電纜、光伏組件、風機主機等價格波動激烈，對公司穩(wěn)定經(jīng)營帶來不確定性。公司持續(xù)推進提質增效，優(yōu)化供應鏈管理，提升精益運營水平，建立數(shù)字化采購平臺，加強核心供應商戰(zhàn)略合作關系，提升供應鏈韌性，確保公司產(chǎn)出和效益可控。

（三）持續(xù)推進公司改革調(diào)整

1．進一步明確公司發(fā)展戰(zhàn)略

天沃科技以高端化、智能化和綠色化為戰(zhàn)略方向，聚焦能源工程、能源化工裝備、國防建設三大主業(yè)板塊，通過分析經(jīng)濟形勢、國家政策、行業(yè)動態(tài)、技術趨勢、產(chǎn)業(yè)鏈價值、競爭態(tài)勢等，結合企業(yè)自身發(fā)展狀況，進一步明確公司發(fā)展定位，制定符合企業(yè)高質量發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。

2．進一步提升公司治理能力

通過建立健全職責清晰、運轉高效的決策議事機構，確保各治理主體分工明確、權責清晰；建立適應現(xiàn)代企業(yè)制度要求的企業(yè)決策機制和管理制度，強化各項決策的合規(guī)性、透明度和科學性；把握“兩個一以貫之”，發(fā)揮黨委領導作用，把方向、管大局、促落實，依照規(guī)定討論和決定企業(yè)重大事項。

3．進一步推進組織管理變革

根據(jù)完善法人治理結構和優(yōu)化生產(chǎn)模式要求，推進組織和管理變革，改善和提高組織效能，適應新的發(fā)展戰(zhàn)略要求；不斷完善人力資源管理體系，建立有效的員工激勵機制和培育機制，集聚高素質的干部隊伍和專業(yè)的人才隊伍，實現(xiàn)人力資源的可持續(xù)發(fā)展；重視組織文化塑造，營造積極向上的工作氛圍，外部展現(xiàn)高效精干的企業(yè)形象，不斷提升企業(yè)軟實力。

四、化解風險，持續(xù)經(jīng)營

2022年，天沃科技以防范經(jīng)營風險和保障公司持續(xù)經(jīng)營能力為重點工作，通過深入剖析經(jīng)營問題和風險識別，主動采取措施努力化解經(jīng)營風險，確保公司發(fā)展穩(wěn)定、可控。

2023年，是天沃科技轉型發(fā)展關鍵一年，公司主動應對外部經(jīng)濟環(huán)境和行業(yè)發(fā)展的不確定性，通過進一步明確發(fā)展戰(zhàn)略，提升公司治理能力，推進組織管理變革，凝聚發(fā)展共識，促進轉型升級，提升公司可持續(xù)發(fā)展能力。

蘇州天沃科技股份有限公司

總經(jīng)理：彭真義

2023年 6月 28日