相比起同期受理企業，惠柏新材料科技(上海)股份有限公司(以下簡稱“惠柏新材”)的創業板IPO之路走得有些緩慢，排隊8個月，公司近期對外披露了一輪問詢回復意見。據了解，惠柏新材所屬化學原料和化學制品制造業，此番謀求上市，公司欲募資3.42億元。不過，想要闖關A股并非易事，惠柏新材報告期內踩雷供應商上海客屬企業發展有限公司(以下簡稱“上海客屬”)，支付1215萬元貨款后卻未能收到貨物，此外，公司2020年對第一大客戶明陽智能折扣逾7400萬元也頗為顯眼。

支付1215萬元貨款后未收貨

招股書顯示，惠柏新材報告期內踩雷了供應商上海客屬，支付1215萬元貨款后，上海客屬卻未按照合同約定交貨。

據了解，惠柏新材主營業務為特種配方改性環氧樹脂系列產品的研發、生產和銷售，主要包括風電葉片用環氧樹脂、新型復合材料用環氧樹脂、電子電氣絕緣封裝用環氧樹脂等多個應用系列產品，公司創業板IPO在2021年6月30日獲得受理，之后在當年7月28日進入已問詢狀態，距離已問詢7個月，公司才對外披露了一輪問詢回復意見。

縱觀惠柏新材招股書，公司報告期內存在一項未決訴訟。

具體來看，2020年，惠柏新材子公司上海大廣瑞新材料科技有限公司(以下簡稱“上海大廣瑞”)與供應商上海客屬簽署了《購銷合同》，約定向上海客屬購買合計900立方米(單價13500元/m³)的輕木BLOCK成品，購買總價款為1215萬元。合同簽訂后，上海大廣瑞依約支付了全部貨款，但供應商上海客屬卻未按照合同約定交貨。

據了解，輕木也稱為巴沙木，是風電葉片的主要原材料之一，2019年國內市場巴沙木短缺，為滿足客戶生產需求，2020年惠柏新材預付貨款采購巴沙木，用于與風電葉片用環氧樹脂配套銷售。

踩雷供應商上海客屬之后，2021年3月，惠柏新材子公司上海大廣瑞向上海市嘉定區人民法院提起訴訟，上海市嘉定人民?區法院已于2021年5月開庭審理，不過截至目前暫未作出判決。

惠柏新材表示，由于相關款項無法收回且貨物無法收到的部分轉至其他應收款-其他核算，公司已于2020年末全額計提壞賬準備。

2020年對明陽智能折扣逾7400萬元

作為惠柏新材第一大客戶，明陽智能在招股書出現頻率較高，其中2020年對明陽智能折扣合計逾7400萬元一事也非常顯眼。

財務數據顯示，2018-2020年以及2021年上半年，惠柏新材實現營業收入分別約為4.45億元、5.51億元、14.32億元、6.95億元;對應實現歸屬凈利潤分別約為1098.96萬元、2274.3萬元、5649.83萬元、3552.52萬元。

報告期內，惠柏新材對前五大客戶的銷售收入占營業收入的比例分別為68.19%、75.46%、78.31%和77.22%，銷售較為集中，其中對第一大客戶明陽智能的銷售占比分別為36.92%、51.23%、43.81%和40.02%。惠柏新材坦言，公司對明陽智能的銷售占比較高。

申報文件顯示，2020年，惠柏新材與明陽智能協商確定根據其付款情況和采購數量給予一定的折扣優惠，2020年惠柏新材共給予明陽智能折扣合計7428.97萬元。經計算，7428.97萬元的折扣金額占當年惠柏新材對明陽智能銷售金額的11.8%。對于這一情況，深交所進行了重點追問，要求惠柏新材說明報告期各期的折扣金額與銷售收入的匹配關系、相關會計處理方式是否符合《企業會計準則》的規定。

惠柏新材解釋稱，公司一般年初與明陽智能簽訂框架協議，約定采購數量與采購價格，相關協議一般無折扣條款，而是簽訂銷售價格調整條款，若原材料價格波動劇烈，相應調整產品售價。因而2018年、2019年公司對明陽智能的銷售未產生折扣。2020年公司與明陽智能簽訂了戰略合作協議，約定采購數量，并且由明陽智能向公司提前預付貨款，鑒于明陽智能采購數量激增且提前支付貨款，因此公司按照協議約定，根據明陽智能采購數量和付款情況給予一定的折扣優惠。

參股公司系公司重要大客戶

惠柏新材參股公司是公司大客戶，這樣的關聯交易也成為了惠柏新材IPO難以回避的問題。

招股書顯示，在惠柏新材報告期各期前五大客戶名單中，創一新材分別位列第二大客戶、第三大客戶、第三大客戶、第五大客戶，惠柏新材對其銷售金額分別約為6118.65萬元、3584.14萬元、9517.7萬元、1608.71萬元，占當期營業收入的比例分別為13.74%、6.5%、6.64%、2.31%。

據了解，創一新材系新三板掛牌公司，主要從事風力發電機葉片的生產、銷售業務，為惠柏新材產品風電葉片用環氧樹脂的下游客戶。2016年12月，惠柏新材以482.4萬元認購創一新材非公開發行股票180萬股，持股比例為6.24%，這也意味著創一新材成為惠柏新材參股公司。

投融資專家許小恒對北京商報記者表示，一般而言，IPO公司向參股公司大額采購，這其中的必要性、合理性還需要公司重點說明。中國國際科技促進會科技產業投資分會副會長兼戰略投資智庫執行主任布娜新亦表示，對于大額關聯交易而言，這其中是否存在其他利益安排也是監管層核查的重點。

針對該起關聯交易，惠柏新材表示，公司主要向創一新材銷售風電葉片用環氧樹脂，交易價格根據招投標結果確定，具有公允性，公司與創一新材不存在其他關聯關系，亦不存在其他利益安排。

股權關系顯示，惠柏新材實際控制人為楊裕鏡、游仲華、康耀倫，三人合計控制公司63.06%的股權，楊裕鏡、游仲華、康耀倫現分別擔任公司董事長兼法定代表人、董事、董事和總經理，三人共同參與公司的經營管理。

需要指出的是，2017年1月，惠柏新材實際控制人康耀倫還曾任創一新材董事。針對相關問題，北京商報記者向惠柏新材方面發去采訪函，不過截至記者發稿，對方并未回復。