2023年5月16日華康醫(yī)療（301235）發(fā)布公告稱公司于2023年5月15日召開業(yè)績說明會。

(資料圖片僅供參考)

具體內(nèi)容如下：

問：1季度毛利率下降原因？

答：尊敬的投資者，您好！公司主營業(yè)務(wù)有季節(jié)性特點(diǎn)，且一季度完工項(xiàng)目較少，而完工項(xiàng)目中有幾個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目，如深圳光明醫(yī)院和華西廈門醫(yī)院都是當(dāng)?shù)乇容^有影響力的項(xiàng)目，對項(xiàng)目質(zhì)量和工期要求比較高，公司投入較多，故這兩個(gè)項(xiàng)目的毛利相對較低，而占一季度銷售收入比重較大，從而拉低了一季度的整體毛利率。

問：毛利率為何降低這么多？是因?yàn)榻祪r(jià)拿單嗎？二季度毛利率能否回升？

答：尊敬的投資者，您好！公司主營業(yè)務(wù)有季節(jié)性特點(diǎn)，且一季度完工項(xiàng)目較少，個(gè)別標(biāo)桿項(xiàng)目拉低了第一季度毛利率水平。隨著第二季度完工項(xiàng)目增多，公司整體毛利率會有所提升。隨著公司在全國范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展，公司在手訂單充足，在承接項(xiàng)目時(shí)會對項(xiàng)目進(jìn)行評估、篩選，但不會降低對項(xiàng)目承接的標(biāo)準(zhǔn)。

問：若未來宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，政府公共財(cái)政預(yù)算收入持續(xù)下滑，將會對貴公司的經(jīng)營發(fā)展帶來什么影響？貴公司將如何經(jīng)營適應(yīng)政策變化，防范政策性風(fēng)險(xiǎn)？

答：尊敬的投資者，您好！公司目前生產(chǎn)經(jīng)營在有序開展，負(fù)債率可控。在面對外部宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化等風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，將利用技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用的先進(jìn)性，在深挖原有市場同時(shí)，做大戰(zhàn)略市場。伴隨著公司技術(shù)積累和市場認(rèn)可度的提升，項(xiàng)目的規(guī)模化效應(yīng)優(yōu)勢將逐步顯現(xiàn)，高附加值的訂單占比逐步上升，將帶動公司盈利能力的進(jìn)一步提升。未來公司會結(jié)合自身與市場、宏觀環(huán)境等情況綜合考慮，做好應(yīng)對保障，感謝您的建議和關(guān)注。

問：今年的營業(yè)額目標(biāo)是多少？計(jì)劃怎樣去完成營業(yè)額目標(biāo)？業(yè)務(wù)增長點(diǎn)在哪里？

答：尊敬的投資者，您好！根據(jù)公司2022年7月發(fā)布的員工股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，公司有2023年、2024年兩年?duì)I業(yè)收入復(fù)合增長率不低于45%的目標(biāo)，目前公司在手訂單充足，有信心努力實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。隨著國家對醫(yī)療建設(shè)的持續(xù)投入，公司醫(yī)療凈化集成業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，同時(shí)公司在布局實(shí)驗(yàn)室市場，將成為公司新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

問：請貴公司與主要股東在資產(chǎn)、人員、財(cái)務(wù)、機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)方面是否具有獨(dú)立完整的業(yè)務(wù)體系和自主經(jīng)營能力？

答：尊敬的投資者，您好！感謝您對公司的關(guān)注。作為上市公司的控股股東和實(shí)際控制人譚平濤先生，其所作出的承諾及履行情況，公司在定期報(bào)告中亦均有披露，方便時(shí)請您查閱。另外，華康醫(yī)療自2019年改制以來，一直嚴(yán)格按照《公司法》、《公司章程》及有關(guān)法律法規(guī)的要求規(guī)范運(yùn)作，具有完善的法人治理結(jié)構(gòu)，在資產(chǎn)、人員、財(cái)務(wù)、機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)方面均獨(dú)立于各股東，具有完整獨(dú)立的業(yè)務(wù)體系和自主經(jīng)營的能力。同時(shí)，公司始終堅(jiān)持以“以客戶為中心，以奮斗者為本”的核心價(jià)值觀，注重人才梯隊(duì)培養(yǎng)，持續(xù)建設(shè)多元化的人才儲備，公司生產(chǎn)經(jīng)營一切正常。

問：我國醫(yī)療凈化系統(tǒng)行業(yè)集中度較低，參與企業(yè)較多，行業(yè)呈現(xiàn)總體技術(shù)水平與項(xiàng)目實(shí)施能力參差不齊的現(xiàn)狀，請貴公司如何從中發(fā)展出自己的優(yōu)勢？

答：尊敬的投資者，您好，感謝您對公司的關(guān)注。公司的差異化優(yōu)勢如下第一、精細(xì)化管理方面有優(yōu)勢，有比較完善的預(yù)算、結(jié)算體系，投標(biāo)之前會把項(xiàng)目的利潤率、可能有哪些變更導(dǎo)致成本增減，提前做測算，這是我們比較強(qiáng)的能力。實(shí)施過程中公司也注重和預(yù)算成本的比對，有效控制成本管理。第二、公司擁有一支創(chuàng)新能力較強(qiáng)、專業(yè)素質(zhì)高的研發(fā)隊(duì)伍，能夠深刻理解和把握行業(yè)技術(shù)發(fā)展方向，并受邀編制多個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及指導(dǎo)性文件。能夠?yàn)楦黝愥t(yī)院量身定制臨床科室醫(yī)療凈化系統(tǒng)服務(wù)，業(yè)務(wù)范圍覆蓋潔凈手術(shù)室、負(fù)壓病房、ICU、PCR實(shí)驗(yàn)室等重點(diǎn)潔凈臨床科室。第三、創(chuàng)新服務(wù)優(yōu)勢向大中型醫(yī)院客戶提供優(yōu)質(zhì)、全方位的24小時(shí)“保姆式”運(yùn)維服務(wù)，在重點(diǎn)區(qū)域設(shè)立售后機(jī)構(gòu)，最大限度滿足醫(yī)院的后續(xù)個(gè)性化服務(wù)需求。

問：請貴公司計(jì)劃通過怎樣的技術(shù)優(yōu)勢，拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，升毛利率？

答：尊敬的投資者，您好！公司一直專注醫(yī)療凈化技

術(shù)，圍繞客戶“痛點(diǎn)、癢點(diǎn)”，為客戶提供更加優(yōu)化產(chǎn)品和解決方案，打造更為潔凈、安全、智能的醫(yī)療環(huán)境，提升公司整體服務(wù)能力；例如公司2022年完成了八個(gè)智能化子系統(tǒng)的孵化及技術(shù)轉(zhuǎn)化，應(yīng)用于多個(gè)項(xiàng)目及售后托管運(yùn)營中。通過對客戶需求的精準(zhǔn)滿足，提供更具競爭力的解決方案，提升項(xiàng)目毛利率。同時(shí)，公司通過不斷提升施工工藝及新產(chǎn)品和新材料的開發(fā)應(yīng)用，降低實(shí)施成本，提升項(xiàng)目毛利率。

問：請說明下近期回款情況和一季度新訂單規(guī)模？

答：尊敬的投資者，您好！公司一季度同比業(yè)務(wù)增長較迅速，款情況優(yōu)于去年同期，截至一季度末，公司在手訂單金額為218,366.35萬元，其中醫(yī)療凈化系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)在手訂單金額為193,413.97萬元。

問：貴公司2022年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入89億元，同比增長12%；歸母凈利潤02億元，同比增長97%；請其增長的因素有哪些？

答：尊敬的投資者，您好！公司增長因素大概有1、國家對醫(yī)療行業(yè)持續(xù)投入使得行業(yè)快速增長；2、公司上市之后帶來的品牌效應(yīng)使得公司獲取訂單的能力得到提升；3、公司多年來的人才儲備、項(xiàng)目交付能力、技術(shù)沉淀、人員管理能力等得到提升。

問：原材料價(jià)格波動風(fēng)險(xiǎn)原材料成本是貴公司主營業(yè)務(wù)成本的主要組成部分，請貴公司如何規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)？

答：尊敬的投資者，您好！為了規(guī)避主要原材料價(jià)格波動的風(fēng)險(xiǎn)，公司主要采取三方面的措施，1）分別是公司與供應(yīng)商及客戶建立產(chǎn)品價(jià)格與原材料價(jià)格的聯(lián)動機(jī)制，轉(zhuǎn)移成本壓力；2）公司通過對原材料未來價(jià)格波動的研判以確定相應(yīng)的采購策略；3）公司提升技術(shù)水平使原材料多渠道應(yīng)用實(shí)現(xiàn)原材料成本控制合理范圍。

問：貴公司是否會同投資者進(jìn)行相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測？

答：尊敬的投資者，您好！企業(yè)業(yè)績受內(nèi)外部多重因素綜合影響，上市公司股價(jià)受到經(jīng)濟(jì)形勢、行業(yè)趨勢、股指波動以及投資者心理預(yù)期等諸多因素影響，請理性看待市場波動并注意投資風(fēng)險(xiǎn)。公司潛心鉆研主業(yè)，致力于不斷穩(wěn)定提升公司經(jīng)營效益。公司將繼續(xù)聚焦主業(yè)，穩(wěn)健經(jīng)營，用良好的業(yè)績報(bào)廣大投資者。公司嚴(yán)格按照相關(guān)法律法規(guī)的要求履行信息披露義務(wù)，公司不存在應(yīng)披露未披露的重大信息。

問：請貴公司應(yīng)收賬款存在發(fā)生壞賬損失的可能性有多大？能否簡單分析幾點(diǎn)？

答：尊敬的投資者，您好，感謝您對公司的關(guān)注。公司應(yīng)收賬款存在壞賬損失的可能性很低，公司大部分客戶是公立二甲、三甲醫(yī)院，資金來源是國家財(cái)政和地方財(cái)政為主，資金是比較有保障的。同時(shí)，公司對于合同中付款方式的把控較嚴(yán)格，一般要求0%-30%的預(yù)付款約定；實(shí)施過程有進(jìn)度款；項(xiàng)目完工，合同支付比例70%左右；審計(jì)結(jié)算后，合同支付比例95%左右，剩余5%左右質(zhì)保金在質(zhì)保期完后支付。

問：能否介紹一下貴公司目前的業(yè)務(wù)模式有哪些？是否有創(chuàng)新？

答：尊敬的投資者，您好，感謝您對公司的關(guān)注。公司只設(shè)計(jì)不生產(chǎn)，只管理不施工，主要做好兩個(gè)服務(wù)，一個(gè)是設(shè)計(jì)服務(wù)，一個(gè)是施工管理服務(wù)。設(shè)計(jì)服務(wù)包括平面設(shè)計(jì)、設(shè)備定制化的參數(shù)和選型、施工管理服務(wù)包括設(shè)備安裝及實(shí)施過程中的指導(dǎo)。這其中最重要的核心環(huán)節(jié)是前期的平面設(shè)計(jì)以及技術(shù)方案和參數(shù)的選定，另外在項(xiàng)目實(shí)施過程中，要把建設(shè)方、使用方以及規(guī)范這三方的要求通過公司技術(shù)知識儲備、經(jīng)驗(yàn)和協(xié)調(diào)能力集成起來，最后完成整個(gè)項(xiàng)目的交付。

業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新主要體現(xiàn)在承接項(xiàng)目采用醫(yī)療專項(xiàng)EPC形式，打包的范圍有一定門檻，只做和特殊科室相關(guān)，有醫(yī)療特殊要求的，如醫(yī)療氣體、氣動物流、放射防護(hù)、污水處理，這些都是有別于一般的土建和裝飾裝修的項(xiàng)目。

華康醫(yī)療（301235）主營業(yè)務(wù)：醫(yī)療凈化系統(tǒng)研發(fā)、設(shè)計(jì)、實(shí)施和運(yùn)維,相關(guān)醫(yī)療設(shè)備和醫(yī)療耗材的銷售。

華康醫(yī)療2023一季報(bào)顯示，公司主營收入2.4億元，同比上升82.92%；歸母凈利潤-1730.95萬元，同比下降101.66%；扣非凈利潤-2254.16萬元，同比下降187.01%；負(fù)債率28.9%，投資收益623.94萬元，財(cái)務(wù)費(fèi)用42.91萬元，毛利率28.99%。

該股最近90天內(nèi)共有2家機(jī)構(gòu)給出評級，買入評級2家。

以下是詳細(xì)的盈利預(yù)測信息：

融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近3個(gè)月融資凈流入1007.93萬，融資余額增加；融券凈流入69.67萬，融券余額增加。根據(jù)近五年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，華康醫(yī)療（301235）行業(yè)內(nèi)競爭力的護(hù)城河一般，盈利能力良好，營收成長性較差。財(cái)務(wù)可能有隱憂，須重點(diǎn)關(guān)注的財(cái)務(wù)指標(biāo)包括：應(yīng)收賬款/利潤率、經(jīng)營現(xiàn)金流/利潤率。該股好公司指標(biāo)2星，好價(jià)格指標(biāo)3星，綜合指標(biāo)2.5星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5星，最高5星）