抖音電商5月16日在廣州舉辦了第三屆生態(tài)大會，公布了一系列的數(shù)據(jù)。在我看來，最讓人驚喜的其實是一個“小眾”“冷門”領(lǐng)域。

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數(shù)字不會說謊。過去一年，抖音電商上售出圖書2.5億單，越來越多人通過短視頻和直播，了解圖書，購買圖書。抖音電商圖書知識達(dá)人王芳在2022年售出圖書超6000萬冊。

王芳銷售的是兒童讀物，是圖書市場中的寵兒。實際上，即便是純文學(xué)讀物，只要是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，也可以在直播間找到它的讀者，遲子建的長篇小說《額爾古納河右岸》在抖音上銷售破百萬冊。這是出版社和作家本人過去都沒有想到的，這不是一本新書，但是因為有了新的平臺，它“重獲生命”。

在所有商品中，圖書銷售不算是“大生意”，但是它又是最重要、影響最大的行業(yè)之一，因為閱讀對提高整個民族的文化素養(yǎng)和知識水準(zhǔn)都至關(guān)重要，而一個民族的文化水準(zhǔn)，又會帶來科技創(chuàng)新和進(jìn)步，成為經(jīng)濟(jì)增長的動力。

在人們的印象中圖書是最傳統(tǒng)的行業(yè)。過去人們在實體書店買書，十幾年前開始有網(wǎng)購，而這兩年，在直播間賣書又成為新潮流。圖書總是“最慢”的一個行業(yè)，每取得一點進(jìn)步都不容易。

當(dāng)直播帶貨成為潮流的時候，出版社和作家自然會想到這種形式。這個轉(zhuǎn)型開始非常艱難，2020年春天，我看過不少作家朋友的“帶貨直播”，一次直播能賣出去十幾本書已經(jīng)算不錯的成績，但是，10本書，才幾百塊的碼洋，而利潤簡直不值一提。

但是這些探索者終究是值得敬佩的，熬過轉(zhuǎn)型初期的艱難，越來越多出版社、作家經(jīng)由短視頻和直播與讀者產(chǎn)生連接，最終人們找到了合適的“直播間售書”方式。2022年11月，作家畢淑敏通過俞敏洪、東方甄選的抖音電商直播間，暢聊創(chuàng)作故事，3小時的直播售出超20萬冊新書。

另一個故事是關(guān)于我的一位朋友，在抖音電商直播賣社科、歷史書籍，每個月能有兩三萬元的收入。像他這樣的“普通電商工作者”有很多，并不是人人都能成為“頭部”，但是參與的人足夠多，才構(gòu)成一個“好的生態(tài)”。

像王芳那樣圖書知識達(dá)人，能給我們更多啟發(fā)。她本人就是一位媽媽，一邊育兒一邊學(xué)習(xí)、總結(jié)，并將自己的心得體會出書，她通過抖音電商直播被更多讀者關(guān)注后也和眾多出版單位合作，探索出一條“助力知識普惠”的新路徑。

不管是月入二萬的朋友還是一年賣出6000萬冊的王芳，都有一些共同點：極度熱愛這項工作，把讀書、選書和個人創(chuàng)作結(jié)合起來，向觀眾（讀者）形象地傳遞出每一本書的精華和吸引人的地方。他們集自己的生命體驗、閱讀思考和表達(dá)為一體，對觀眾來說，既是“銷售人員”，也是朋友和老師，建立這種“知識共同體”的認(rèn)同至關(guān)重要。

要知道，這樣的直播或者視頻節(jié)目，本身就是一種優(yōu)質(zhì)的“內(nèi)容創(chuàng)作”。這是直播間賣書和傳統(tǒng)圖書銷售的根本不同。不管是書店還是傳統(tǒng)圖書電商，你面對的都只是書本身，而在直播間，你面對的是一個活生生的人。你了解的不僅是要購買的圖書，還包括直播間的主播。

這便是“興趣電商”的售書模式，就是基于人與人之間的興趣和信任，人們在直播間找到了“興趣共同體”，也可以有更好的交流。任何成功的“帶貨”，都不僅是貨物本身，也包括對一種生活方式和價值觀的認(rèn)同，而直播賣書就更是如此，共同讀過一本書，就獲得了相似的“知識基礎(chǔ)”，這比共同使用過同一款化妝品，體驗更為深刻。

直播售書模式，也讓眾多書店、出版社探索出適合自己的轉(zhuǎn)型之路。在很多城市，小而美又有性格的小書店卻如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，其實每一個小書店的主理人，都是一個主播。他不僅是賣書，也在營造一種氛圍，包括選書的眼光和審美能力，他會和顧客（讀者）有更深入的交流。

過去十年，盡管“緩慢”，中國的圖書銷售總額一直都在增長，這兩年直播間售書模式崛起，對圖書銷售更是一種促進(jìn)。更多的好書能夠找到它的讀者，人們觀看視頻之后，又能夠深入閱讀，這是一種更豐富的閱讀體驗。在這樣的場景中，我們看到了“知識普惠”和全民閱讀的一種新境界。

轉(zhuǎn)載：封面新聞