9月9日，菜百股份（SH605599，股價(jià)元，市值102億元）將迎來(lái)上市兩周年。
不久前公司披露的2023年半年報(bào)顯示，伴隨著黃金珠寶發(fā)展進(jìn)入上升期，菜百股份今年上半年業(yè)績(jī)飄紅，線上銷售同比翻倍增長(zhǎng)。
但另一方面，作為一家根植于北京的品牌，菜百股份迄今門店數(shù)量尚不過(guò)百，線下門店集中于華北地區(qū)。號(hào)稱“中國(guó)黃金第一家”的菜百股份，其品牌影響力仍具有地域局限，公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略一直是外界關(guān)注的重點(diǎn)。
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“公司正在積極拓展京外市場(chǎng)，‘跨越黃河’不會(huì)是障礙。”9月7日下午，菜百股份董秘李沄沚在接受采訪時(shí)答道。此外，李沄沚在回答《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者提問(wèn)時(shí)強(qiáng)調(diào)：“我們發(fā)源于北京，在戰(zhàn)略上選擇的是直營(yíng)模式，逐漸向全國(guó)擴(kuò)張是企業(yè)發(fā)展的方向和趨勢(shì)。”
需求釋放刺激行業(yè)進(jìn)入上升期華北地區(qū)收入占比超80%
8月30日，菜百股份披露2023年半年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收億元，同比上升%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)億元，同比上升%，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~億元，同比上升%。
“整體市場(chǎng)迎來(lái)高峰時(shí)，菜百的直營(yíng)店反應(yīng)比較快，我們一定會(huì)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)抓住這個(gè)銷售機(jī)會(huì)。”李沄沚表示，今年一季度是傳統(tǒng)的消費(fèi)旺季，疫情過(guò)后，“春節(jié)串門”增添了消費(fèi)場(chǎng)景，春節(jié)時(shí)期的銷售取得了不錯(cuò)的成績(jī)。此外，去年二季度受疫情影響，整體營(yíng)收基數(shù)比較低，也直接導(dǎo)致今年二季度同比增速實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，“我們的現(xiàn)金流非常充裕，整體來(lái)看公司的經(jīng)營(yíng)情況非常不錯(cuò)。”
伴隨積壓需求的釋放和消費(fèi)信心的回暖，今年上半年我國(guó)黃金珠寶行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入上升期。根據(jù)中國(guó)黃金協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，上半年全國(guó)黃金消費(fèi)量噸，同比增長(zhǎng)%，展現(xiàn)出黃金產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)向好態(tài)勢(shì)。
“金價(jià)的持續(xù)上漲使越來(lái)越多的消費(fèi)者意識(shí)到，黃金除了具有產(chǎn)品屬性，還具備金融屬性。”李沄沚表示，國(guó)際國(guó)內(nèi)金價(jià)上漲的行情也相應(yīng)地推動(dòng)了黃金類產(chǎn)品的消費(fèi)，“大家經(jīng)常會(huì)看到一些排隊(duì)消費(fèi)的現(xiàn)象，過(guò)去積壓的一些需求正處在一個(gè)逐步釋放的過(guò)程。”
從收入貢獻(xiàn)的占比來(lái)看，菜百股份超過(guò)八成的收入來(lái)自華北地區(qū)。半年報(bào)披露，菜百股份目前的銷售區(qū)域主要集中于以北京市為核心的華北地區(qū)，且公司北京總店的銷售占比較高。報(bào)告期內(nèi)，公司在華北地區(qū)實(shí)現(xiàn)的銷售收入占公司營(yíng)業(yè)收入的比例為%。
“近年來(lái)我們?cè)诰劢谷A北地區(qū)的同時(shí)，也在華北以外的地區(qū)布局，如西安、蘇州，目前體量還比較小。”李沄沚介紹。
直營(yíng)門店尚不過(guò)百家未來(lái)會(huì)逐步走出華北
“菜百的金，隨你閃耀。”這句廣告語(yǔ)是不少人對(duì)菜百股份的第一印象。菜百股份前身即北京菜市口百貨有限責(zé)任公司，成立于1994年6月，于2021年9月9日在上交所掛牌交易。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為黃金珠寶商品的原料采購(gòu)、款式設(shè)計(jì)、連鎖銷售和品牌運(yùn)營(yíng)。
半年報(bào)顯示，截至報(bào)告期末，菜百股份擁有包括北京、河北、包頭、西安、蘇州的74家直營(yíng)連鎖門店。
從各大黃金珠寶品牌的店鋪對(duì)比來(lái)看，菜百股份在數(shù)量上與行業(yè)龍頭有著成倍的差距。“開(kāi)店的數(shù)量是一方面，但我們更多聚焦在門店質(zhì)量上，因?yàn)椴税倩谥睜I(yíng)，直營(yíng)在店面的選址和商務(wù)轉(zhuǎn)化等方面會(huì)更加謹(jǐn)慎和苛刻一些，這也符合公司一貫穩(wěn)健的發(fā)展策略。”李沄沚表示，菜百股份直營(yíng)收入規(guī)模領(lǐng)先，基于直營(yíng)的經(jīng)營(yíng)理念，每到一個(gè)地方開(kāi)設(shè)新店時(shí)更注重深耕，以“開(kāi)一家成一家”的心態(tài)進(jìn)行擴(kuò)張，“所以能夠看到我們門店的平均收入較高”。
2023年上半年，菜百股份共新開(kāi)設(shè)門店4家，其中北京市門店1家，河北省、天津市門店共3家。
近三年，菜百股份在華北地區(qū)以外區(qū)域銷售比例穩(wěn)步增長(zhǎng)，2020年~2022年及2023年上半年，華北以外地區(qū)銷售收入分別同比增長(zhǎng)%、%、%和%。
“未來(lái)線下門店的開(kāi)立，會(huì)逐步、更多走出華北。”在回答媒體提問(wèn)時(shí)李沄沚表示，近期菜百股份在深耕華北和西北地區(qū)，西安屬于歷史文化名城，和北京的相似度較高，目前西安（直營(yíng)店）的運(yùn)營(yíng)結(jié)果不錯(cuò)，這也為菜百股份拓展其他城市市場(chǎng)提供了一個(gè)樣板。
“線上賦能線下” 試水?dāng)?shù)字人直播引流
除了布局線下業(yè)務(wù)，菜百股份在線上也加大了直播渠道的投入力度。
目前菜百首飾在多個(gè)電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)了十余家線上店鋪，自營(yíng)官方商城的直播銷售覆蓋全國(guó)市場(chǎng)。
“在這個(gè)過(guò)程中我們堅(jiān)持兩個(gè)層面持續(xù)推動(dòng)，一方面加大與KOL主播的合作，另一方面也在加強(qiáng)我們的自播，自播人員也是我們的銷售人員，他們非常專業(yè)，網(wǎng)友在購(gòu)物過(guò)程中，我們的自播人員第一時(shí)間便能給出更加專業(yè)的服務(wù)。”李沄沚表示。
2023年半年報(bào)顯示，菜百股份通過(guò)利用“618”大促等節(jié)點(diǎn)，提升線上銷售，報(bào)告期內(nèi)電商子公司銷售同比增長(zhǎng)%，已超2022年全年水平。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年菜百股份的線上平臺(tái)累計(jì)訪客量約1742萬(wàn)名，北京地區(qū)以外訪客占比有所增加。
“線上對(duì)線下的這種‘反哺’是一定的，線上和線下融合，對(duì)于提升顧客的消費(fèi)體驗(yàn)，我覺(jué)得是非常有幫助的。”李沄沚告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，線上本身就有很多的大數(shù)據(jù)，這種信息的反饋在公司進(jìn)一步優(yōu)化線上銷售、規(guī)劃線下門店經(jīng)營(yíng)決策方面，都能起到輔助作用。
除了利用KOL主播帶貨，菜百也在主動(dòng)迎合年輕人的趣味，嘗試?yán)脭?shù)字人進(jìn)行線上營(yíng)銷。
“數(shù)字人這一塊，我們也在嘗試，目前已經(jīng)產(chǎn)生了銷售。”菜百股份副總經(jīng)理?xiàng)钅缺硎荆F(xiàn)在的數(shù)字人直播尚處于磨合階段，在這個(gè)過(guò)程中既需要對(duì)數(shù)字人進(jìn)行一些知識(shí)交互，同時(shí)也要根據(jù)市場(chǎng)反饋去調(diào)整數(shù)字人的形象，“下一步如何實(shí)現(xiàn)數(shù)字人24小時(shí)直播，我們也很期待。”
（文章來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞）
