當前，茅臺酒的市場銷售似乎沒有淡季一說。

3月4日，《每日經濟新聞》記者走訪白酒市場發現，各品牌白酒幾乎都有力度不一的優惠活動，只有茅臺價格堅挺，甚至存在缺貨情況。在部分煙酒商店，每瓶茅臺賣到了1800多元的高價。

一位茅臺經銷商稱，茅臺之所以火熱，一方面是因為開瓶率持續高升;另一方面則是因為茅臺廠家在2018年處罰了一些經銷商，造成市場實際供應量有所減少。

去年底，茅臺集團董事長李保芳稱，2019年茅臺酒計劃投放量將達到3.1萬噸，比2018年增長3000噸。

上述經銷商認為，供應量增加后，茅臺酒的市場價格應該會更穩定。李保芳彼時還表示：“茅臺有意減少中間環節，擴大直銷渠道。”此舉或是平抑茅臺酒終端價格的舉措之一。

經銷商手中普遍缺貨

春節后往往是白酒銷售的淡季，但對于貴州茅臺來說，這一現象似乎不存在。

3月4日下午，成都一家茅臺專賣店的店員告訴《每日經濟新聞》記者，如果只要幾瓶茅臺酒，店里是有的;如果需求量較大，店里存貨無法滿足，可以加價調用“其他渠道”的貨。對于從何渠道調貨的問題，該店員并未透露，僅表示商品一定正宗，“但價格至少在1800(元)每瓶”。

記者在另一家酒類零售門店看到，消費者耳熟能詳的白酒品牌如瀘州老窖、郎酒等均有不同程度的促銷優惠活動，唯獨茅臺沒有任何優惠。該店店員告訴記者：“茅臺有優惠是不可能的，有貨已經算運氣好了。”

而在一家大型商超內，貨架上擺放著從數年前到最新出產的“茅臺酒”，售價從幾千元到幾萬元不等。然而店員坦言，貨架上擺放的都是空盒或者空瓶，目前并無相關產品在售。

近月來，貴州茅臺的股價震蕩上行，但其主打產品茅臺酒的市場表現似乎一直站在高點。

一位茅臺北京經銷商對《每日經濟新聞》記者表示，春節后一瓶飛天茅臺的批發價從1760元漲到了1820元，且經銷商手中普遍缺貨，而漲價缺貨的現象，都是在春節后出現的。

“一方面是因為茅臺開瓶率太高，除了好多人說的買茅臺是出于投資、囤貨等原因外，茅臺在餐飲、宴請等場合出現的頻率越來越高。另外，茅臺廠家在去年砍掉了部分經銷商，整個市場的供貨量少掉20%至30%，這也在一定程度上導致茅臺缺貨漲價的現象出現。”該位茅臺經銷商補充道。

中泰證券3月3日的研報也指出，湖南地區茅臺酒的一批價達到了1820元，且從去年9月至今始終處于缺貨狀態。該研報還稱，由于茅臺廠家要加大執行，經銷商惜售的情況比以前要少。

除了開瓶率有所提升外，茅臺酒的投資價值仍然受到市場關注。今年初，《每日經濟新聞》也曾獨家報道，有黃牛黨“打飛的”從茅臺機場來回飛往全國各地只為買幾瓶茅臺酒。近日，記者在貴州省六盤水月照機場內看到，除幾家餐廳和小超市外，該機場最大的鋪面就是貴州茅臺的銷售門店。同時，還有人向記者打聽是否能從機場購入茅臺酒并加價賣出。

擴直銷增強價格掌控

近年來，價格始終是茅臺酒的紅線，也是最受市場關注的問題。

2018年，貴州茅臺為抑制酒價過快上漲，采取過在旺季加大供貨量、加快發貨節奏及懲治違規經營經銷商等多種舉措。

如果此輪價格上漲有進一步擴大的趨勢，茅臺廠家的神經無疑又將緊繃起來。

茅臺酒價格之所以居高不下，關鍵原因還在于供給。為緩解供不應求的局面，茅臺此前宣稱，2019年度茅臺酒將按照3.1萬噸的總量投放，比2018年的2.8萬噸增加了3000噸。2018年底的茅臺經銷商大會上，李保芳還表示，存量之外的增量部分，將以“優化市場布局，增強調控能力，促進效益增長”為原則，從面上和量上擴大各省直銷，與大型商超和知名電商合作，并投向國內重點城市機場、高鐵站的經銷點。

除增加供應以外，茅臺還有意減少中間環節，擴大直銷渠道，推動營銷扁平化。

該投放計劃公布后，有券商研報分析稱：“計劃增量超出預期，為茅臺提出的近期不提價也不會進入衰退期提供了保障。”

前述茅臺經銷商表示，隨著今年茅臺直銷渠道等搭建日益成熟，以及投放量的增長，茅臺酒的價格應該會更加穩定，市場需求能更大程度地得到滿足。他還反映，無論是春節前的旺季備貨，還是春節后補貨，茅臺廠家的發貨節奏均較為迅速，其最近已拿到3月的份額。

今年，茅臺集團計劃邁過千億元銷售大關。在此基礎上，茅臺集團針對茅臺酒和系列酒都采取了擴產擴銷的舉措，如何在拉營收沖千億元的目標下維持茅臺酒市場價格穩定并保障市場正常需求，依然是茅臺管理團隊面臨的問題。