4月27日，泰山景區發布限量數字藏品“泰山神啟蹕圖·十八學士”和“泰山神啟蹕圖·東岳大帝”兩款產品，其中“泰山神啟蹕圖·十八學士”上線僅6分鐘就售罄。一段時間以來，各大景區悄然掀起了一輪又一輪的數字藏品大戰，此次泰山景區數字藏品的火爆也并非個例。提及景區IP衍生開發，如今正火的數字藏品無疑正成為各大景區未來發展的重要產品線。在從業者看來，若想從火一時發展火下去，各大景區仍需在實踐中找到破題的可行性路徑，但重中之重仍是把握用戶需求，實現精準觸達。

限量1萬份火速售空

4月27日上午10點，泰山景區推出的“泰山神啟蹕圖·十八學士”和“泰山神啟蹕圖·東岳大帝”正式上線。北京商報記者注意到，此次限量1萬份的“泰山神啟蹕圖·十八學士”僅開售6分鐘便售罄。

消費者李女士告訴北京商報記者：“我在幾天前就知道泰山又要推出新的數字藏品了，因為有上次蹲點搶也沒搶到的前車之鑒，所以這次我吸取了經驗，早上9點半開始我就打開了軟件等著它發售。”

與此同時，上午11點發售的大唐盛世系列主題數字藏品“大唐不夜城·詩仙李白-莫使金樽空對月”，在開售3分鐘內，銷量便達到300多份，圍觀8346次。景區數字藏品對于消費者的吸引力可見一斑。

數字藏品與景區的聯動也并不是第一回了，開售即熱賣的也并非只有泰山景區這一家。今年3月，海南旅游行業首款數字藏品“蜈支洲島海底珊瑚數字藏品”上線發售，包括“守護”“紫夢”“視野”“棲息”“凝視”“牧歌”6款作品，每款限量發售1000個，單價為59.9元，上線后便得到了消費市場的積極響應。

一段時間以來，隨著入局數字藏品的景區越來越多，更多的玩法正在被挖掘。而“上線即售罄”也在一定程度上證明了人們對這一新事物的接受度是非常高的，未來也許還會有更多的“玩家”進入。

瞄準“需求”精準發售

在蜈支洲島旅游區發布海底珊瑚數字藏品時，蜈支洲島旅游區副總裁馮超在接受采訪時曾表示，發售的海底珊瑚數字藏品是景區一次大膽的探索與突破，實現了“旅游+數字藏品”的跨界聯合，賦予了景區更年輕化、時尚化的屬性標簽。

談及為何會購買景區推出的數字藏品，消費者劉先生告訴北京商報記者：“首先我本人向來對一系列的自然遺產、文化寶藏很感興趣。自從景區開始出數字藏品，算是擊中了我的心頭好。只要我喜歡的景區推出了相關的產品，我就會第一時間下單，要是搶到了限量款，我還會作為禮物送給親朋好友。”

與劉先生相同的愛好者并不在少數，而景區也恰恰抓住了這些消費者的愛好與收藏心理，通過推出相匹配的產品實現精準發售。

某景區數字藏品研發團隊的相關負責人告訴北京商報記者：“在研發數字藏品前，我們團隊會對自己的用戶進行調研，并結合調研結果來挖掘景區內具有文化價值的內容。到制作環節，我們通常會尋找專業的團隊、廠家來進行合作，嚴格保證品控，畢竟設計只是第一步，如何將無形的文化賦予有形的產品，才是關鍵，而這一切都要基于對目標消費群體的深入了解。”

在北京第二外國語學院旅游科學學院教授谷慧敏看來，作為景區通過線上的產品、活動來繼續保持消費者對它的黏性是一種十分積極的選擇，但與此同時也需要加大對其自身的宣傳，從長遠的角度來保持市場的忠誠度。

火一時后該如何火下去

北京商報記者注意到，雖然目前有不少景區在試水數字藏品的過程中嘗到了甜頭，但是也有一部分景區的試水效果并不令人滿意。

“結合我以往的購買經驗來看，雖然現階段很多景區都在出數字藏品，但質量真是參差不齊，一個產品從設計到成品，既要讓消費者看到新意，也要讓消費者看到誠意。”劉先生如是說道。

除此之外，在谷慧敏看來，怎樣把線上和線下有機結合，拓展產品鏈也是重要的問題之一，“景區借用自身所擁有的IP文化標識以及消費者對它的喜愛，把游覽的產品變成收藏的產品，應當不斷拓寬延展產品線，不斷賦予產品更多的情緒價值、文化價值，這樣才能擁有更加飽和的消費價值”。

如何讓時下正火的景區數字產品一直火下去，在從業者看來仍有許多問題亟待景區去認真思考。谷慧敏進一步強調：“消費者的需求是不斷在變化的，所以數字產品能給消費者帶來什么樣的價值是景區應該去進行挖掘的。同時，如何形成獨特的競爭優勢、推出差異化產品也是各景區下一步需要去解決的問題。各景區還要不斷研究市場，尋找數字產品與顧客的連接，需要進一步深入地探究。”