隨著全球數字經濟的快速發展,越來越多的企業不再局限于本地市場,將目光投向海外,尋求新的增長點。然而,出海之路并非坦途,企業需要面對市場差異、文化障礙、合規風險等一系列問題。

面對這些問題,出海咨詢服務扮演著至關重要的角色,它為企業提供了專業的指導和支持,幫助企業在復雜的市場環境中做出明智的決策。

“出海” 是挑戰更是機遇

在全球化浪潮的強勁推動下,中國企業“出海”不僅是挑戰,更是機遇,制定 “出海” 戰略已變得至關重要且迫在眉睫。

從市場機遇層面分析,全球市場蘊含著巨大的潛力。據相關數據顯示,新興經濟體在過去十年間平均 GDP 增長率達到了 5% 左右,遠超全球平均水平。以東南亞市場為例,該地區人口總數超過 6.7 億,其中互聯網用戶數量在 2023 年已突破 4 億,預計到 2025 年將達到 4.5 億。這意味著互聯網相關產品和服務在該地區有著廣闊的市場空間。同時,非洲市場也呈現出快速增長的態勢,其移動支付市場規模預計在未來五年內將以年均 20% 以上的速度增長。中國企業憑借自身在制造業、互聯網技術以及移動支付等領域的優勢,有機會在這些海外市場中獲取可觀的市場份額,實現業務的大幅擴張。

從競爭格局的演變來看,全球化使得競爭范圍急劇擴大。據統計,全球 500 強企業中,有超過 400 家已經在全球范圍內開展業務。這些跨國企業通過全球布局,整合資源,不斷提升自身的競爭力。中國企業若僅局限于國內市場,將面臨來自這些跨國企業的巨大競爭壓力。只有積極實施 “出海” 戰略,參與全球競爭,中國企業才能在更廣闊的市場中鍛煉自身能力,學習先進的技術和管理經驗,進而提升核心競爭力,在全球競爭中站穩腳跟。

從資源配置的角度而言,全球化為企業提供了更廣泛的資源獲取途徑。不同國家和地區在資源分布上存在明顯差異。中東地區石油儲量占全球總儲量的近 60%,南美洲的一些國家擁有豐富的礦產資源,而印度在軟件技術人才方面具有較大優勢。中國企業通過 “出海”,可以充分利用這些地區的資源優勢。據調查,一些中國制造業企業在東南亞設立生產基地后,人力成本降低了約 30% - 40%。同時,在技術研發實力較強的國家設立研發中心,能夠使企業獲取前沿技術,加速自身的技術創新進程。

出海咨詢助力企業向海而行

中國企業‘出海’已經成為實現高質量發展的必然趨勢。然而,中國企業往往低估了文化差異的致命影響,數據統計,至少80%以上企業出海受阻,是因為遭遇了當地的文化“排異”,因此也就沒有提前做好準備,復雜的海外市場環境對企業提出了更高的要求。

企業首先要精準定位自身,明確核心競爭力和優勢所在。例如,在新能源汽車領域,中國部分企業在電池技術方面處于世界領先水平,其電池能量密度相比國際平均水平高出約 20%。基于此優勢,這些企業可重點關注對新能源汽車需求大且對電池技術要求高的國家和地區,如歐洲部分國家,其新能源汽車市場在 2023 年的增長率達到了 30% 左右。

行業相關舉措也為企業 “出海” 提供了有益參考。深入了解目標市場的政策法規至關重要。不同國家和地區在貿易政策、稅收政策、市場準入規則以及知識產權保護等方面差異顯著。據不完全統計,全球有超過 200 個國家和地區對進口商品的關稅政策各不相同,稅率范圍不等。企業必須確保經營活動符合當地法規,避免因違規遭受重大損失。同時,建立良好品牌形象和聲譽對企業海外成功至關重要。企業需通過提供優質產品和服務,積極參與當地社會責任活動,加強與當地消費者互動溝通,逐步樹立良好品牌形象,提高知名度和美譽度。

作為面向全球客戶提供咨詢、行業解決方案與數智技術服務提供商,博彥科技憑借深厚的行業經驗和技術創新能力,可以提供包括全球市場洞察、全球化戰略規劃、產品本地化等一系列出海解決方案,為中國企業的國際化征程注入了強勁動力。

博彥科技為企業出海布局領航

近日 ,中國投促會“企業出海咨詢服務工作委員會”成立,博彥科技創始人、董事長王斌先生任出海咨詢工委會理事長,王斌先生指出,面對全球經濟格局的深刻變革,中國企業“出海”不僅是實現高質量發展的必由之路,更是提升國際競爭力、拓展發展空間的戰略選擇。

博彥科技出海咨詢服務在企業 “出海” 過程中起著不可或缺的作用。多年的海外運營經驗,使博彥科技深諳海外市場的運作機制與經營策略。同時,在“走出去”的過程中,公司匯聚了廣泛的資源并積累了寶貴的實戰經驗。博彥科技集合自身全球化之路的豐富經驗和客戶出海的領先實踐,幫助全球化企業或有出海意愿的企業更準確地洞悉海外市場機會、更快速地確定出海路徑和策略、更全面地建立海外市場運維能力。

博彥科技憑借在科技領域的豐富經驗和專業團隊,運用大數據與人工智能技術,助力企業精準洞察海外市場,為企業提供全方位咨詢服務。博彥科技咨詢業務高級合伙人陶旭駿提到,博彥科技利用全球市場的地理、經濟、興趣點大數據,完成快速了解海外市場面貌的過程,對全球主要電商、社交媒體的觀察掃描,積累針對全球市場商品、消費習慣的洞察,并利用AI能力抽取關鍵成功要素和國家市場之間的區別特征,也通過各國政策、法規、標準、規則的掃描,加上AI能力,辨識投資和市場進入的風險要點和關鍵要素。通過數智工具加持,對出海戰略規劃能夠有效提升洞察深度和廣度,降低規劃成本和風險。

在市場調研方面,博彥科技能深入分析目標市場經濟環境、市場規模、競爭態勢、消費者需求等關鍵因素,為企業選擇合適海外市場提供科學依據。例如,通過對目標市場消費趨勢研究,幫助企業確定產品定位和營銷策略。

在品牌建設方面,博彥科技可根據當地文化特點和市場需求,為企業量身定制品牌推廣方案。考慮到文化差異,博彥科技會建議企業在品牌宣傳中融入當地文化元素,增強品牌與當地消費者的情感共鳴,提高品牌接受度和認同感。

博彥科技在全球13個國家設立有70余家分支機構、研發基地或交付中心,員工總數逾3萬人。憑借深厚的全球資源整合能力和本地化經營經驗,博彥科技出海咨詢服務通過提供全面解決方案,為中國企業全球拓展布局領航,幫助企業在海外市場取得成功,成為眾多企業出海的首選合作伙伴。

未來,博彥科技將繼續發揮橋梁和紐帶作用,促進中國企業與全球市場的深度融合,幫助企業精準把握目標市場的需求,優化海外擴張策略,提升全球競爭力,成為中國企業在海外發展的堅實后盾。