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千呼萬喚始出來，定制家居九家上市企業2022年年報的第一槍，由行業首家上市的索菲亞來打響：2022年營業收入112.23億元，同比上升7.84%，歸母凈利潤10.64億元，同比上升768.28%，扣非歸母凈利潤9.37億元，同比上升2859.01%。

增長就是硬道理，在索菲亞2022年年報中，利潤構成穩定，收入、利潤持續增長。對比近三年年報資料可知，在特殊環境導致自然客流大幅減少，服務鏈條難以舒展的情況下，索菲亞仍連續三年在營收實現正增長：2020年全年營收83.53億元，同比增長8.67%； 2021年營業務收入為104.07億元，同比增長24.59％。而在2022年中國經濟GDP增速低于預期的極寒環境下，索菲亞的這份年度業績單，對定制家居行業和中國資本市場來講，尤顯難得。

索菲亞認為：公司堅定推進“多品牌、全品類、全渠道”的公司戰略，像是一張航海圖，指明了索菲亞這艘大船的發展航向，推行兩年多以來，不僅極大地激發團隊奮斗的信心，也鼓舞著團隊在這風雨交加的特殊歲月中，咬定青山不放松，篤定目標，勇毅前行。

索菲亞在年報中指出，隨著四大品牌的推出和持續深耕，公司順應整家定制消費需求，圍繞“大家居”戰略，對索菲亞、米蘭納、司米、華鶴品牌進行品類擴充升級，索菲亞推出櫥柜和門窗產品，司米推出衣柜產品，米蘭納和華鶴也提供全屋定制產品服務。目前公司主要品牌產品已實現衣柜、櫥柜、門窗、墻板、地板、家品、家電、衛浴全品類覆蓋，更好地滿足不同消費人群全品類一站式購物需求。

從數字可見，在戰略下的索菲亞品牌，2022年營業收入95.09億元，在門店經營受困的情況下，仍實現逆勢增長；公司于2021年年初推出的互聯網輕時尚品牌米蘭納，在2022年業績“狂飆”，實現營業收入3.20億元，同比增長242.60%；旗下定位為高端客戶群體的品牌華鶴營業收入1.69億元，同比增長14.09%。

在分渠道上，2022年公司最為成熟的經銷商渠道報告期內營業收入92.25億元，同比增長10.34%；而整裝渠道業績依然亮眼，報告期內營業收入同比增長115.14%。索菲亞在年報中表示，整裝渠道已經迅速成長為了公司增速最快的渠道，無論是直營整裝事業部，還是索菲亞零售經銷商，都在積極開拓家裝整裝市場，并交出了翻盤增長的好成績。

特殊時期，定制家居企業更多的是比拼渠道韌性和品牌價值。2023年，隨著壓在家居行業的的兩座大山卸下：陰霾散去，各行各業商業環境重現活力；房地產利好政策接連不斷，家居行業的成交量快速回暖，屬于定制家居頭部企業“亮劍”比拼的時代，也許才算真正地到來！

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