直播經(jīng)濟(jì)釋放了消費(fèi)者的表達(dá)意愿和能力，增進(jìn)了生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的理解與信任。伴隨技術(shù)革新與市場優(yōu)化，直播帶貨將持續(xù)迸發(fā)活力，助推產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，穩(wěn)固支撐消費(fèi)市場繁榮。

背靠“中國釣具之都”山東威海，漁具商家巧漁夫從家庭小作坊逐步發(fā)展為規(guī)模工廠，并完成品牌化轉(zhuǎn)型。“有一款新品做自播，十幾個(gè)小時(shí)售空2000根新品魚竿備貨。線上爆火也帶動(dòng)了線下銷售。通過直播和短視頻推廣，越來越多經(jīng)銷商與我們攜手，我們的知名度和影響力打得更響、更遠(yuǎn)。”巧漁夫創(chuàng)始人張永杰說。

北京大學(xué)中國社會(huì)與發(fā)展研究中心副主任劉能分析，釣具產(chǎn)業(yè)之前是典型的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，市場被幾個(gè)國際巨頭占據(jù)，后來者只能以代工方式加入產(chǎn)業(yè)鏈。直播電商通過打造新的流通模式，讓消費(fèi)者成為生產(chǎn)設(shè)計(jì)的一環(huán)，產(chǎn)品和消費(fèi)者之間形成一種及時(shí)反饋的新型商業(yè)互動(dòng)模式，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和消費(fèi)熱點(diǎn)新增。

日前發(fā)布的《2024抖音電商中小商家直播發(fā)展報(bào)告》顯示，2024年，超200萬家中小商家借助直播帶動(dòng)銷售增長，開啟自播的中小商家數(shù)量同比增幅達(dá)165%，其自播銷售額累計(jì)超過6591億元。中國社科院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院研究員、中國市場學(xué)會(huì)副會(huì)長李勇堅(jiān)表示，據(jù)估算，電商行業(yè)增量的八成以上來自直播電商，且其用戶數(shù)量持續(xù)增長。同時(shí)，直播電商已成為推動(dòng)中小商家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、帶動(dòng)社會(huì)就業(yè)、促進(jìn)普惠發(fā)展、助推產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)、重塑社會(huì)生產(chǎn)鏈條的關(guān)鍵力量。

經(jīng)中國社科院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院課題組測算，2024年1月至11月，全國直播電商零售額達(dá)4.3萬億元，其強(qiáng)勁的增長勢頭為電商行業(yè)貢獻(xiàn)了80%增量。微信視頻號(hào)、小紅書等平臺(tái)踴躍加入直播電商，與淘寶、抖音、快手等電商平臺(tái)共同構(gòu)筑起多元化的直播電商生態(tài)，合力推動(dòng)行業(yè)增長。

劉能分析，越來越多“小而美”的細(xì)分產(chǎn)業(yè)、商家和品牌正從直播電商平臺(tái)獲得成長創(chuàng)新的空間，過去的流通模式下難以被發(fā)現(xiàn)的細(xì)分需求和市場，通過直播電商平臺(tái)被看到。直播經(jīng)濟(jì)釋放了消費(fèi)者的表達(dá)意愿和能力，增進(jìn)了生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的理解與信任。直播電商等新業(yè)態(tài)、新模式憑借高互動(dòng)性的即時(shí)傳播方式，能更快捕捉到消費(fèi)市場的新需求新浪潮，成為新消費(fèi)趨勢的“啟動(dòng)器”和“試金石”。

李勇堅(jiān)認(rèn)為，2024年，直播電商中品牌做自播的比重接近52%，直播電商已成為品牌成長的必備條件之一。2024年1月至11月，人均直播電商購物支出為7600元，低于電商大盤的人均1.2萬元，直播電商仍有增長空間。

直播電商的常態(tài)化、規(guī)范化發(fā)展，推動(dòng)越來越多商家銷售額增長。抖音電商對(duì)外事務(wù)總經(jīng)理張蓓蕊透露，2024年，平臺(tái)上超19萬家中小商家通過直播實(shí)現(xiàn)銷售額超百萬元，超24萬家中小商家的直播銷售額同比增長100%。自播超300天的中小商家數(shù)量同比增長66%，自播銷售額超百萬元的中小商家數(shù)量同比增長74%。

劉能分析，直播電商在銷售過程中將產(chǎn)品所處的生態(tài)場景直接傳遞給消費(fèi)者，提供產(chǎn)品的使用場景和線索。這一溝通模式增強(qiáng)了消費(fèi)過程中的信任感，從“見商品”到“見文化”，從“重使用”到“重體驗(yàn)”，消費(fèi)者的期待從單一的使用價(jià)值向更豐富的信任價(jià)值、情感價(jià)值疊加。

當(dāng)前，人工智能技術(shù)不斷發(fā)展和落地應(yīng)用，對(duì)傳統(tǒng)直播電商的直播模式、流量分發(fā)、成本結(jié)構(gòu)等帶來了巨大影響。“當(dāng)下企業(yè)積極完善直播生態(tài)，借直播帶貨塑造品牌、拉動(dòng)銷量，行業(yè)規(guī)范與專業(yè)程度同步推進(jìn)。展望未來，伴隨技術(shù)革新與市場優(yōu)化，直播帶貨將持續(xù)迸發(fā)活力，助推產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，穩(wěn)固支撐消費(fèi)市場繁榮。”李勇堅(jiān)說。( 黃 鑫)