“資管新規(guī)”正式落地，理財市場進入“賣者盡責、買者自負”的新階段。對信托行業(yè)來說，“破剛兌、縮減非標”已成為常態(tài)。不過，受限于客戶風險偏好、投資習慣等多重因素的影響，稀缺非標信托產(chǎn)品依舊銷售火爆且供不應求。與之形成鮮明對比的是，標品信托產(chǎn)品的接受度仍較低，投資者教育道阻且長。

優(yōu)質(zhì)非標走俏

“新年爆款，前三期火爆進款超1億元，第四期節(jié)后開打，預計下周五封賬一期。”一位信托銷售人員在朋友圈發(fā)布了最新產(chǎn)品信息。北京商報記者注意到，該產(chǎn)品是一款政信信托產(chǎn)品，融資主體為江蘇省某家大型企業(yè)，交易模式為信托貸款，這位信托銷售人員介紹稱，“這款產(chǎn)品收益率在7.5%左右，投資期限為兩年”。

另一位信托銷售人員也向北京商報記者表示，“目前政信信托產(chǎn)品是公司主推的方向，年化收益大部分在7%-7.5%左右。相比一些工商企業(yè)經(jīng)營項目或者是大型房企的房地產(chǎn)等項目，以政府為背景的基礎(chǔ)建設(shè)項目的信托計劃更有保障性”。

政信合作模式多以政府或政府背景企業(yè)為背書，一直以來都受到投資者和信托機構(gòu)的青睞。上述政信信托產(chǎn)品的交易模式通常投向信托貸款、委托債權(quán)、應收賬款等，也就是典型的非標產(chǎn)品。

金樂函數(shù)分析師廖鶴凱在接受北京商報記者采訪時表示，地方政府擔保可以很好地給項目增信，所以稀缺的政信信托產(chǎn)品會成為主推的對象，也容易受到投資者認可。不過需要關(guān)注的是，未來隨著經(jīng)濟下行壓力加大，政府投資力度會持續(xù)加強，政信類項目的融資需求會繼續(xù)升溫，相應的風險防范需求也隨之增加。投資者不要只關(guān)注政府“背書”，而忽略產(chǎn)品可能存在的風險。

標品信托產(chǎn)品“遇冷”

2018年“資管新規(guī)”發(fā)布以來，信托產(chǎn)品向凈值化、標準化轉(zhuǎn)型就已成為趨勢。不過，北京商報記者注意到，當前標準化信托產(chǎn)品的推進并不令人滿意，大部分信托銷售人員在推薦產(chǎn)品的過程中均未提及“標品信托產(chǎn)品”，只有在投資者要求之下才會主動推薦。

標品信托產(chǎn)品和非標信托產(chǎn)品最大的不同之處就是，標品信托最終投向是公開市場發(fā)行交易的金融產(chǎn)品，且期限靈活，一般沒有預期收益率。當北京商報記者詢問是否有可推薦的標品信托產(chǎn)品時，一位信托銷售人員提及，“目前主推的還是稀缺非標信托產(chǎn)品，性價比高，標品信托產(chǎn)品主要投資二級股票市場或一級市場股權(quán)，受眾群體也比較小眾”。

另一家信托公司銷售人員向北京商報記者提供了一份標品信托產(chǎn)品募集信息，從內(nèi)容來看，該產(chǎn)品募集資金為2億元，認購金額在100萬-300萬元之間，按年付息，資金用途主要用于投資某集團非公開發(fā)行公司債券。“標品信托一般會向較為年輕的客戶推薦，中年客戶不建議購買，因為標品信托底層資產(chǎn)屬性決定了其價格主要受到市場影響，主要風險特征為市場風險，投資者也需要學習一定的金融理財知識。”上述信托公司銷售人員說道。

從市場表現(xiàn)來看，來自用益信托監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，上周(2021年12月27日-2022年1月2日)標品產(chǎn)品的發(fā)行數(shù)量占比繼續(xù)下滑，據(jù)不完全統(tǒng)計，上周標品信托發(fā)行數(shù)量93款，環(huán)比減少11.43%;非標類產(chǎn)品的發(fā)行數(shù)量163款，環(huán)比減少0.61%。

用益信托研究員喻智指出，在監(jiān)管環(huán)境持續(xù)趨嚴、“兩壓一降”多次被強調(diào)的背景之下，非標融資類產(chǎn)品展業(yè)受阻，而標品信托的募集情況受投資者接受程度影響較大，集合信托市場短期仍存在一定的下行壓力。

投研體系有待提升

“資管新規(guī)”落地后，信托行業(yè)中投資者教育任重道遠，再加上當前“剛兌”文化短時間內(nèi)尚未完全破除，多數(shù)投資者對產(chǎn)品凈值化、資產(chǎn)配置、長期投資等理念接受程度仍然較低。

廖鶴凱進一步指出，在融資規(guī)模限制的情況下，標準債券產(chǎn)品會更多特別是基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品將具有更大的比例，對投資者來說，混搭類產(chǎn)品可以有效分散風險并有機會獲得一定的超額收益，但不應過分追求高收益以避免資本損失。

不可否認的是，傳統(tǒng)非標資產(chǎn)已走進“黃昏”，政信信托產(chǎn)品“非標轉(zhuǎn)標”也迫在眉睫。廖鶴凱進一步預計，后續(xù)政信類非標的占比會逐步下降到非主流業(yè)務的水平，主要方向還是繼續(xù)降低融資成本。

“目前有不少信托公司對傳統(tǒng)業(yè)務的依賴嚴重，對轉(zhuǎn)型的路徑和方向不清晰，具體包括以往觀念固化，專業(yè)性人才缺失，組織構(gòu)架、運行體系及風控體系不能適應當前市場環(huán)境等多重因素。”一位信托行業(yè)資深觀察人士強調(diào)稱，對非標依賴較重的信托公司來說，最有效的方式主要為改變業(yè)務模式，比如原來是給平臺公司做非標準化的債權(quán)融資，現(xiàn)在做成標準化的債券模式，或者成立信托計劃認購債券，同時加強組織架構(gòu)、投研體系和人才團隊的建設(shè)。