三十年前,我頗為喜好圍棋——因其變化多端,往往內線鏖兵盡顯疲態時,外線幾處閑子竟成了死中求生的救星,一路展拓開去,居然成就一番新的局面。

這段時間與同學好友聊天,多有“行到水窮處”的慨嘆,默聽良久,退而靜思,反而想起當年手談時外線的幾處閑子來——我稱之為“外延式發展能力”,我認為,于“水窮處”尋“柳暗花明又一村”,尤其需要企業建立并積極運用外延式發展能力!

這里有一個關鍵區別:擁有的是外延式發展能力,還是外延式的增長模式。如果理解我的觀點是后者,那就錯了,在當下這個不確定性時期,除非你已經踏在一條明確的快行道上,否則強調規模的外延式增長并不是我的推薦。

我的觀點是:企業需要具備外延式發展能力,并且積極地運用它,這是在不確定的環境中尋找確定性的必要能力。

什么是積極的外延式發展能力?

首先是積極向外學習的能力;

其次是積極尋找新資源、新合作伙伴的能力;

第三是積極尋找新業務增長方向,或迭代、創新業務模式的能力。

有企業主可能會說,這不新鮮,這種能力我們早就有了!

——恐怕您沒注意到前面的定語“積極運用”。

擁有這三種能力只意味著:企業有機會在手中握有更多的牌,面對困境有機會擁有更多的路,選擇新路時有機會擁有更多種打法。

但是,怎么能把這些“機會”前面的“有”字拿到手呢?答案是對三種能力的“積極運用”,在今天這個時期,甚至可能要加一個“更”。

怎么叫“積極運用”?

“運用”沒有什么神奇的,三要素而已:專人、篩選機制、試錯機制。這三個要素組成了一個漏斗:

首先,要有專人拿出相當一部分精力專門向外學習、向外挖掘,這是漏斗的口子;

其次,篩選機制用于論證、選擇合適的知識、資源、伙伴和業務機會,這部分形成漏斗的腰部;

第三,試錯機制意味著專門的成本預算、團隊保障,以及閉環機制——剎車或投產,這形成漏斗的尾部。

——“積極”,意味著“運用”三要素要持續和長期的運轉。

在這個過程中,企業主要避免幾個誤區:第一,只相信自己的判斷力,覺得只有自己才能發掘機會,卻很少想到自己有知識盲區、自己的時間也許是企業中最緊張的一個,無功而返后往往會說“這條河里沒有魚”;第二,對不同生態或平臺的選擇存在執念,不能認識到,每一個存活著的生態或平臺,多數有著旺盛的自我創新力,一條河在下一秒就不再是同一條河,不止是哲學問題;第三,對有橋接功能的企業存在偏見,這種企業往往屬于服務行業,如果因為擔心橋接企業“就是為了賺錢”而忽視它背后強大的資源屬性,其實是非常不明智的。

——我看到過很多錯誤的示范,就不舉例了。

積極來看,這個世界上有著太多的寶貴資源,構成一個又一個的生態體系,能在生態中游泳是幸福的,好的企業主應該善于利用好身邊夠得著的所有生態——要知道,好圍棋手的盤面上,沒有一粒子是不參與戰斗的!(靈狐科技 石巖)

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。