新的一年，家居經銷商的春天還遠嗎?

2023是疫后經濟復蘇起步之年，是被所有人寄予厚望的一年。但在家居行業，高速發展時代已一去不返，寒潮帶來的營收縮水，高租金下的負重前行，家居相關企業注銷數每年都在遞增，賣場各種降租促銷，也只是揚湯止沸。

從2019年的59147家到2021年的98106家，2022年這一數字突破10萬，三年之中，無數同行離場閉店，難說再見。

降租減租救不了經銷商。

七年前，楷模集團董事長徐國芳就反復強調，無論什么時代，在洗牌中出局，在競爭中敗北，一個核心原因就是：沒有發現和滿足消費者的高端需求。

“中國經濟的下半場，家居行業要增長，核心就是解決高品質服務和美的供應缺失問題。”在大家觀望、徘徊、無所適從的時候，楷模COOMO一眾經銷商在徐國芳“摩西出埃及”戰略引領下，對服務端進行人、貨、場的全新升級，以家居服務商的身份，書寫出新的增長曲線，交出一份亮眼的市場答卷。

據統計，經過門店升級，楷模COOMO駐馬店整體客單價在20萬以上，全年整案落地業績比往年有一倍多的增長;楷模COOMO肇慶店客單價從過去的十幾萬飆升至今年的三四十萬，百萬客單價也觸手可及;桂林店業績增長率從提貨量來講達到30%，且實現高達50%的回頭率與轉介率……

而這樣的業績數據，在楷模家居門店體系中，已經成為一種新常態。

“大家都在冬眠，我們就成了‘異類’。”延安楷模店的米總是楷模做了近十年的老經銷商。在疫情肆虐的2022年下半年，大家不敢動、不愿動、甚至不知如何動的境況下，米總忙著裝修升級店面，在一片訝然觀望的目光中，延安楷模COOMO店已然打造成商場里最有吸引力的那一個。

不斷優化的產品線匹配個性化需求，所見即所得的高端定制服務生態，將高價值、高滿足的落地服務轉化為高客單價，帶來客單量的提升，所以即使賣場流量稀少，門店也能活得很好。

“歸根結底，是因為徐國芳董事長一直要求我們，不要去看別人怎么做，要專注自己，做好自己。”

“沒有絕對的寒冬。”

常州店是楷模COOMO全設計師化戰略下崛起的一匹黑馬。從定制到整裝全案，再到家居服務生態，常州店跟隨楷模COOMO腳步，一路變革，一路堅信，最終帶來全新的市場、業績的提升。

常州店王總表示，一路走來，楷模整案生態鏈的打造和完善度，在行業里屈指可數，給予他最強大的保障，也解決了他在落地交付上的后顧之憂。

在楷模設計師化戰略下，店面已經擁有十幾個專業設計師組建的落地團隊。他們對需求者的個性、情感、生活方式等深度溝通，進行生活場景的勾勒與推敲，定制出的空間不止蘊含功能、個性、藝術，且每個環節都融入對未來的觀照。

3月，常州楷模生活館獨立大店即將開業。全新的店態背后是對市場的把握，亦是對楷模整案生態模式的認同。

“只有把冬天變成改變自己命運的春天，我們才能真正擁有未來。”

2021年，在市場最低迷的時候，楷模COOMO肇慶店沒收縮求存，反而裝了新店，把楷模全產品供應鏈優勢，和高端整裝全案服務模式落地到終端。強大的驅動，讓2022年肇慶店業績沖破灰暗、逆市上揚。

“今年環境更好了，相信2023年會更好!”對肇慶店的韓總來說，他的底氣來自去年的業績，也源自楷模難以復制的高端定制服務體系。

“真正的高端定制不稱自己有多么高，而是在實際行動中深耕，交付給客戶高價值、高滿足的生活方式。”在楷模人心里，深耕產品，深耕設計，深耕落地服務執行力，深耕高端定制服務生態的打造，包括設計方案、精準測量、體系化管理、柔性化生產、以精湛技術和工匠精神。楷模模式的不可復制，就在于這一份初心，這一份堅持。

他們始終關注的是用戶的需求，始終在做“困難的事”，創造差異化的優勢，這一股楷模力量，給身處的城市注入觸手可及的美與溫度，也保障經銷商在動蕩市場里穩健破局。

所以，每一次風暴來襲，楷模家居仿佛總能預見，提前布局增長賽道。

在大賣場如日中天時，楷模便以直營和加盟雙軌道開啟了生活館模式。

當市場陷入“偽定制”迷途時，楷模已經厲兵秣馬將門店升級成全案設計中心，為消費者締造美好生活方式。

當全行業都在焦慮渠道危機時，楷模已經將楷模整裝高定，從研發到交付做出不同維度的差異化優勢。

當整案時代到來，楷模大家居生態鏈已進階到成熟落地階段，奠定了角逐未來10年的底氣。

而每一次正確的航向，不是瞬間的決斷，更重要的是長久的沉淀。

楷模十年為計的養商計劃，以“摩西出埃及”的智慧與堅毅，持續回應著經銷商的經營難題。

從思想到落地，給方向，給資源，給培訓，給數字化能力，給設計師成長的平臺，給整裝定制全鏈條的生態系統，還有楷模“中央軍”作為顧問，到店面一對一指導，注入成功基因，帶領著經銷商穿越“紅海”，到達流著奶與蜜的“應許之地”。

2023，我們期待著疫過天晴，但不能否認，當下仍是混亂的。

在這個四萬億的龐大產業里，很多經銷商的生存呼號會化為點點漣漪，四面八方的雜音卻易讓人心變得浮躁，但越是這樣，優秀的舵手越是要專注、純粹、相信，如此方能保持敏銳，預見危機，駛向更大、更遼闊的海域。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。