“我在直播間賣吃的、喝的、用的、學(xué)的、玩兒的。”主播的一句話，概括了頭部教育公司好未來(lái)旗下直播間的新方向。
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近日，“學(xué)而思優(yōu)選”直播間在抖音平臺(tái)悄然上線。與好未來(lái)旗下其他賬號(hào)主要售賣教輔資料不同，“學(xué)而思優(yōu)選”日常帶貨的商品主要是個(gè)護(hù)家清、食品飲料、生鮮、農(nóng)產(chǎn)品等。目前直播了15場(chǎng)，總銷量約為17萬(wàn)元。
與好未來(lái)并稱“教育雙巨頭”的新東方近兩個(gè)月來(lái)備受關(guān)注，旗下東方甄選直播間憑借“中英雙語(yǔ)直播帶貨”的標(biāo)簽爆火。
時(shí)代財(cái)經(jīng)注意到，在帶貨商品品類和直播間風(fēng)格上，學(xué)而思優(yōu)選與東方甄選有一定的相似之處。從抖音留言中也不難看出，學(xué)而思優(yōu)選的部分主播同樣是由學(xué)而思的教培老師轉(zhuǎn)型而來(lái)。在直播間介紹中，學(xué)而思優(yōu)選寫道，“帶您精挑細(xì)選全球好物，直播間有趣有料漲知識(shí)”。
在此時(shí)入局，好未來(lái)免不了遭受質(zhì)疑。“模仿新東方？”在直播中，有觀眾留下了這樣的疑問。
最高單場(chǎng)帶貨6萬(wàn)元，仍在起步階段
“來(lái)支持老皮，我兒子的老師。”“清清老師好，我來(lái)報(bào)道了！”
8月11日晚，在學(xué)而思優(yōu)選的直播間，不時(shí)能看到曾經(jīng)在學(xué)而思上課的粉絲留言，最高同時(shí)在線觀看約有100多人。
主播在講解完一款洗潔精之后，拿出了一旁準(zhǔn)備好的吉他現(xiàn)場(chǎng)彈了起來(lái)。另一邊的女主播拿出了兩支麥克風(fēng)，在伴奏下兩人合唱了一首《在水一方》。主播們也不忘介紹，他們手中的麥克風(fēng)也可以在直播間購(gòu)買到。
“海天相接的地方就是直線。”另一名主播還講起了自己在教初中數(shù)學(xué)時(shí)給學(xué)生們講過(guò)的小故事——“點(diǎn)、線、面”的概念與古希臘數(shù)學(xué)家歐幾里得之間的趣聞。
同樣擁有教育公司背景，同樣是由曾經(jīng)的教培老師擔(dān)任主播，歷史經(jīng)典娓娓道來(lái)，學(xué)而思優(yōu)選的直播風(fēng)格讓部分觀眾想起來(lái)了躋身頭部直播間行列的東方甄選。
但是，從直播表現(xiàn)上來(lái)看，學(xué)而思優(yōu)選還在起步階段。
7月22日，學(xué)而思優(yōu)選開啟了第一場(chǎng)直播。在此之前，賬號(hào)沒有發(fā)布短視頻進(jìn)行預(yù)熱推廣。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，學(xué)而思優(yōu)選直播首秀大約持續(xù)了三個(gè)小時(shí)，有8000多人看過(guò)這場(chǎng)直播，估算銷售額在1000元左右。
截至8月12日中午，學(xué)而思優(yōu)選有102.3萬(wàn)名粉絲，總共進(jìn)行了15場(chǎng)直播帶貨，平均每場(chǎng)帶貨的時(shí)間在3-4小時(shí)，總銷量預(yù)計(jì)在17萬(wàn)元左右，場(chǎng)均銷售額1.1萬(wàn)元。
其中，8月11日晚的直播是學(xué)而思優(yōu)選開播以來(lái)成績(jī)最好的一場(chǎng)，預(yù)估銷售額在6萬(wàn)元左右，有超過(guò)4萬(wàn)人點(diǎn)進(jìn)直播間觀看，當(dāng)天銷量最高的是一款售價(jià)79元起的電煮鍋。
學(xué)而思優(yōu)選近期直播表現(xiàn) 圖源：飛瓜數(shù)據(jù)
同一時(shí)間，香港藝人古天樂正在東方甄選直播間內(nèi)為自己正在上映的電影《明日戰(zhàn)記》進(jìn)行宣傳。俞敏洪、主播董宇輝和古天樂從電影幕后聊到藝人八卦，賣出了近20萬(wàn)張電影票，有2534萬(wàn)人次觀看了當(dāng)天直播，最高同時(shí)在線觀看人數(shù)為69萬(wàn)。
好未來(lái)直播帶貨會(huì)有好未來(lái)嗎？
時(shí)代財(cái)經(jīng)注意到，在招聘平臺(tái)上，好未來(lái)有直播運(yùn)營(yíng)、直播達(dá)人、直播導(dǎo)演、選品專家等多個(gè)崗位正在招聘。
在一項(xiàng)直播帶貨主播的職位要求中，好未來(lái)還標(biāo)注了“教培行業(yè)3年以上線上大班主講老師，不限科目”。另一個(gè)“雙語(yǔ)主播”崗位要求候選人可以通過(guò)直播向家長(zhǎng)傳遞英語(yǔ)、啟蒙、教育知識(shí)，并完成相應(yīng)的GMV指標(biāo)，該崗位的薪酬范圍在15000元到30000元之間。
除了國(guó)內(nèi)抖音等平臺(tái)主播，好未來(lái)還在招聘全英文主播，要求有TikTok帶貨經(jīng)驗(yàn)，對(duì)TikTok帶貨生態(tài)有深入了解，有在TikTok帶貨公司做出優(yōu)異GMV結(jié)果的優(yōu)先。
7月20日，好未來(lái)公眾號(hào)還發(fā)布了一篇名為《尋找未來(lái)大主播——面向所有在職和離職員工》的推文，計(jì)劃舉辦好未來(lái)短視頻直播大賽，并稱正在選拔一支超能主播隊(duì)伍，有才藝、能講課、聊人生，以及更多優(yōu)秀知識(shí)博主。
不難看出，好未來(lái)正在直播短視頻領(lǐng)域積蓄力量。
事實(shí)上，東方甄選爆火之后，不少企業(yè)想要“摸著董宇輝過(guò)河”。 抖音官方也設(shè)置了#假如我是雙語(yǔ)帶貨主播#的話題活動(dòng)，吸引各類博主紛紛參與進(jìn)來(lái)。
汪小菲就在直播中表示自己也在看新東方的直播，要學(xué)新東方主播教觀眾法語(yǔ)，但很快就翻了車，被網(wǎng)友吐槽法語(yǔ)不夠標(biāo)準(zhǔn)。
一時(shí)之間，“甄選”也成了熱門詞匯，TVB（香港電視廣播有限公司）推出港式甄選，“內(nèi)衣第一股”都市麗人注冊(cè)了麗人甄選商標(biāo)。
教育公司也不例外。今年6月，豆神教育稱公司已有約100位老師參與直播，并推出直播間“豆神甄選”（現(xiàn)已改名為“豆選生活”）賣起了甘肅的櫻桃。這一舉動(dòng)引起了深交所的注意，要求其說(shuō)明是否存在蹭熱點(diǎn)的情況。
豆選生活的更新停留在6月23日，在豆選生活的抖音櫥窗里，還陳列著洗衣液、預(yù)制菜、牛奶、大米等商品，但至今尚未正式開啟直播帶貨，創(chuàng)始人竇盺在置頂視頻中表示該項(xiàng)業(yè)務(wù)仍在籌備中。
“東方甄選的爆紅沒有可復(fù)制性。”服務(wù)過(guò)多個(gè)明星帶貨直播間的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人林蕾（化名）告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，東方甄選之所以能夠走紅，核心是新東方的多年積累，恰巧因?yàn)槎钶x等主播雙語(yǔ)直播登上熱搜，引發(fā)全民跟風(fēng)。
她坦言，當(dāng)觀眾感受到東方甄選直播風(fēng)格的獨(dú)特性后，“如果出現(xiàn)第二個(gè)（類似的）直播間，大家就容易罵他們是模仿。”
長(zhǎng)期關(guān)注教育行業(yè)新媒體營(yíng)銷的一招創(chuàng)始人尤增榮向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，教育公司轉(zhuǎn)型直播帶貨具有一定局限性。
在他看來(lái)，新東方在直播帶貨中的不可復(fù)制在于其品牌心智。一方面，俞敏洪本人自成IP，這是其他教育公司創(chuàng)始人無(wú)法比擬的。另一方面，在過(guò)去的大眾印象里，新東方的老師自帶才華、懂幽默的標(biāo)簽，以羅永浩為例，其“較真”的標(biāo)簽深入人心，一定程度上也讓消費(fèi)者對(duì)其帶貨的產(chǎn)品放心。
“你的標(biāo)簽，決定了你這個(gè)品牌IP能承載的廣度和深度。”尤增榮解釋道，K12教育公司在教育上是專業(yè)的，但其品牌能承載的廣度有限，消費(fèi)者很難轉(zhuǎn)換為對(duì)教育之外其他產(chǎn)品的信任和消費(fèi)動(dòng)力。
“教培公司要上直播間帶貨，我們能理解是為什么。”尤增榮進(jìn)一步表示，“但是他要想好‘憑什么’？消費(fèi)者憑什么要在教育公司的直播間買生鮮，他們需要回答這個(gè)問題。”
