王仕強(qiáng)位于蘇州市姑蘇區(qū)的迷你倉庫

快捷存取，租期靈活，24小時自助……近些年，一種新潮的儲物模式——迷你倉在國內(nèi)悄然興起。年關(guān)將近，“90后”蘇州小伙王仕強(qiáng)仍在忙碌，他開的兩家迷你倉在緊鑼密鼓地裝修中……幾年前，王仕強(qiáng)在國外接觸到迷你倉庫的儲物形式，2019年回國后就創(chuàng)業(yè)開了一家迷你倉，成為蘇州該行業(yè)“第一個吃螃蟹的人”。經(jīng)過幾年經(jīng)營，如今迷你倉在蘇州被更多人熟知和使用，有顧客用迷你倉存放經(jīng)典港片來保存滿滿回憶，也有顧客搬家期間把“半個家”都搬到了這里。

紫牛新聞記者 張畢榮 實(shí)習(xí)生 周明演

(資料圖片)

圖片來源 受訪者提供

觸電冷門行業(yè)

90后小伙回國開迷你倉庫 成為蘇州“第一個吃螃蟹的人”

1月17日，紫牛新聞記者探訪了位于蘇州市姑蘇區(qū)的一家迷你倉庫，從一家酒店的樓梯往下走，負(fù)一層便是占地500多平方米的倉庫，記者看到，帶鎖的220個倉位排列得整整齊齊。這家迷你倉庫的創(chuàng)始人王仕強(qiáng)出生于1994年，曾就讀于蘇州科技大學(xué)土木工程專業(yè)。“2017年畢業(yè)后，我直接被家人拉到工地上去了。”王仕強(qiáng)家里做了二十幾年工程，2017年畢業(yè)后，家人讓他去工地跟著父親一起干工程磨煉一下，王仕強(qiáng)便幫著父親管理、監(jiān)工、做圖紙，“在工地呆了一陣子后，我實(shí)在是提不起興趣，太枯燥了。”王仕強(qiáng)說。

2018年，正好有朋友在澳大利亞做護(hù)欄出口，王仕強(qiáng)便去澳大利亞生活了一年多，租了一間三十平方米的房子，“因?yàn)榧依锪闼榈臇|西堆得很亂，夏天時，羽絨服特別占地方，有時甚至連腳都下不去。”王仕強(qiáng)就租了一個迷你倉存放換季衣物和雜物。

“外國人喜歡租迷你倉庫存放家里暫時用不到的東西，位于澳大利亞郊區(qū)的倉庫普遍都比較大，有七八平方米，還有人租幾十平方米的倉庫放游艇。”王仕強(qiáng)介紹，迷你倉在國外興起于20世紀(jì)60年代，在美國使用率是最高的，基本上每3到4個人中就會有一個人使用，在澳大利亞，十幾個人里會有一個人使用。據(jù)王仕強(qiáng)了解，國內(nèi)最早的同行在二零零幾年才開始做，在蘇州，迷你倉更是鮮為人知，他便萌生了回蘇州開迷你倉的想法。

回國后，王仕強(qiáng)決定自己創(chuàng)業(yè)做迷你倉，2019年年底，他做了大量市場調(diào)研，向同行打探情況。王仕強(qiáng)說，作為蘇州人，他想開拓蘇州尚處空白的迷你倉市場。“蘇州經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，我覺得未來是可以做得起來的。”最初，王仕強(qiáng)信心滿滿。

2020年年初，王仕強(qiáng)在蘇州工業(yè)園區(qū)的城邦家園開了一個800平方米的迷你倉庫，談及為何選址園區(qū)，王仕強(qiáng)說：“我最開始想著園區(qū)的外國人比較多，一些國人跟老外接觸得多了，他們肯定也會了解到迷你倉。”因?yàn)橥鈬藢γ阅銈}更為了解，王仕強(qiáng)定的價格也比國外便宜很多，所以當(dāng)時在園區(qū)有許多外國人來租賃。

王仕強(qiáng)坦言，創(chuàng)業(yè)一開始在蘇州做迷你倉時壓力特別大，蘇州幾乎沒什么人喜歡用迷你倉，園區(qū)的房租成本甚至和上海差不多，卻出租不到上海那樣的價格，連50%的出租率都做不到。2021年10月，王仕強(qiáng)決定把迷你倉搬到租金更便宜的老城區(qū)，面積也從800平方米縮小到了500平方米。“前兩年，生意受疫情影響特別大，當(dāng)時倉庫被封了好幾個月，不過我的心態(tài)還是比較樂觀的，希望未來兩年的情況能好轉(zhuǎn)。”王仕強(qiáng)說，客戶的口口相傳加上在網(wǎng)絡(luò)平臺上的大力推廣，現(xiàn)在他的客戶越來越多。

迷你倉的用途是什么？

租期靈活、24小時自助存取 滿足客戶的不同存儲需求

倉庫共有220個倉位，分為M、L和XL號，M號倉庫有一立方米，數(shù)量在110多個 ，租金99元一個月，“因?yàn)榭拷叫薪郑揖拖氚研}做多一點(diǎn)，客人坐高鐵過來玩或者找房子，可以把行李先存放。”王仕強(qiáng)說。L號倉庫有60多個，體積在3.4到4.5個立方，租金270元一個月。XL的大倉有十幾個，“我們原來在園區(qū)就有對應(yīng)的客戶，所以這邊的大倉會根據(jù)他們的需求去定制，每個大倉的尺寸都不一樣，可以滿足各種不同的需求，大倉的價格是50元一個立方一個月。”王仕強(qiáng)說。

王仕強(qiáng)介紹，迷你倉的總出租率達(dá)60%，最受歡迎的l倉出租率在70%左右。五六月是旺季，租期靈活，租三到五個月的客戶比較多。

“我們這個行業(yè)最重要的投入是租金和設(shè)備，設(shè)備包括倉體材料，整個倉庫的硬裝。為防止客戶的東西受潮，倉庫還配備了除濕機(jī)。”王仕強(qiáng)告訴記者，人力投入方面，倉庫有倉管、客服和維修人員。“我們在上海所有的門店都是純自助的，沒有倉管，考慮到蘇州的倉庫面積比較大，所以招了一位倉管阿姨負(fù)責(zé)客戶接待，出租情況盤點(diǎn)和日常保潔，客戶進(jìn)來看到有人的話，存放東西也舒心一點(diǎn)。”

“沒有押金，顧客心里不會有負(fù)擔(dān)，這是一種跟客戶之間的相互信任。”王仕強(qiáng)取消了押金制度，倉庫里有24小時監(jiān)控，每個迷你倉都有一個密碼掛鎖，大倉頂部有鋼絲網(wǎng)防止偷盜，也會有人到倉庫里巡倉，目前還沒出現(xiàn)過物品被偷盜的情況。

隨著生意越做越好，王仕強(qiáng)家人的態(tài)度也由反對轉(zhuǎn)變到了支持，王仕強(qiáng)說：“我們住在震澤鎮(zhèn)，我媽說家里亂七八糟的東西太多了，看到這些雜物就頭疼，如果家附近也有迷你倉的話，她也想用。”

迷你倉存放了顧客滿滿的回憶 還有父親對孩子的愛

來自香港的李先生從中學(xué)時代就喜歡上了音樂和唱片收藏，淘碟是他最大的樂趣，他收藏了上千張上世紀(jì)八九十年代的香港CD唱片，他將一大箱唱片小心翼翼地搬運(yùn)到倉庫里。“上世紀(jì)九十年代，我每個月生活費(fèi)不到一百元，會拿出一半去買唱片，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)條件好了，我一直不舍得把這些青春的回憶扔掉，每當(dāng)看到它們，都能讓我回想起那個熱血飛揚(yáng)的年代。”李先生說。

王仕強(qiáng)告訴記者，30到40歲年齡段的客戶是主要消費(fèi)群體，個人客戶一般會存放閑置物品，換季衣物，也有少部分收藏愛好者會存放自己收藏的手辦、字畫等。企業(yè)客戶會存文件、展柜、設(shè)備等，企業(yè)客戶存得比較久。個人和企業(yè)客戶的占比是1比9。存放時間最久的客戶是一個信息公司，因?yàn)樗麄兤綍r在寫字樓辦公，租金比較貴，便租了三年15平方米的倉庫存放公司文件。

“沒辦法，老城區(qū)的房子小，我們一家四口住在60幾平方的房子里，東西根本不夠放。”今年40歲的陳先生家住古城區(qū)，孩子上初中了，舍不得扔掉他小時候的東西，便租了倉庫存放一些小孩的玩具、家具和雜物。“我平時在上海工作，遺憾不能時常陪伴在孩子的身邊，孩子從小到大都喜歡玩玩具，所以我從沒想過把孩子小時候的玩具扔掉，當(dāng)他想念我時，希望玩具能多陪陪他。” 陳先生告訴記者，起初，他只是租了一個小號的倉庫，每個月回蘇州時，他都會給孩子帶一個玩具，隨著家里的東西越來越多，就換了個更大型號的倉庫。迷你倉存儲了很多雜物，更承載了父親對孩子的愛。

90后錢女士家里在裝修房子，就在網(wǎng)上搜索附近可以存放東西的地方，她去年在離家車程半小時的迷你倉里存放了許多家具，打算存七八個月，每個月租金800塊，錢女士表示這個價格可以接受，“如果到別的地方去租一個車庫或者租一間房子的話也蠻貴，這些東西我搬家之后還要再用，迷你倉庫有攝像頭，有門禁，感覺挺安全的。”錢女士的家人朋友知道了之后都覺得很新奇。

在上海開了七家分店 計劃開更多迷你倉

據(jù)王仕強(qiáng)了解，像杭州，重慶等新一線城市可能只有一兩個同行在做迷你倉，“同行覺得蘇州的市場不大，看到有人做了，他們也不想進(jìn)來，我后來發(fā)現(xiàn)還是上海的市場大。”王仕強(qiáng)說，上海有200多家迷你倉，2021年年底，他開始大力發(fā)展上海市場，僅一年多就開了七家店，且還有兩個新場地正在裝修中，“我在上海的倉庫面積都比較小，只有一兩百平方米，但是分布廣，點(diǎn)位多，能吸引更多顧客。”王仕強(qiáng)說，現(xiàn)在很多家庭經(jīng)濟(jì)條件都比較好，有閑置儲物的需求，他看好未來的市場，打算把迷你倉一直開下去。

記者看到，倉庫現(xiàn)場還有一片空地放著不少倉體材料。“我打算過完年之后，把那邊全都裝修成L型的倉庫。這兩年如果做得好的話，我打算在蘇州再開兩家店。”王仕強(qiáng)說。