近日，一條暴雨天蟹苗塘遇險的視頻，讓“90后”新農人朱彩勝的短視頻賬號收獲數百萬播放量。

朱彩勝曾是合肥的軟件開發工程師。幾年前，他辭去工作回到安徽五河縣申集鎮，想用短視頻和直播為自家三十多年的螃蟹養殖打開線上銷路。賬號初期憑借趣味田園內容收獲一定流量，但也很快陷入流量下滑等發展瓶頸。“知道要往哪走，卻不懂怎么落地。”這份焦慮促使他外出向頭部團隊“取經”。

朱彩勝(右)和同伴直播。王立春攝

在頭部團隊的學習中，他領悟了短視頻與直播的共生邏輯。歸來后，朱彩勝對賬號進行系統性改革。內容上，不再是純娛樂化的“抓魚摸蝦”，而是聚焦核心產品；生產方式上，開始策劃選題、設計腳本，追求鏡頭沖擊力。如暴雨天的視頻，拍攝展示了讓觀眾理解感受農業不易的場景，引發強烈共鳴。轉型后一周內，兩條聚焦產品的視頻播放量突破百萬。如今，他正規劃打造“賬號矩陣”，聚焦螃蟹垂直類目。

朱彩勝(左)和同伴直播。王立春攝

談及為何堅持做“難做”的螃蟹生意，朱彩勝直言：“賣自家產品才有話語權。”近三百畝的蟹塘是底氣，而初心則源于童年記憶——他看著父輩養蟹辛勞，深知“唯一能幫他們的就是銷售”。2020年開設視頻賬號時，明確為螃蟹銷售服務的定位。即便在流量巔峰期拒絕高價簽約費，他也未曾動搖：“我的老粉知道，我在最該賺錢的時候沒賺錢。”

眼下距螃蟹上市還有段時間，朱彩勝團隊正加緊“修煉內功”。他的目標清晰：先做穩螃蟹品類，再整合家鄉優質農產品。“情懷這事，我們更愿意做出來。”望著蟹塘，他說道。從記錄鄉村的“邂逅”到聚焦產業的“蟹逅”，這位新農人正向著熱情創業者到懂市場運營者的蛻變。(完)