創新助銷方式高管擼起袖子“帶貨沖浪”

2020-06-01 08:41:15來源：經濟參考報

今年是脫貧攻堅戰收官之年，國務院國資委組織開展中央企業消費扶貧專項行動，將消費扶貧作為幫助解決貧困地方農畜產品賣難的重要舉措，并開展“百縣百品央字號”融媒體傳播行動，通過投放公益海報、直播帶貨、實地采訪、拍攝紀錄片等方式，助力消費扶貧。

國務院國資委黨委書記、主任郝鵬在前不久召開的中央企業決戰決勝脫貧攻堅視頻會議上強調，要強化幫扶舉措，著力解決定點幫扶地區貧困人員外出務工受阻、扶貧產品銷售和產業扶貧困難、扶貧項目停工等問題，最大限度降低疫情影響。國資央企不斷創新助銷方式，積極探索電商和新媒介，開啟直播帶貨的營銷新模式。

高管擼起袖子“帶貨沖浪”

5月27日晚上8點，一位神秘大咖降臨云南省普洱市江城縣直播間為對口扶貧縣傾情帶貨，他就是中國寶武黨委書記、董事長陳德榮。

這位“帶貨一哥”現場“吃播”，賺足了吸睛率。“5萬、10萬、50萬、100萬……”直播間圍觀的“小伙伴”們踴躍下單搶購。此次“非傳統主播”直播帶貨，利用新的營銷方式及互聯網手段，以消費扶貧帶動江城縣農產品走上更大的市場，助力打贏脫貧攻堅收官戰。據了解，中國寶武對口扶貧的深度貧困縣江城縣已于近日經云南省人民政府批準，退出貧困縣序列，實現脫貧摘帽。

這并不是個例。疫情影響下，各行業紛紛轉戰線上銷售。為搶占這一新陣地，央企精心制定策略，各出絕招，企業高管也開始搶搭“直播快車”，變身帶貨一哥。

中國聯通定點幫扶河北省沽源縣、河北省康保縣、黑龍江省饒河縣、貴州省冊亨縣以及對口援助西藏革吉縣，目前均已實現脫貧摘帽。為進一步鞏固脫貧攻堅成果，中國聯通繼續創新扶貧內容和幫扶方式，利用開放日活動助力消費扶貧。

5月17日，中國聯通31個省級分公司總經理，與200多名主播集體亮相中國聯通手機營業廳直播間，推薦河北省沽源藜麥、河北省康保亞麻籽油、黑龍江省饒河大米、貴州省冊亨糯米香蕉等11個貧困縣30余種近100款特色農產品。12個小時線上活動參與人數達到1500萬人次，單天點贊關注人氣量達到1.7億，扶貧產品下單金額超過6500萬元。

中國石化易捷則線上線下齊發力。易捷網上商城在全國范圍上線，開設“幫鄂拼一單”湖北農產品專區，組織60余款農產品上架銷售，以最快的速度在客戶和湖北農產品廠家建立溝通。

易捷總裁親自直播帶貨，幫助銷售小龍蝦、臍橙、恩施硒茶等湖北農產品，一個半小時的直播吸引24.3萬人觀看，274.6萬人點贊。線下易捷店也緊鑼密鼓地開展多種營銷，在客流量大的站點設置“助力湖北、愛心援購”促銷專區，實行海報、LED、口口相傳等多維度、立體式營銷。

此外，中石化廣東石油舉行“易捷‘易’家親，購物到易捷”直播活動，將湖北農產品作為禮包商品主力促銷，截至目前已舉辦直播活動30余場;中石化廣西石油在南寧市竹溪加油站開啟直播，搭臺為藏、壯同胞宣傳推介兩地扶貧產品，累計曝光量29.4萬，帶動卓瑪泉、雞蛋等扶貧商品銷售額達66.8萬元。

掛職干部化身“帶貨網紅”

近日，由國務院國資委新聞中心與中央企業媒體聯盟共同發起的“百縣百品央字號”暨“小新帶貨”融媒體扶貧行動火熱“開跑”。

核桃乳、核桃酥糖、核桃油、茶葉、香菇醬、空心掛面……首場活動的直播間里，來自山陽的特色產品擺滿了一桌。“我們的核桃皮薄仁飽、口感香濃、營養豐富。”央企中國鋼研選派到山陽縣掛職的副縣長金雪華娓娓道來，此前他利用業余時間，幾乎每周都要開展直播助農活動。

視頻直播間不僅是“店鋪”，也是“廚房”和“舞臺”——下掛面、澆臊子、秒殺抽獎、茶藝表演、民歌演唱、講述扶貧故事，不斷掀起粉絲互動的高潮。廣大網友紛紛下單，不少中央企業也趕來“捧場”：中國船舶集團相關研制團隊、中國移動世界最高5G基站建設者、南方電網三沙值守團隊，從祖國的天南海北發來了訂單。

據統計，短短兩個多小時內累計觀看人數2027萬，點贊160萬最高同時在線16.3萬人，央企消費扶貧電商平臺等各渠道訂單21600單，銷售額316.8萬元。

此次“試水”直播帶貨，無疑是央企在消費扶貧方面持續工作的進一步延展。解決好農特產品銷售渠道問題，盡可能地降低疫情影響，是扶貧單位的當務之急。掛職干部化身“帶貨網紅”，省去了中間環節，讓貨品信息直接抵達消費者，解決了農產品供需兩端的信息對接，有效帶動了農特產品線上銷售，幫助農民群眾減少經濟損失。

據了解，“小新帶貨”將一直延續到年底，優選國資委和中央企業246個對口扶貧地區的特色產品，“一企一縣一品”，每周在視頻平臺開展一場直播帶貨活動，進行集中推介。

“我今天給大家帶來的是我們西盟的百花蜂蜜。這一款百花蜜有好聽的名字--佤寨甜覓蜜，寓意著新時代的阿佤人甜蜜的日子……”中國旅游集團掛職云南西盟佤族自治縣副縣長孫海軍化身主播，通過西瓜視頻平臺向百萬網友推薦西盟的天然蜂蜜產品。

據統計，當日活動中，直播間人氣194萬，三個小時累計銷售西盟百花蜜3.9萬件，累計銷售額達237.4萬元。

青年主播上場“吹響號角”

“蜂蜜好味道，瀏陽給你造!”“湯靚味正食酣暢，香而不膩寧鄉雞。”……由國家電網湖南省公司主辦的“青春光明行·愛心助脫貧”扶貧產品首場網絡直播活動正在火熱進行。國網長沙供電公司駐望城區湛水村扶貧書記及青年員工們在這次活動中完成了他們的主播首秀。

1個多小時的直播過程中，最高在線人數39萬，共售賣出16萬余元商品，直接轉換為扶貧村經濟收入。除了帶好貨，青年主播還推介了長沙地區的特色鄉村文化旅游景點，邀大家“共嘗鮮蝦土味、共賞鄉村美景”，為當地打響知名度、拉動消費潮。

航空工業通過打造商網和“愛心航空”億通平臺，為定點扶貧縣貴州紫云縣的香粽、竹蓀等農特產品開啟線上直播“帶貨”;中廣核15家成員公司啟動了愛心扶貧接力直播，為“愛”下單，以買代捐，銷售對口幫扶的廣西凌云、樂業兩縣優質農產品;華潤集團慈善基金會連通“國資小新”抖音直播間，帶領網友云逛“紅安華潤希望小鎮”，推介網友愛心認購小鎮“共享菜園”等等。

除此之外，中央企業通過不同的網絡平臺，探索公益廣告、電商推廣、渠道對接等多種方式，解決精準脫貧的“最后一厘米”。

未來，各中央企業還將進一步創新舉措，利用互聯網拓寬銷售渠道，線上線下相結合，多渠道幫助解決貧困地區農產品滯銷賣難問題，為全面打贏脫貧攻堅戰和疫情防控阻擊戰貢獻力量。(記者王璐)

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