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天天亮點！扶持政策升級，優惠力度拉滿！“抖音921好物節”正式開啟！

2022-09-09 17:44:27來源：中關村在線

9月9日，“抖音921好物節”正式開啟了！

這是抖音電商首個“921好物節”，是抖音電商升級至“全域興趣電商”后重要的平臺級大促。因此，抖音電商在“抖音921好物節”期間，以更加豐富的場景和玩法，為商家、作者、機構、服務商等合作伙伴提供更全面的扶持。

“抖音921好物節”以“大生意大爆發”為主題，用“興趣”激發市場增量，推出特色玩法，升級核心玩法，以玩法組合的形式，助力優價好物出圈。同時，抖音電商完善平臺服務，加強資源扶持，減少消費者購買顧慮，為合作伙伴創造了更多增長機會。

(資料圖片)

推出特色玩法，完善轉化路徑

為了幫助商家、作者、機構、服務商等合作伙伴把握大促時機，在“抖音921好物節”中實現大生意大爆發，抖音電商基于商家多樣化經營需求，推出多種玩法從不同維度調動商家參與活動的積極性。

9月9日-9月21日，每天都有新驚喜。作為抖音921好物節重點扶持的直播間之一，孫銥、麥小登、保劍鋒、搭搭、劉芳形體禮儀、老把頭和老謝、吉克雋逸、朱梓驍等大咖直播間將接力開播。基于自身風格與產品特點，活動期間開啟直播的大咖將打造特色場景，以各具特色表現力和互動方式講解品牌好物，從而激發消費者購物興趣，助力優價好物被更多用戶看見，同時配合活動期間平臺發放的全場景購物紅包，及超級福袋、限時優惠等多重福利，助燃消費氛圍，實現銷售轉化。

品牌嘉年華玩法，針對品牌在大促全周期GMV及域外宣發做扶持，更有品牌總裁和明星空降品牌直播間，全方位提升活動影響力。“抖音921好物節”活動期間，將有多個品牌總裁走進直播間，為消費者帶來多重福利和好物，通過專業講解品牌和產品特色，激發消費者的購物欲。

涵蓋抖音商城、抖音搜索、店鋪/櫥窗等入口的抖音商城，是“抖音921好物節”的重要陣地之一，抖音電商圍繞抖音商城推出了系列特色玩法，幫助商家做好流量承接和轉化，助力商家生意增長。

在“全域興趣電商”的基礎上，抖音商城逐漸成為中心化流量陣地，是商家大促活動重要轉化陣地，在“抖音818發現好物節”中，抖音商城交易額破百萬單品個數超400個，覆蓋服飾鞋包、個護家清、酒水滋補、美妝護膚、親子生活、食品生鮮、消電家居、珠寶等各個行業，其中，科沃斯、聯想、諾特蘭德更是通過抖音商城的布局和運營超額達成沖刺目標，并打爆多個貨品。隨著抖音商城轉化路徑持續完善，將有越來越多的品牌持續加大對抖音商城的布局和投入。

抖音電商將繼續在“抖音921好物節”通過抖音商城助力商家集中引爆，為品牌、商家帶來更多轉化路徑選擇。作為重點的定金預售、跨店每滿減、超值購以及低價秒殺等玩法，都值得品牌、商家重點關注。

定金預售是“抖音921大促的重點玩法”，預售期為9月2日至9月8日，尾款期為9月9日至9月11日，通過定金膨脹玩法，商家可以提前7天解鎖921活動標、核心資源位、專屬預售會場、猜你喜歡推薦等7重大促曝光資源機會。

每滿減玩法是用戶在滿減專區單筆訂單金額≥99元可享受每滿減優惠，值得注意的是，滿減商品也可在抖音端直播間、短視頻等渠道售賣，針對參與每滿減活動的商品，平臺將進行全鏈路的優惠透傳，刺激用戶下單轉化。

超值購則滿足了用戶對品牌、正品、低價、好服務的購物需求，參與活動的商品，可在直播視頻掛車，在搜索、推薦等位置露出，為商家的優質商品帶來確定性的爆發。

有集中促銷、推新品、打爆款需求的商家可重點關注低價秒殺。低價秒殺作為抖音商城重點運營的頻道，通過極致價格力的商品，疊加抽簽、預約搶購等玩法打造用戶心智，是商家在抖音商城運營商品的重要流量陣地。

與以往大促活動相比，“抖音921好物節”推出了特色玩法——921大促店鋪競速榜，店鋪報名通過后即可參與。榜單作為產品展示的窗口，往往可以幫助品牌帶來更多曝光，同時，消費者也通常將上榜好物作為購物參考，一定程度上代表著消費風向，蘊含著很大的商業價值。

921大促店鋪競速榜是大促期間重點扶持玩法，商家有機會通過店鋪競速榜獲得公域流量資源，在大促期間沖刺更高銷量。除大促競速榜之外，日常的抖店排行榜通過細分行業主題的聚合，為優質商家提供的標簽認證和流量分發工具，助力優質商家建立在用戶心中的好店形象，提升進店流量與轉化。

升級核心玩法，拉滿大促氛圍

作為抖音電商2022年重要的大促活動，“抖音921好物節”以一系列核心玩法組合拉新、促活，短時間內就將活動的購物氛圍感拉滿，助力商家、作者實現銷量和流量的雙重增長，為其長效經營“架橋鋪路”。

好物直播間是大促期間平臺重點扶持的直播間玩法，平臺將為各行業符合條件的頭部作者、自播商家提供運營支持或貨品補貼，助力其在活動中沖刺目標，實現躍遷。參與者均有機會獲得活動主會場及分會場的曝光露出，快速高效達成銷售目標。

921巔峰任務賽、921全民任務賽、921短視頻任務等各種任務賽，是平臺為各行業的商家、作者提供的專項賽道，平臺也推出了多種流量扶持激勵大家不斷進行內容投入與創新，報名成功的商家、作者只要在任務周期內完成相應的目標，就有機會獲得更多流量資源。專屬于達人的重量級活動全民組團PK賽，則以達人組隊、戰隊PK形式激勵達人組隊帶貨，排名靠前的戰隊達人可獲得流量獎勵。

大促期間，為了全面培育用戶心智，抖音電商還打造了抖音921紅包天天見、賺愛心互動游戲、921拉新任務賽等玩法，進一步調動用戶、創作者參與活動的積極性，完成指定目標的用戶、創作者將獲得“紅包”或“流量”獎勵，進一步助力商家完成大促目標。

此外，抖音電商還在抖音站內上線話題#美好生活盡在抖音電商，鼓勵所有參與“抖音921好物節”活動的商家、達人、機構、服務商產出優質電商內容，共同打造特色消費場景，助力優質好物推廣，進一步提升活動聲量。

提供貼心服務，創造突破時機

平臺大促往往有規模化聚集人氣的作用，是品牌實現爆發式增長的好時機，以往大促的實踐經驗證明，抖音電商已經具備優秀的產品和運營能力幫助合作伙伴獲得大生意大爆發，在平臺優勢的基礎上，“抖音921好物節”恰逢金九銀十消費旺季，是商家沖刺銷量的重要時段，也是承接消費者購物需求的大好時機。抖音電商為了助力商家更好的把握機會，實現生意的高效增長，有針對性地推出了多項平臺服務工具。同時，依托平臺優勢為商家提供大額紅包、豐厚流量補貼，減少消費者購買顧慮，促進商家拉新漲粉。

運營工具為幫助商家進行新客、老客、粉絲和會員的分層運營推出運營活動，如用于漲粉的粉絲專享券、超級福袋，用于商家拉新的拼團、裂變營銷，用于老客老粉復購的各類購物券和購物紅包，用于會員的開卡禮、專享券等。在此基礎上，運營工具在“抖音921好物節”新增新人禮金、驚喜場景券、會員派樣等，幫助商家更靈活地進行定向商品補貼、營銷提效、快速獲客、提高復購等，進一步實現精細化運營。

抖音電商的平臺服務、權益也再度加碼，提供抖音支付銀行卡補貼、抖音月付聯合補貼、921運費險千萬補貼、極速收款、未發貨極速退款服務、安心購和服務市場等平臺服務，與商家一起做好經營保障，減少消費者購買顧慮，提供良好的購物體驗，還能助推商家實現生意高效轉化，共同助力平臺穩健發展。

場域協同發力，提升生意增量

在抖音電商，大促節點帶來有效拉動市場規模的價值不容忽略。《2022年抖音電商節點營銷白皮書》指出，2021年2月-2022年1月，抖音電商共落地9場平臺級節點營銷活動，期間累計超4.4萬個直播間單場直播交易額破百萬。

自抖音電商升級至“全域興趣電商”以來，很多品牌商家已在平臺多場大促中超額完成銷售目標，這離不開其在內容場、中心場、營銷場的協同經營。作為抖音電商首個“921好物節”，平臺更是高度重視這場大促，繼續在內容場、中心場、營銷場等多個場域發力，通過短視頻、直播、商城、搜索等全場景布局，實現貨找人和人找貨消費鏈路的全覆蓋，幫助商家降本提效，快速轉化。

為了扶持內容場的創作，抖音電商提供大量流量資源，獎勵產出優質內容的作者和商家，各級任務賽玩法也幾乎覆蓋了各種類型各個成長階段的作者，助力大家流量和獎勵雙豐收。同時，圍繞921期間可能產生的熱點，平臺也將打造內容趨勢，幫助大家獲得更多的流量。

抖音921好物節的中心場玩法，分為大促玩法和頻道玩法兩個大類，大促玩法包括定金預售、跨店滿減2個，頻道玩法分為超值購、新人專區、低價秒殺、品牌館等，豐富多樣的玩法、濃厚的大促氛圍都可以幫助商家鎖定不同級別的消費者，拉升銷量，實現更高的轉化。

在營銷場，平臺為消費者提供多重福利，刺激用戶消費，用好的內容、好的商品和好的服務來協同提效，發揮營銷的最佳效果。

可以說，“抖音921好物節”通過多元玩法、優質內容激發消費者的購買興趣，也依托平臺優勢提供大量權益補貼，調動商家參與積極性，同時激活供需兩端，打造了一場購物狂歡盛宴，是商家、作者、機構、服務商伙伴都應該抓住的生意機會。

目前，諸多商家、達人、機構、服務商都參與其中，在抖音電商的助力下，一起把握增長機遇，獲得生意增量。趕快報名，和萬千商家一起實現大生意大爆發！

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