隨著上市銀行2020年年報相繼披露，部分銀行的基金代銷數據也陸續出爐。

受益于市場反彈及投資者配置需求井噴，作為公募基金主要代銷渠道的銀行去年銷量實現大幅增長，部分銀行的基金銷售創出新紀錄。

光大銀行非貨基銷量

同比增幅超200%

截至發稿，已有工行、建行、交通銀行、招商銀行、光大銀行、中信銀行等多家銀行披露2020年年報。多家上市銀行的年報數據顯示，銀行端的非貨幣基金銷量均實現明顯增長，其中，招商、光大、中信銀行非貨基銷量同比增長均超100%，光大銀行同比增幅更是超過200%。

具體來看，工行年報顯示，2020年代理銷售基金6856億元，比2019年的5892億元，同比增長16.36%。其中，個人理財及私人銀行業務收入增加22.93億元，年報稱主要是代理個人基金業務、個人理財銷售及投資管理費收入增加。

招商銀行年報顯示，截至去年末，該行抓住資本市場觸底反彈、客戶基金配置需求井噴的機會，實現基金代銷非貨幣基金銷售6107.04億元，同比增長177.88%;實現代銷基金收入94.34億元，較2019年的47.13億元，同比增幅超100%;全年托管新發基金184只，同比增長49.59%，托管規模4182億元，同比增長140.48%，新發基金托管數量和規模均居行業首位。

交行年報顯示，截至去年底，代銷公募基金產品(含券商、專戶)余額2388.17億元，較上年末增長90.30%;公募基金AUM保有規模增幅與增量躋身五大行前列;實現代理基金(含券商、專戶)收入19.86億元，較上年末增長216.17%。

光大銀行年報顯示，去年公募代銷業務銷量顯著提升，全年代理公募基金銷量同比增長219.52%。據光大銀行私人銀行相關負責人透露，去年代理公募基金銷量達802億元，是2019年的3.2倍，增速位居行業前列。另據年報顯示，報告期內，光大銀行實現個人財富管理手續費凈收入63.67億元，同比增長65.59%。其中，代理基金收入同比增長66.28%。

中信銀行年報顯示，報告期內，全行非貨幣基金累計銷量較上年末增長189.91%，非貨幣基金保有量較上年末增長96.96%。此外，基金托管方面，該行去年新發公募基金托管42只，規模765.52億元，公募基金托管規模繼續保持全行業第三、股份制銀行第一。

以客戶需求為中心

發力基金代銷業務

招商銀行在年報中表示，面對激烈的市場競爭，招商銀行充分發揮在品牌效應、線上線下融合、資產配置和財務規劃專業性等方面的優勢，以客戶需求為中心，基于客戶畫像開展精細化的分類分群管理，并通過“人+數字化”的方式，進一步提升一線隊伍的專業能力，持續推動線上線下一體的數字化轉型，努力為客戶提供優質的財富管理服務。

光大銀行私人銀行相關負責人表示，光大銀行2020年零售代理業務圍繞以客戶為中心，以資產配置策略為核心，積極推動產品凈值化轉型工作。在接下來的2021年，光大銀行將持續構建點、線、面的產品體系，目前已先后推出了與頭部基金公司合作的優選“鼎”系列品牌、優選長期業績穩健且在市場波動下回撤控制較好的“寶藏基金經理”的“價值挖掘”品牌，打造具有光大特色的代理公募品牌。

中信銀行年報顯示，在代銷基金方面，該行緊密跟隨市場變化，強化投研能力，打造投研團隊，構建“十分精選”基金產品優選體系，為客戶合理配置符合當前行情的“固收+”和首發權益產品。同時，該行加強產品創新，推出基金“定投+止盈功能”產品——目標盈、“信智投投顧版”，成為業內首家正式上線基金投顧服務的股份制銀行。

建設銀行年報雖然沒有專門提供基金代銷相關數據，但提到會提升產品篩選和營銷能力，結合客戶風險承受能力等推動代銷基金等財富管理類業務發展。此外，年報還稱會緊扣“建生態、搭場景、擴用戶”數字化經營思路，構建數字驅動的“分層+分群”個人客戶經營體系，形成從客戶洞察、產品匹配到渠道觸達、評估監測的數字化經營閉環和敏捷迭代機制，持續推動用戶連續經營，有效提升全量個人客戶服務覆蓋和價值轉化。