銷售費用過高，常常成為藥企業(yè)績的“拖累”。疫情之下，華仁藥業(yè)(300110.SZ)嘗到了銷售費銳減的“甜頭”。

4月6日，華仁藥業(yè)發(fā)布公告顯示，公司一季度預(yù)計盈利2300萬元至2700萬元，同比增長292.12%至360.31%。公司表示，2021年第一季度，隨著國內(nèi)疫情得到有效控制，各項業(yè)務(wù)逐步恢復(fù)，輸液產(chǎn)品銷量較去年同期有所增長。

而2020年，華仁藥業(yè)營收在增長10.56%的同時，凈利潤增長124.94%，雙雙達到歷史最佳。

長江商報記者發(fā)現(xiàn)，華仁藥業(yè)2020年銷售費用為2.41億元，同比下降50.95%，占營收比例由33.63%降至14.91%。其中，市場費、會務(wù)費、差旅費和車輛費均大幅下滑，與此相反的是，職工薪酬達1.49億元，同比增長128.48%。

資產(chǎn)管理分析師劉廣文向長江商報記者表示，疫情期間，企業(yè)通過梳理各項費用，有利于銷售費用的下降和銷售模式的調(diào)整，讓企業(yè)進入更加良性的發(fā)展軌道上。

收購補齊大輸液品種和品規(guī)

華仁藥業(yè)是一家集產(chǎn)、學、研為一體的國有控股醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)集團，主要從事非PVC軟袋、直立式軟袋、塑瓶、玻瓶大輸液、腹膜透析液及原料藥、配套醫(yī)藥包材、醫(yī)療器械等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，是山東省應(yīng)急儲備定點輸液生產(chǎn)企業(yè)。

目前，華仁藥業(yè)已擁有青島、日照、孝感、浦北四大生產(chǎn)基地。憑借成熟的供應(yīng)鏈整合能力等優(yōu)勢，公司產(chǎn)品成功進入全國30多個省市，1600余家醫(yī)院，在非PVC軟袋輸液市場、腹膜透析液市場占有率居前列，“仁”牌商標是中國馳名商標。

2020年，華仁藥業(yè)完成對廣西裕源藥業(yè)有限公司(簡稱“裕源藥業(yè)”)、浦北縣新科藥品包裝有限公司(簡稱“新科藥包”)100%股權(quán)收購，交易價格分別為3.82億元、303.83萬元，合計達3.85億元。通過收購快速補齊公司的大輸液品種和品規(guī)，形成輸液產(chǎn)品高中低檔全覆蓋的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

需要關(guān)注的是，裕源藥業(yè)2019年、2020年1-5月份的凈利潤分別為2113.09萬元、516.33萬元。新科藥包同期的凈利潤分別為-96.44萬元、-160.43萬元。新科藥包是裕源藥業(yè)的上游配套企業(yè)，為裕源藥業(yè)大輸液生產(chǎn)提供塑料包裝制品，兩公司位于同廠區(qū)，本次收購是將裕源藥業(yè)和浦北新科作為一個整體進行收購。

根據(jù)對賭協(xié)議，裕源藥業(yè)2020年至2022年實現(xiàn)凈利潤分別不低于2300萬元、3300萬元和4300萬元;新科藥包業(yè)績補償期的各年度均不得發(fā)生虧損。

華仁藥業(yè)2020年年報顯示，裕源藥業(yè)實現(xiàn)銷售收入1.85億元、凈利潤2611.09萬元，浦北新科實現(xiàn)凈利潤4623.81元，本年度業(yè)績承諾均達成。

不僅如此，2020年，華仁藥業(yè)共開展研發(fā)項目46個，其中藥品項目18個，醫(yī)療器械項目14個，食品項目9個，化妝品項目5個。

數(shù)據(jù)顯示，近4年來，華仁藥業(yè)研發(fā)費用均在5000萬元左右，2017年至2020年分別為4858.32萬元、5602.01萬元、6243.02萬元和5521.71萬元。

2020年年底，華仁藥業(yè)的研發(fā)人員達315人，同比增長16.24%，數(shù)量占比達12.44%。

銷售費用占比降至近15%

2020年，華仁藥業(yè)將推進組織架構(gòu)、管理架構(gòu)、銷售模式改革，列入公司的重大變化。

數(shù)據(jù)顯示，華仁藥業(yè)2020年實現(xiàn)營業(yè)收入16.16億元，同比增長10.56%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤9462.4萬元，較上年同期增長124.94%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤8874.55萬元，同比增長102.35%。

其中，華仁藥業(yè)報告期新增醫(yī)藥原料銷售業(yè)務(wù)，全年實現(xiàn)營收3.51億元，占公司總營收比重達21.73%;醫(yī)療器械業(yè)務(wù)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收2.27億元，占比達14.05%，同比增長100.23%。

同期，華仁藥業(yè)銷售費用為2.41億元，同比下降50.95%，占營收比例達14.91%(2019年占比達33.63%)。

華仁藥業(yè)表示，報告期內(nèi)銷售費用減少50.95%，主要是因為疫情影響部分市場推廣活動取消、醫(yī)藥商業(yè)業(yè)務(wù)銷售費用占比較低等。同時，公司首次執(zhí)行新收入準則，原在銷售費用核算的運費等合同履約成本，現(xiàn)轉(zhuǎn)為在營業(yè)成本中核算。

分類型來看，華仁藥業(yè)2020年的運費為零，2019年為4687.29萬元，該費用轉(zhuǎn)入營業(yè)成本中。同時，公司的市場費、會務(wù)費、差旅費和車輛費分別為6015.87萬元、265.62萬元、272.54萬元和40萬元，同比分別下降81%、71%、61%和90%。

與此相反的是，華仁藥業(yè)2020年銷售費用中的職工薪酬達1.49億元，同比增長128.48%。2020年年底，公司銷售人員達494人，比2019年增加6人。

另外，因優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，融資規(guī)模下降，華仁藥業(yè)財務(wù)費用同比減少63.29%。

值得一提的是，華仁藥業(yè)為充分發(fā)揮自身優(yōu)勢資源，完善口罩等防護產(chǎn)品上下游產(chǎn)業(yè)鏈，2020年4月，全資子公司青島華仁醫(yī)療用品有限公司投資建設(shè)了熔噴無紡布生產(chǎn)線，總投資額不超過3000萬元。

目前，華仁藥業(yè)的醫(yī)用外科口罩、一次性使用醫(yī)用口罩、醫(yī)用防護口罩等分別取得了山東省藥品監(jiān)督管理局核準簽發(fā)的《醫(yī)療器械注冊證》。其中，醫(yī)用口罩取得歐盟CE、美國FDA、澳洲TGA、加拿大MEDL、俄羅斯GOST-R等認證，并已出口至部分國家，助力海外疫情防控。