由悠山主辦的名企游第一站華為全球總部參訪活動，在白酒行業中引起廣泛反響。作為首家深度參訪世界500強企業華為全球總部的酒類品牌，悠山醬酒不僅讓悠山合作伙伴、朋友們學習到華為的先進管理經驗，而且從“華為精神”到“悠山速度”中，為大家解析在全球視野下的白酒運作之法。

近年來，華為的發展無疑是巨大的，取得的成績是讓人驚訝的。大家說起華為，想到的可能是華為的手機，華為的芯片，華為領先的5G技術，華為的通信設備，華為的鴻蒙系統等等。但這些只是冰山一角，根本不足以概括今天的華為。其實華為已經成為全球最大的信息設備供應商，信息領域的規則制定者。

作為國內領先的酒類品牌運營商品尚匯的創始人，張輝軍也是悠山醬酒品牌的創始人和董事長。在此之前，張輝軍在華為有過長達13年的工作經歷，張輝軍認為，不管是從研發到銷售管理，從國內到國外，在華為最大的收獲就是培養了自己三大特質，那就是全球視野、大格局和堅韌性。這三大特質不僅影響著他的過去，也在影響著他的現在。

在此次悠山名企游中，張輝軍給我們分享了華為成功背后的四大因素，以及全球視野下的白酒新財富。

華為成功背后的4大因素

1.賽道大，格局大

在1987--1992年這一時期，華為完成了由代理公司向自主研發公司的轉變，積累了原始資本，而后開始轉向通信領域的大賽道中，并長期堅持技術上的開放創新，從而形成了強大的可持續創新能力。而且華為從不追求當期利潤最大化，保持對未來的不斷持續投入。

任正非說：我們成長起來后，堅持只做一件事，在一個方面做大。

2.懂分享，人人股份制

華為是一家100%由員工持股的民營企業，參與人數超過10萬人，參與人僅為公司員工，沒有任何政府部門和機構。華為通過工會委員會實行員工持股計劃，如今員工持股比例占99.12%，任正非本人只持有不到1%。

華為正是由于“人人是股東、完善的福利體系”等激勵分享措施，才使華為員工將個人目標統一于企業發展中，最大程度的激發員工潛力，使員工和企業一起創造了無數的商業神話，獲得巨大的成功。

3.好團隊，以奮斗者為本

大家都知道，華為對人才非常重視，視人才為公司最寶貴的財富，尊重個性，集體奮斗。

華為不僅是一家中國公司，在法國、日本、印度、羅馬尼亞、德國、比利時、美國、波蘭、瑞典、意大利等國家，華為都有研發中心，研發人才團隊遍布全球各地。他們專心致志搞研發、搞創新、搞技術，為其提供了強大的后盾，也給予了公司與對手競爭時最大的底氣。

4.好產品，好服務

公司的可持續發展，歸根結底是滿足客戶需求，如果產品力跟不上，那就把服務做好。

任正非說：客戶選擇華為的產品和服務只有一個理由，就是華為的產品和服務更好。

“由于當時德國西門子產品比華為成熟，為了贏得更多的歐洲市場客戶，我們只能把服務做到更好，他們實行5*8小時服務制度，那我們就實行7*24小時服務制度”，張輝軍說道。

打造全球化的醬酒新國貨品牌

從華為高管轉型到創業者，張輝軍始終把“華為精神”貫徹如一。

2010年創建品尚匯，用了10年的時間將進口酒做到全國電商第一，2020年我們開始思考，如何在做強的同時再做大。

在華為13年工作經歷的企業文化滲透中，張輝軍認為，作為一個平臺，只有不局限于做代理商，才能做強做大。因此2021年品尚匯集團自主創立了悠山醬酒，致力于打造一款全球化的醬酒新國貨品牌。

談到為什么選擇做醬酒品牌，張輝軍站在全球視野的角度總結了悠山醬酒的四大特質：

1、醬酒行業賽道大

“醬香酒的未來依舊大有可為。”對于醬酒未來的發展，張輝軍站在全球視野的角度，給出了自己的判斷。

從全球的角度來看，所有酒的商業周期差不多是20年的時間，不管是威士忌還是葡萄酒等，在中國白酒領域，也是一樣，從清香到濃香再到如今的醬香。任何一種口感和類型的趨勢大概在15-20年，所以醬酒未來至少還有10年的高速發展期，這是毋庸置疑的。

作出這一判斷的另一依據是市場端。目前，河南、廣東等市場的醬酒份額已經超越其他香型和品類，其他市場也會按照這個趨勢進行發展。

除外，醬酒在白酒行業中利潤占比逐年攀高，截止至2021年底，銷售利潤占比高達45.8%，僅占8%產能的醬酒，卻給白酒產業貢獻了半壁江山的利潤，預計未來5年醬酒產值將從1900億增長至3500億。

2、懂分享才能做大

如何把事業做強做大，離不開公司團隊和合作伙伴，所以我們建立了股權分享機制。不僅團隊持股，合作伙伴也持有股份，把團隊和合作伙伴結成利益共同體，這是悠山醬酒的經營理念。

另外，我們將3-5年內悠山醬酒的利潤投入到市場，并且品尚匯集團會持續投入資金及外部融資，讓合作伙伴持續賺錢，為悠山醬酒長期健康穩定的發展打下堅實的基礎。

3、好團隊+好服務

和傳統酒企不同的是，悠山醬酒核心團隊擁有深厚的IT及互聯網背景和任職經歷，不僅有來自華為、酷派、騰訊、字節跳動、聯想、平安等世界500強企業的高管團隊，還有來自品尚匯集團10年運營的酒業精英團隊。

悠山醬酒多元化核心團隊

“這樣的團隊基因會容易形成新的行業思維，并能夠將新的商業模式執行到位，同時又不背離酒行業的基本法則，在繼承中進行創新。”張輝軍說道。

悠山醬酒全球總部團隊

“客戶第一、服務至上”是悠山的經營理念。

在客戶服務上，悠山醬酒組建運營團隊+商學院團隊進行24小時1對1「教練式」服務，充分發揮了“以客戶為中心”、“小步快跑，快速迭代”的互聯網精進方法論，讓即使沒賣過酒的合作伙伴也能順利進入良性發展的運營軌道。

“悠山不僅僅是把酒做好，還要把服務做好，用消費者思維來指導我們的經營思維，把合作伙伴的利益放在首位，這是我們做事情的底層邏輯。”張輝軍說道。

4.好產品+好模式

醬酒大熱之下，行業亂象也隨之而來，面對市面上良莠不齊的醬酒，悠山醬酒如何來保障產品的品質？

首先在酒體上，悠山醬酒旗下自有酒廠位于茅臺鎮7.5平方公里核心產區，具有6000多噸年產量，2萬多噸老酒儲藏，能夠為悠山提供穩定優質的基酒和老酒；同時重金聘請兩位國家級白酒評委&白酒釀酒大師楊官榮、黃志瑜，斥資千萬研發悠山醬酒的極致口感；再次是攜手京東監制和川釀科技兩大品控體系全程監制，來保障產品的品質。

悠山醬酒全球產品研發顧問 楊官榮

悠山醬酒全球研發中心副總裁 黃志瑜

同時邀請國內頂尖設計團隊，以"熟人社交"的品牌定位為基礎，打造“仁義禮智信”為價值內涵的君子高雅文化醬酒，引領醬酒輕奢美學新典范。

醬酒新財富，不僅需要好產品，更需要好模式。

酒香也怕巷子深，消費升級下的認知和習慣變化，高性價比的優質醬酒，同樣需要距離消費者更近、更便捷的渠道來加持，加上疫情后對傳統流通渠道沖擊大，加速了傳統白酒行業渠道變革的爆發。

悠山醬酒采用全新的“品牌消費直達模式（DTC）”，布局電商、直播、社群、團購經銷商、酒類專營等觸達消費者的主流渠道，圍繞用戶體驗需求，和小場景化的營銷趨勢，形成悠山醬酒獨有的“12987”粉絲運營方法論，從傳統的渠道思維向用戶思維轉化，并通過“熟人社交”的差異化品牌定位，以名企、明星、名人圈層為背書，打造國酒文化為基礎的高端人脈平臺，成功構建了以白酒消費用戶為中心的新型（DTC）渠道平臺，借助熟人間的“醬酒社交”需求，大幅提高動銷效率，并形成強大的用戶粘性。

憑借新模式，加上過硬的產品力，悠山醬酒上市不到一年，已在全國26個省區快速完成市場布局，超過700家上市公司企業家訂購，2022年疫情期間，依然保持超過120%的銷售增速，品牌線上、線下覆蓋人群累計達2億人次，成為“現象級”的醬酒新勢力。

未來5年，悠山醬酒將致力于打造百億級市值的財富平臺，鏈接數十萬社會各界精英，搭建一個資源共享、相互成就、共創財富的生態共同體。

提到創辦悠山的初心，張輝軍說：“我們做醬酒，不是只做幾年的生意，也不僅僅是給身邊好友做一款好醬酒，更是立足做一個能夠傳承百年的酒文化品牌，成為能夠走向世界的中國白酒品牌，讓全球的蒸餾酒愛好者都能夠愛上悠山，愛上中國醬酒。”

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。