天然鉆石“一顆恒久遠”的神話正在被打破。8月11日，北京商報記者走訪發(fā)現(xiàn)，目前北京線下培育鉆石獨立門店至少有7家，且均在近兩年內(nèi)成立。不僅是新銳品牌，傳統(tǒng)珠寶商戴比爾斯、潘多拉、施華洛世奇也紛紛向培育鉆石領域伸去橄欖枝。業(yè)內(nèi)人士預測，隨著競爭加劇，培育鉆石市場未來會逐步透明化，毛利率也會逐年降低，但銷售額則很可能會持續(xù)增長。

各大品牌加速入局

剛剛結(jié)束的七夕大促，把培育鉆石推向高潮。一家培育鉆石商家向北京商報記者表示，“今年七夕前后培育鉆格外受歡迎，為此門店還延長了活動時間，7月份整體銷量是6月份的3倍左右”。北京商報記者在上述門店中看到，目前展示柜內(nèi)的部分產(chǎn)品已經(jīng)售空，“正在調(diào)貨，這兩天就補齊了”，該門店工作人員表示。

(資料圖片僅供參考)

本土培育鉆石品牌ANOTA創(chuàng)始人浦奕柳向北京商報記者表示，“今年珠寶類新生品牌銷售增長迅速”。以ANOTA品牌為例，2022年上半年的銷量比去年同期增長大概10-15倍。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，培育鉆石有別于莫桑鉆、鋯石，化學物理性質(zhì)都和天然鉆石相同，但售價僅為天然鉆石的三分之一。北京一家培育鉆石線下門店柜員向記者展示了一份一克拉培育鉆的IGI證書，與天然鉆石的IGI證書并無二致，但會有明顯字眼標注為培育鉆石以及生長方式。

而近年來，曾經(jīng)視培育鉆石為“眼中釘”的天然鉆石巨頭對培育鉆石轉(zhuǎn)換了態(tài)度。2018年，戴比爾斯宣布將通過旗下Lightbox開展培育鉆石銷售業(yè)務，但在2015年，戴比爾斯啟動“真實是稀有的、真實是鉆石” 推廣項目，目的是抑制培育鉆石的發(fā)展。

同樣，中國本土珠寶品牌也在近兩年開始試水培育鉆石。2021年8月，老廟黃金母公司豫園股份推出培育鉆石品牌LUSANT露璨；2022年曼卡龍成立培育鉆石子品牌慕璨OWN SHINE；潮宏基旗下子品牌VENTI也于2022年推出培育鉆石產(chǎn)品。

對于傳統(tǒng)珠寶品牌入局培育鉆石的原因，LUSANT露璨品牌方向北京商報記者表示，“培育鉆石的市場接受度越來越高，一些知名大品牌也率先進入培育鉆賽道。同時，培育鉆的技術愈發(fā)成熟，在這樣的大環(huán)境下，我們也就選擇了布局培育鉆賽道”。

毛利率可達60%

2018年后，品牌入局培育鉆石的腳步加快，也是在這一年，行業(yè)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折點。當年7月，美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會（FTC）正式將培育鉆石納入鉆石大類。同年，培育鉆石的相關技術實現(xiàn)了突破，零售價格大幅下降。目前，按成色不同一克拉售價在1.5萬元到2萬元左右不等。據(jù)貝恩《2020年全球鉆石行業(yè)報告》顯示，2016年培育鉆石成品零售價格約為天然鉆石成品的80%，2018年培育鉆石低成本量產(chǎn)技術突破后，培育鉆石價格顯著下降，至2020年這一比例下降至35%。

一家位于河南的大型培育鉆石生產(chǎn)廠商黃先生向北京商報記者解釋到，“價格下降是因為六面頂壓機設備技術上的突破，國內(nèi)培育鉆石品牌主要是采用HPHT（高溫高壓）技術，且這項技術90%都集中在中國河南，完全不受國外壟斷掌控。國外品牌主要是采用CVD（化學氣相沉積法）技術，兩種技術各有千秋，但3克拉以下鉆石還是HPHT技術優(yōu)勢大”。

技術上的成熟讓培育鉆石成本大大下降。“現(xiàn)在一克拉的培育鉆石制造成本大概在3000多元，但在2018年之前制造成本得高出10倍”，黃先生感慨道。

成本降低除了讓培育鉆石具備了高性價比，也讓一眾新生品牌有了可觀的利潤。據(jù)國金證券相關研報顯示，下游培育鉆石飾品品牌商主要為傳統(tǒng)珠寶商、聚焦培育鉆石飾品的新興珠寶商，以及上游生產(chǎn)商、中游貿(mào)易商打造的自有培育鉆石品牌，毛利率在50%-60%，凈利率在10%-20%。

“培育鉆石的確是一個高利潤的行業(yè)，”某知名珠寶品牌相關負責人坦言，“對于零售端來說，凈利潤一般的確能達到20%，毛利率能達到60%，供應鏈能力強的企業(yè)還會更高。”

高利潤同樣體現(xiàn)在上游產(chǎn)業(yè)。8月10日晚，人造金剛石研發(fā)商力量鉆石發(fā)布2022年半年度報告，報告顯示，培育鉆石業(yè)務已成公司第一收入來源，毛利率則高達83.44%。

培育鉆石品牌的盈利能力也吸引來了資本的目光。2021年底，培育鉆石品牌LightMark小白光完成Pre-A輪融資，融資金額為1.3億元人民幣。本輪融資用于加速LightMark小白光渠道擴張以及提升培育鉆石消費者普及教育；2022年8月，本土培育鉆石珠寶首飾品牌ANOTA完成種子輪融資，由梅花創(chuàng)投獨家投資。

高回報背后的大挑戰(zhàn)

雖然是一個銷量不斷增長且高利潤的行業(yè)，但培育鉆石相關品牌方也并非“高枕無憂”。

據(jù)國泰君安2022年報告顯示，美國占全球培育鉆石終端消費市場的80%，但中國還處于消費者教育階段。締凡鉆石公司副總楊帆認為，“培育鉆石的發(fā)展需要對消費者進行持續(xù)的市場教育，但這需要強有力的門店網(wǎng)絡支撐。單純靠新晉品牌的營銷，則很難帶動整個市場”。

他進一步指出，“培育鉆石是一個完全新的品類，只有進入的品牌或者門店網(wǎng)絡足夠多，才能形成對市場的推動效應。否則，由于門店過少，大量的廣告宣傳無法引導消費者到門店去，會導致商業(yè)模式的不可持續(xù)”。

而培育鉆石品牌也的確正在“摩拳擦掌”布局線下。例如LUSANT露璨目前已在上海開設了一家門店，品牌方向北京商報記者表示，未來還會繼續(xù)擴大在中國市場的線下門店；小白光Light Mark也已在北京、上海等多個城市開出共計14家門店。

對于各品牌方未來的發(fā)展方向，北京太谷科技聯(lián)合創(chuàng)始人鄒博表示，“培育鉆石未來的發(fā)展瓶頸主要在于供應鏈的良性整合，而非打價格戰(zhàn)導致‘內(nèi)卷’”。

此外，鄒博認為，培育鉆石應著眼于產(chǎn)品設計，從天然鉆石刻板的“稀有”屬性中解放出來。通過優(yōu)秀的珠寶設計來呈現(xiàn)鉆石的美麗。

LUSANT露璨品牌方也表示，“培育鉆石代表的是一種新的消費場景，吸引的更多是那些追求多元獨特個性的消費群體，他們的購物標準比較不同，同時也有著相當?shù)膶徝滥芰Γ詫︺@石的追求不應局限于原來傳統(tǒng)鉆石的使用場景”。

浦奕柳則認為，“我們品牌定位新奢珠寶，也是希望打破鉆石珠寶固有的佩戴方式，替代天然鉆石滿足消費者場景化和日常化的佩戴需求”。

中泰資本董事王冬偉表示，“培育鉆石可以讓對鉆石有需求但預算不足的消費者有更多選擇空間。但這個市場未來也會逐步透明化，競爭加劇。因此毛利率也會逐年降低，但銷售額則很可能會持續(xù)增長”。