網紅低度酒悄悄占據市場低度酒市場并非突然“起火”

2021-08-05 14:32:42來源：北京商報

8月4日，北京商報記者從天貓平臺發現網紅低度酒品牌“貝瑞甜心”悄悄上新了一款與東北大板聯名的冰淇淋風味低度酒。今年以來，輕飲酒成為當代年輕人鐘愛的飲酒狀態。其中，超過59%的人喜歡朦朧、慵懶的微醺狀態，這就導致低度酒在酒飲市場占比超越八成。

潮飲薈(上海)品牌管理有限公司創始人殷凱指出，低度酒是非常值得期待和關注的市場，有可能是近年來增速最快的酒飲領域的細分市場，并且會持續多年在全球范圍內大范圍地覆蓋蔓延。這是整個低度酒的趨勢，也是全球的酒行業發展多年的必然需求和趨勢。

快速崛起

北京商報記者在天貓平臺搜索關鍵詞——低度酒可以查到“梅見”“己遇”“十七光年”等至少100個低度酒品牌。“梅見”青梅果酒月銷1萬加，產品評價多達1.6萬條;“己遇”的梅子酒也月銷1萬加，產品評價3千多條;“十七光年”的混合果酒月銷9千加，評價亦過千條。

2021年天貓、淘寶一季度銷售數據顯示，2449家酒類品牌銷售額增速100%及以上，其中低度酒品牌多達1415家，占比57.8%，遠超白酒、啤酒銷售額。

市場數據向好，資本也注意到了正在飛速發展的低度酒市場。

據不完全統計,2016年至今,低度酒賽道完成近30輪融資，其中有21次在2020年之后。以低度酒品牌“醉鵝娘”為例，2017年，“醉鵝娘”就獲得過由青驄資本領投、真格基金和上海曙夕等跟投的1500萬元融資。而就在兩個月前，“醉鵝娘”又獲千萬級A輪融資，也是第一個從線上走向線下的低度酒品牌。

無獨有偶，“貝瑞甜心”成立于2019年，主攻女性低度酒市場。成立僅兩年已經獲得三輪融資，累計融資金額突破億元。

北京商報記者隨機采訪便利店消費者，詢問是否會飲用以果酒為例的低度酒。部分消費者回答稱會飲用，并且自己偶爾還會做梅酒加氣泡水調配的低度酒。

中國食品產業分析師朱丹蓬也指出，近兩年為了滿足新生代、討好新生代、貼近新生代，低度酒市場有越來越多的企業加入，同時隨著女性消費群體的增長，中國低度酒會進入一個全面爆發的節點。

細分客群

北京商報記者從CBN Data發布的《2020年輕人群酒水消費報告》了解到，在2020年酒水消費市場中，90后、95后是獨一消費占比提升的人群，而低度酒則成為“年輕人喝的第一口酒”。

觀察低度酒品牌的產品信息及關鍵詞可以發現，低度酒的目標人群在年輕人這個大范圍下，更加偏向女性群體。與前幾年推出的女士酒不同，低度酒沒有在產品名稱上做文章令人反感，而是在瓶身的包裝、產品口味上以中性為基調，多為果色，瓶身精致，更偏向女性喜好。

第一財經商業數據中心發布的《2020年輕人群酒水消費洞察報告》顯示，年輕消費者追求微醺，對低度酒水偏愛有加，果酒、葡萄酒、啤酒這幾類低度酒頗受年輕人偏愛。

殷凱指出，低度酒本質上就是追求輕松、舒服的飲酒體驗，不求速醉，沒有負擔。而這恰恰與消費訴求一致。目前全球最著名的硬蘇打品牌White Claw，創立于2016年，自推出以后就一路開掛，占據了55%以上的市場份額，成為85后、90后甚至95后派對生活的必備飲品。

香頌資本執行董事沈萌也指出，低度酒價格相對較低、適口性更強，符合當前年輕消費族群越來越強的健康飲酒意識，同時符合消費能力有所下降的市場需求。

魚龍混雜

據市場公開數據顯示，在低度酒市場較為成熟的日本，低度酒占啤酒市場比例約30%，但目前國內市場這一比值僅為3%。根據這一說法，按照中國啤酒6000億元市場規模計算，國內低度酒市場至少存在1620億元的增量空間。

當然，低度酒市場并非突然“起火”，早在上個世紀80年代末，國家就開始倡導從高度酒向低度酒的轉變。從節約糧食消耗、健康化，以及滿足更多年輕消費者等角度出發，低度化被普遍認為是行業發展的趨勢之一。

不僅行業趨勢在變，年輕消費群體飲酒的目的也發生了變化。過往的代際群體，飲酒往往是為了慶祝，常常發生在喜慶的場合，如過節、婚禮等。而如今的年輕群體，開始在乎悅己。飲酒不為慶祝什么，只是為了自己開心。

市場在變，市場需求也在變，但不變的是市場競爭激烈的現狀。

沈萌指出，低度酒符合時下主流的飲酒偏好，短時間內會保持快速增長。但低度酒市場當下已經不是藍海，其他酒企進入門檻不高，競爭激烈。

由于打造自有供應鏈成本過高、自建工廠產能大會帶來較大的起訂量需求，對品牌的備貨、倉儲方面都是挑戰，多數低度酒品牌采用了委托設計生產或貼牌代工的生產模式，但這也導致了低度酒行業準入門檻的降低，同質化產品過多，低度酒賽道競爭激烈。同時，由于低度酒品類目前仍缺乏規范的產品研發標準，導致該品類很難建立產品壁壘。

北京商報記者在各大品牌的天貓旗艦店發現，雖然低度酒銷量不錯，但品牌自身產品并不多，產品品類在20個左右，甚至更少。不僅如此，由于低度酒可以由基酒與調味飲品進行調劑，消費者自己在家就可以調制出低度酒。

殷凱指出，因為低度酒生產端壁壘低，大廠小廠都能做，創造一個品牌的資金需求也不高，大商小商都能做。對于低度酒而言，打破運營壁壘，從眾多品牌中脫穎而出，并能從線上品牌走到線下，才是低度酒品牌的成功。一句話總結，起勢在線上，定勢在線下。