旅企鏖戰民宿市場是何原因使旅企紛紛打出鄉村民宿這張牌？

2021-10-11 09:11:42來源：北京商報

自鄉村振興戰略提出以來，不少旅游企業都在加速布局鄉村民宿市場。在剛剛過去的“十一”假期，本地游、周邊游成為主流，而一二線城市近郊的度假型酒店、高品質鄉村民宿更是預訂火熱。事實上，自從鄉村振興戰略提出以來，各大在線旅游企業都在紛紛搶奪鄉村民宿市場資源，像攜程、途牛等都開設了自己的度假農莊以及民宿。而為什么在這個時間點，各在線旅游企業都打起了鄉村民宿的牌?在業內人士看來，一方面，受振興鄉村政策利好，另一方面，隨著鄉村條件的不斷完善，鄉村旅游逐漸走熱，而在國內游不斷深耕的背景下，這些旅游企業也在尋找新的發展商機。

紛紛布局鄉村民宿

近年來，隨著游客對于鄉村民宿的熱情不斷高漲，各旅企紛紛抓住時機涌入鄉村民宿產業的賽道，積極布局民宿市場。

據了解，自2021年3月，攜程集團啟動“鄉村旅游振興”戰略6個月以來，3座“攜程度假農莊”拔地而起。其中，攜程度假農莊(河南濟源小有洞天聯營店)、攜程度假農莊(地球倉長沙潯龍河聯營店)是“攜程度假農莊”繼布局華東之后，又相繼布局華中、中原地區的項目，且這兩個項目以首次聯合經營模式亮相。

而作為“攜程度假農莊”首個落地項目，安徽金寨大灣店現已對當地旅游產業產生實際帶動。攜程相關負責人表示，即使先后遭遇臺風、疫情沖擊，項目8月總收入環比提升約62%。其中，房費收入環比提升約64.22%，餐飲收入環比提升約51%。

與此同時，同樣作為在線旅游企業之一的途牛也不例外。近日，途牛首個精品民宿“桐畫精品民宿”落地天津市薊州。據了解，桐畫精品民宿自“五一”開業以后，7月高峰時期的入住率能夠達到80%多，到了8、9月的時候入住率能達到95%以上。途牛天津桐畫精品民宿負責人張斌介紹：“一般入住途牛民宿的游客，周六到周日入住一天的游客占比在50%以上，兩天甚至連住兩天以上的客人也能達到30%-40%。”

此外，飛豬旅行還宣布戰略投資小豬民宿，而小豬民宿還將房源全量接入飛豬民宿短租頻道。此舉也意味著飛豬想要通過民宿端獲取流量，彌補自己在短租方面的業務板塊，而另一方面，小豬短租也希望通過更大的平臺獲得流量支持，從而增加交易額。據了解，目前小豬短租在四川、海南等地均擁有大量鄉村民宿房源。

究竟是什么讓各旅企不謀而合地對“火出圈”的鄉村民宿下手?在業內人士看來，在線旅游企業的這一舉動，恰恰也迎合著當前國家振興鄉村的戰略。

政策利好需求旺盛

那么，到底是何原因使得眾多的旅企紛紛打出鄉村民宿這張牌?

從剛剛過去的“十一”假期中，便能夠看到游客們對于民宿的熱愛。文旅部表示，“十一”期間，受天氣和局部疫情反彈影響，中遠程旅游需求未能充分釋放，假日旅游客流主要集中在省內，本地游、周邊游、近郊游是主流。同時，一二線城市近郊的度假型酒店、高品質鄉村民宿及主題樂園周邊酒店預訂火熱。

從北京市場來看，根據北京市文旅局數據，鄉村游累計接待游客381.4萬人次，按可比口徑同比增長40.8%，恢復到2019年同期的85.1%;營業收入5.39億元，按可比口徑同比增長81.3%，比2019年增長28.5%。游客對于鄉村游的熱愛，也在促使更多的旅企向民宿產業投入更多的精力。

然而，不僅僅是因為游客的熱情，各地政府也紛紛亮出了優惠、補貼以及利好的政策等，促進當地旅游業的快速發展。

北京商報記者還了解到，彭州龍門山民宿在四年的發展中，創新宅基地入市改革、吸引資本下鄉、盤活鄉村資源，全力推動民宿產業上下游、左右岸配套，吸引了12個全國50強民宿品牌來彭州投資，落地運營精品民宿近50家。

還有從業者直言，旅企開始布局鄉村民宿市場不僅有政策、補貼等多方因素，還有市場等因素考慮。“在2020年以前，出境游市場火熱，而如今因為疫情，各家旅游企業只能深耕國內游市場，當下在國內游競爭不斷增加的大市場下，如何增加產品供給成為各家旅游企業必須思考的問題。”一家民宿企業負責人表示，“民宿不僅僅可以增加休閑游產品的供給，同時還能盤活交通、景區等旅游產業鏈上的資源，形成聯動。同時，加上地方政策或者地方政府的補貼，從而帶動地方經濟。”

在海南省旅游發展研究會會長王健生看來，在疫情變化之后，旅游市場發生了很明顯的變化，游客的消費心理和消費方式的變化主要表現在，傾向于小眾化旅游，親朋好友組成小團出游，陽光戶外、生態化、小體量的鄉村旅游便成為了人們首選的旅游目的地。以前鄉村旅游的短板就是無法實現人們到鄉村旅游的總體消費，而各地都認識到了鄉村民宿發展的短板后，鄉村民宿有了很大的發展，并恰好迎合了現在旅游的新潮流。

市場圈層化明顯

而在鄉村民宿數量大量增長的時候，差異化發展就顯得尤為重要。

途家民宿執行副總裁兼首席商務官李珍妮曾表示，2021年清明節假期國內民宿預訂較2020年增長35倍，“五一”假期則增長130%，說明隨著全國范圍內疫情控制得當，民宿行業逐漸恢復至同期水平。隨著出境游轉國內游、跨省游轉為周邊游，民宿的需求依然有較大的空間，但同時消費者對民宿的安全和品質更為重視，對民宿的個性化、私密性需求也在增加。

與此同時，值得注意的是，鄉村民宿的占比快速增加，從2019年的24%增長到2020年的41%。但在數量大幅增長的同時，差異化發展顯然成為了首要任務。

北京第二外國語學院旅游科學學院院長谷慧敏表示，現在的鄉村民宿已經從最初的農家樂進行了多次的迭代升級，從目前來看，相當長的一段時間內，鄉村民宿市場會持續火熱。目前，平臺企業也進入到民宿市場，整個民宿市場的競爭逐漸呈白熱化，所以未來民宿的發展要符合新的市場變化，年輕化或將成為民宿市場的主流。“此外，企業在民宿的經營以及運營模式等方面都要考慮客群，未來的消費、市場會越來越圈層化，呈現百花齊放的態勢。”谷慧敏還談道。

中國旅游研究院院長戴斌還認為，“未來我們也可以通過文化引領、科技創新來推動鄉村旅游的高質量發展。在大眾旅游的時代，把鄉村建設成為最優質的旅游目的地，同時也成為不可忽視的旅游客源地”。

在業內人士看來，各家旅游企業都在積極布局鄉村民宿市場，這其中除了迎合振興鄉村旅游的政策，也是各旅企深耕國內市場的舉措之一。而鄉村民宿的確是一個“藍海”，但是市場競爭也會隨之變得激烈，誰能夠脫穎而出，還要看未來的鄉村民宿市場是如何發展的。