貴州醇500萬元高薪買人才旗下產品最高月銷量不足10筆

2022-02-16 08:42:48來源：北京商報

500萬元年薪招聘銷售總經理、舍得酒業營銷公司原總經理吳健正式入職貴州醇……進入虎年，高薪搶人的消息在貴州醇董事長朱偉的社交賬號上不斷更新，終于落下帷幕。2月15日，北京商報記者登錄貴州醇天貓旗艦店發現，多款貴州醇旗下產品的最高月銷量甚至不足10筆。高薪買人才，貴州醇能否拉高銷量?

香頌資本執行董事沈萌指出，貴州醇熱衷營銷的背后，一方面是市場競爭激烈，另一方面是自身競爭實力有限，所以需要依靠大舉營銷保證銷售。而正因為產品銷量慘淡，才有了貴州醇的土味營銷、大吹大擂。

500萬元搶人

隨著貴州醇董事長朱偉官宣——“舍得酒業營銷公司原總經理吳健正式入職貴州醇，擔任銷售負責人崗位”，持續多日的以500萬元年薪招聘銷售總經理的新聞終于落下帷幕。與此同時，坊間熱議紛至沓來。有網友說，“這不過就是打了一場廣告”，有業內人士斥責，“朱偉是在進行謊言式營銷”，但也有許多網友看好貴州醇的發展，紛紛叫好。

北京商報記者就此向朱偉發送采訪提綱，但截至發稿，對方尚未予以回應。

據了解，作為原舍得酒業營銷公司總經理的吳健，有著超過30年的從事消費品營銷管理工作經驗，曾擔任過雀巢中國公司華東和華中區銷售總監、達能依云礦泉水大中華區總監等外企高管職務，2014年進入酒業，擔任過香格里拉酒業董事長、舍得酒業營銷公司總經理、上海貴酒聯席總裁等職務。吳健擁有漂亮的履歷，但網友質疑聲也異常響亮，“行業知名度不高”“7年跳槽3家公司”……

實際上，在酒圈兒高薪聘請人才的事情并不少見。2021年初，郎酒也曾發布一則價值300萬元的高額聘書攬招酒業人才，而年薪幾十萬至百萬在酒企招聘信息中也較為尋常。

有業內人士指出，酒企爭先招人代表著人才缺口，不斷擴大的市場需要新的人才來驅動。并且隨著酒企不斷進行改革，更需要人才促使企業加快步伐。完善的營銷體系是市場工作的重要抓手，貴州醇密集的招聘舉動，很可能是為更大的擴張做準備，“不排除朱偉是在未雨綢繆，為下一場收購兼并提前謀篇布局”。

高調營銷

宣布以500萬元年薪招聘人才的背后，是貴州醇董事長朱偉的高調營銷之路。

2021年8月，朱偉在其個人社交平臺宣布貴州醇開啟收購產能5000噸以上的醬酒企業。一個月后，朱偉再次宣布將5000噸產能提升至10000噸。隨后，貴州醇先后并購了四川藺郎酒業集團、貴州青酒、四川永樂酒業股份有限公司。

值得一提的是，大肆并購之路上，貴州醇卻是反轉又反轉，并購酒企宛如電視連續劇一般波折。在貴州醇收購貴州青酒案中，一張又一張帶有暗示性質的圖片被分享在朱偉的個人社交平臺，引得網友一波波猜測。貴州醇語焉不詳、貴州青酒發布《青酒集團致貴州醇、枝江董事長朱偉函》更是讓輿論登上新的臺階，當然，收購案以青酒二字出現在朱偉社交賬號名稱當中得以告一段落。

撲朔迷離的收購案為貴州醇吸引到眾多網友的關注，而在朱偉社交賬號中出現的數字則更是引人遐想。“枝江真年份的未來五年銷售目標：50億元!”“青酒，10年6000億市值!”“貴州醇10年時間達到2000億市值”……一次次喊話令人激動，但貴州醇從未公布過可信的銷售數據也讓眾多業內外人士持懷疑態度。

中國食品產業分析師朱丹蓬指出，朱偉不僅是一個善于炒作的職業經理人，還是一個偏營銷、品牌、策劃的職業經理人。但朱偉提出的一些理念對于貴州醇目前的節點而言，并不合適。朱偉的策劃及戰略更多適合錦上添花，而非目前貴州醇需要雪中送炭的時候。“朱偉的策略及戰略，或許會在不久的將來破滅掉。”

線上銷量慘淡

實際上，貴州醇不僅在社交平臺上高調營銷，隨著朱偉在個人社交平臺公布，貴州醇、枝江、青酒等大幅廣告已經登上國內多地的機場、高鐵站等地。然而，大規模的廣告已經打起，但貴州醇的銷量似乎與斥巨資打廣告的預期相差甚遠，尤其線上銷量慘淡。

北京商報記者登錄貴州醇天貓期艦店發現，在旗艦店中，銷量最高的產品——貴州醇古典53度真年份禮盒裝月銷量不足10筆。在京東電商平臺的貴州醇白酒京東自營旗艦店，銷量最高的貴州醇真年份醬香5年53度(500ml)所獲評價也僅為200+。而與貴州醇古典53度真年份禮盒裝價位相同的產品——舍得酒虎年萬象新52度375×2瓶在舍得官方旗艦店的月銷量已經超過2000筆。

沈萌指出，就是因為產品銷量不佳，所以才要土味營銷、大吹大擂。“任何時候都有盲目自信的狂人，以激進的手段快速擴張，但也無一例外很快倒下，因為這種不健康的擴張忽視了企業成長的必要條件和過程，因此基礎不扎實、就像沙子上的城堡。”

業內人士指出，如果貴州醇踏踏實實做產品，那么就不會去做營銷、并購。營銷只是企業產品發展中的一個因素，另一個則是體驗。但如果體驗不過關，營銷也只是曇花一現。

標簽：年薪招聘銷售總經理舍得酒業營銷入職貴州