瀘州老窖新品解謎貴州茅臺加大對旗下系列醬酒品牌的營銷力度

2021-10-12 14:26:49來源：北京商報

10月11日，瀘州老窖股份有限公司(以下簡稱“瀘州老窖”)以224.5元/股收盤，縱觀瀘州老窖近期資本市場表現，股價已呈現出增長勢頭。與此同時，瀘州老窖也在近日發布新品預熱海報。對于新產品的相關信息，瀘州老窖相關負責人向北京商報記者表示，暫時沒有更多消息。業內人士表示，隨著醬酒熱逐漸升溫，貴州茅臺加大了對旗下系列醬酒品牌的營銷力度，習酒等開始向千元價格帶發起沖擊，國窖1573將面臨更多競爭對手。新產品的推出，或是戰略產品，為了填補次高端價格帶的空缺。

據海報顯示，瀘州老窖將在本月17日推出一款戰略新品，新品瓶身印有“1952”字樣，新品以“時代經典，致敬開創”為主題。除此之外，海報中并無其他相關信息。如此神秘的新品，也引起不少業內人士猜測稱，瀘州老窖的新產品，或是瞄準次高端市場。

北京商報記者梳理瀘州老窖產品時注意到，瀘州老窖高端代表產品為國窖1573，售價在千元以上，次高端代表產品是高光G3、老窖特曲60版、百年瀘州老窖窖齡90年，售價分別為818元/瓶、759元/瓶和699元/瓶。不難發現，瀘州老窖在700-1000元次高端價格帶仍有一定空缺。

中國食品產業分析師朱丹蓬表示，白酒次高端市場還有較大增長空間。隨著消費不斷升級，次高端市場的體量也在逐漸擴大。

值得注意的是，瀘州老窖近年來也不斷推出新產品。北京商報記者在京東平臺瀘州老窖官方旗艦店了解到，去年推出的高光系列，其中次高端產品高光G3目前售價為818元/瓶。有經銷商向記者表示，高光系列的出現，填補了瀘州老窖大流通產品300-800元價格帶的空白。

白酒營銷專家晉育峰表示，瀘州老窖的新品，應該是戰略大單品。同時，定價應該在700-1000元價格帶。事實上，不少業內人士均認為瀘州老窖新產品是瞄準次高端市場。有業內人士表示，新產品“1952”推出的意義，或是為提升企業業績，因此不太可能是超高端或高端產品。同時，國窖1573已站穩千元價格帶，市場表現良好，企業沒有必要再推出千元以上產品。

業內人士認為，隨著國窖1573和特曲進入成熟期，瀘州老窖去年推出的高光系列以及即將推出的新品“1952”，或許都是瀘州老窖謀求業績突破的第三增長點。

瀘州老窖在年初明確了“十四五”戰略規劃及2030年目標，表示要堅持重回中國白酒行業“前三”位置。

從業績來看，瀘州老窖近年來業績得到穩定提升。今年上半年，瀘州老窖營收、凈利同比增長分別為22.04%和31.23%。2016-2020年，瀘州老窖營收同比增長分別為20.34%、20.5%、25.6%、21.15%和5.28%，凈利潤同比增長分別為30.89%、30.69%、36.27%、33.17%和29.38%。

朱丹蓬表示，通過業績和股價不難發現，瀘州老窖近年來取得高速發展。未來如果想要重回行業前三，瀘州老窖在品牌、產品、渠道、團隊、體系等方面仍有一定提升空間。

業績的穩步提升，也讓企業有更多時間可以尋找新的發力點和完善產品結構。有業內專家表示，中國次高端白酒市場除了“規模大、增長快”之外，還有品牌集中度低的特點，與高端白酒幾乎被頭部白酒品牌全部占領的現實情況不同，次高端市場對“新品”更加友善。

業內人士表示，受益于消費升級，部分中端酒消費者往次高端酒方向轉移，次高端酒消費者不斷增長。基于消費者喝少喝好的消費升級趨勢，次高端白酒未來仍有較大發展。

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